第二步就是賣房。
賣房最重要的就是客戶源，至之所以要開一個門店，而不去寫字樓，就是為了方便客戶找得到地方。
客戶源和其他面對大眾的行業銷售一樣，沒有固定的方式獲取，或者客戶看見門店自己尋過來的，或者朋友熟人介紹來的，或者去新樓盤外頭挖過來的，甚至可以是麻將桌上認識的。
總之，隨時隨地，遍地可能都是客戶，前提是讓大家都知道你是二手房中介。
“哦，原來是這樣.”
陸小武聽了寶哥的教導，憧憬著自己以後邊打麻將邊做業務的場景。
“別高興太早，還有不少問題，你以後都很可能遇得到。
比如你的客戶看好一套房，從其他地方得到了房東的聯絡方式，繞過你買了房，你前面做得工作就白費嘍.”
“啊？還有這種事，真不要臉.”
“沒辦法，我看你這個樣子也不是道德家.”
“那是.”
陸小武最大的優點就是有自知之明。
“另外，還有一些硬性要求，對我來說比較難，對你這個大學生來說就比較容易了。
就是要熟悉租房購房合同的內容，還要熟悉當地的環境，比如我來這裡10天，就能把方圓幾公里的地圖畫出來，大街小巷包括桂芬老太婆的洗澡間在哪裡我都知道.”
寶哥自豪地說，就是為了表示自己為了事業而付出的勤奮。
“老太婆的洗澡間有什麼看頭？”
陸小武不解。
“嘖，這叫專業曉得不？洗澡間的大小也和房價息息相關.”
寶哥推著腳踏車，其實沒怎麼騎過，一路都步行給陸小武傳道授業解惑。
很快兩人就走過十來個小區，過去了幾小時。
今天算是開了個耳界，陸小武趁著興頭上回去把寶哥的話記在了筆記本上。
往後一段時間，他就騎著寶哥的腳踏車在玉林周圍大街小巷串，寶哥免費收了個徒弟，也落得自在，很多事情也不用自己親自操刀了。
比如出去印名片這些小事。
不過陸小武的運氣沒有寶哥好，眼看大半個月個月過去都還沒有開張，心裡有點著急。
一天終於來了一位老太太，要在附近的中學租房，目的是陪讀。
學校旁的租房價被炒得很高，比其他地方的租房價要高接近一半，當然中介們也非常喜歡租這樣的地方。
老太太一開始有點拘謹，進門看見流裡流氣的寶哥坐在店裡和拿著電話和人吹牛：“你這個人，我都不想說你，跳沙痧舞不給錢就跑了，不誠信，我以後不想和你打交道……”“哎喲，說些什麼呀？”
老太太無意中聽到寶哥的聊天內容，搖搖頭就要走。
還沒出門就遇見陸小武滿頭大汗的回來，熱情地對她說：“阿姨你好，是想租房還是買房？”
陸小武話還沒說完，因為見到客戶過於激動，沒等腳踏車停好就要跨步，腳正好勾在腳架上，人整個向前一撲，臉著地來個狗吃屎。
“哎喲.”
老太太今天第二次發出這個詞。
陸小武反應很快，一個鯉魚打挺站了起來，接著說：“阿姨，屋裡坐.”
“我不去.”
老太太回答。
“去嘛，我給你倒水.”
陸小武嘴角有點流血了。
好一個精神小夥兒，老太太看著他，終歸有點不忍心。
心想年輕人掙錢不容易，不知道是誰家的娃誰家的丈夫，媽知道了心不心疼？雖然長得是醜了一點，但是看上去和善。
老太太不太情願地進了門店，好在寶哥這時候已經打完葷電話，正認真地整理客戶名單。
瞭解了老太太的基本需求後，陸小武在抽屜了拿出三套房的鑰匙，因為學校離門店還有兩公里路程，他又沒有汽車開，想著老人家上了年紀走路累，又招了一輛計程車去看房。
三套房各有千秋，裝修好的價格稍貴，便宜的戶型不好。
幾經猶豫，老太太還是覺得離月校最近那套最合適，附近還有農貿市場，圖的就是一個方便。
陸小武見今天和客戶溝通不錯，老太太也肯定是誠心租房，當然想快刀斬亂麻儘快成交。
於是又招了計程車把老太太拉回門店，倒茶倒水“逼單”。
“我給你說呀，小陸，這個房子我覺得還是不錯，但是一千快錢一個月，我還是覺得有點貴。
你看，我孫女還要在這裡上兩年多學，我就要花3萬塊出去，你能不能再給房東說說便宜點？”
老太太說。
“嗯，阿姨，學區房就是這個樣子的，都比其他地方的要貴點。
這樣吧，我馬上給房東打個電話.”
此時寶哥又出門蒐集房源去了，陸小武撥通了他的電話。
“喂，何哥嗎？你忙不忙，我和你說下你那套房子的事.”
寶哥聽見陸小武說房，自然猜到是什麼意思。
“啊，你說——別動！二筒要碰！”
“我這裡有個阿姨覺得你房不錯，很喜歡，就是呢覺得有點貴，是真心想租的，問下你能不能便宜點.”
“不能，不能.”
“少一點哈，少了馬上籤，半年一付，人家一租就是幾年，不像那些打工的，租幾個月又要走.”
“那就九百，不能再少了.”
掛了電話，陸小武對老太太說：“阿姨，你也聽見啦，少一百我也是用了很大力氣了.”
“唉，我覺得還是有點貴.”
“流浪的人在外想念你，親愛的媽媽……”陸小武的電話又響了。
“小武哥，你今天是不是看了學校外頭那套房？”
還是寶哥的電話打的，只是聲音是另外一個人，旁邊隱約還有人喊：“么雞？別動，槓一個.”
“哪一套？”
“哎呀，2棟302.”
“哦，哦，那套啊，剛簽了.”
“你確定？沒簽我要簽了，我都在收錢了.”
“簽了簽了，已經簽了.”
“我日他本人.”
對方罵了一句，掛了電話。
陸小武這時候臉擰成了一股麻花，對老太太說：“阿姨，我這都是胡說八道幫你壓住了，其他門店都在搶這套房，如果不籤我在公司裡沒法做人了.”
老太太這才終於決定要簽了。