這個時候夸人一定不要停,嚴思凡再接再力:“小哥謙虛啥?我見過的人中,有你這氣質的不多,說句實話,你要是在我們學校來,受歡迎得很吶!沒有兩個女生為你打得頭破血流我都不信.”

雖然這話聽起來很假,但誰也愛聽,保安已經掩飾不住臉上的春風,問:“你還是學生?”

“嗯,錦城師範的,沒事出來乾點兼職.”

“出來跑業務?辛苦,不適合你們幹.”

“沒辦法,在校大學生,其他穩定的工作人家也不要.”

接著嚴思凡開啟了訴苦模式:“我老家窮,山區,每家人一畝地都沒有,還有個弟弟在上學,出來上學父母已經欠了一屁股債了,不出來掙點錢,女朋友都要跑嘍!”

“都這個樣子了,就不要光想著談女朋友,說句實話老弟,這年頭沒錢,女朋友也留不住.”

說到這裡,保安感同身受。

“我倒是不想談的,可惜她死要跟著我,咱也不能辜負人家一片真心不是。

你看,我上班她也要跟著,現在又開始閒我窮.”

嚴思凡指著遠處等她金菱,無奈地搖頭。

“真是一對兒苦命鴛鴦.”

保安也搖頭。

突然兩人就不說話了,在短短的幾秒內,嚴思凡正在琢磨剛才才話題好像有點偏了,怎麼引回正題。

保安也反應過來,這小子不會沒事跑來和自己嘮嗑。

兩人你看我,我看你,各自心懷鬼胎。

嚴思凡一扔菸頭,乾脆直說了:“小哥,我們也算同病相憐,就直說了吧.”

然後壓低聲音,伸出三根手指頭:“外頭跑起來辛苦,我這人比較懶,你這裡有沒有客戶名單?”

“這個……我要想想.”

保安看了看四周,坐下來不說話,進行激烈的思想鬥爭。

兩分鐘以後,他想明白了,也把菸頭狠狠摔在地上:“媽的,和尚摸得我摸不得?只准他上頭的人搞?你去那邊去等我一下.”

“好.”

嚴思凡知趣地走開,退到一個牆角處。

等了大概20多分鐘,保安拿著幾張紙出來了,嚴思凡左看右看,迎上去接過紙摺好放進包裡,飛快把三百塊塞進保安衣兜。

“謝謝小哥,有用的話我會繼續找你.”

說完嚴思凡頭也不回地走了。

“你幹什麼去了,我肚子很餓鴨.”

金菱等了快半小時,望眼欲穿。

“不急,吃完飯我們就回公司.”

“回公司?還是多留幾個電話好.”

“給你看樣東西.”

嚴思凡拿出摺好的那幾張紙再開啟,裡面正是密密麻麻的業主名單、聯絡電話和單元樓層。

“哇,你是怎麼找到的?”

金菱一陣驚喜。

“噓,小聲點,我這是花了三百元在保安那裡買的.”

“什麼,還沒有賺錢就先花錢,你不怕名單有假?”

“不怕,有假我明天就來找他,讓他吃不了兜著走,大機率不會有假的.”

“小嚴,我有時真佩服你,你是怎麼想到這個點子的?”

“這也不是什麼秘密了,只不過有一些人不知道、也不捨得花錢而已.”

其實這個方法正是前世苟永平在做銷售時經常使用的方法,因果迴圈,今天被嚴思凡拿來用了。

“吃完飯我們就回公司打電話去,現在業主還沒有被其他公司的銷售員打煩,成交的機率最高,一定要抓緊時間.”

嚴思凡說。

“可是……”“嗯?怎麼啦?”

“你有名單,我卻只有20個電話,你先回公司,我下午還是在其他地方再跑跑.”

“哦,忘了給你說了。

我的名單分你一半,錢我也不要你出,我這人不喜歡挨個給客戶打電話,就請你幫我打,以後我們籤的單也一人一半,你覺得如何?”

不用出錢,只需要幫忙打電話,金菱當然願意,滿口答應下來。

回到公司,苟經理正躺在辦公椅上打瞌睡,大概是昨晚夜生活過於豐富。

看到嚴思凡回來,便問:“咦?你們怎麼這麼早就回來了?”

“我們回來給客戶打電話.”

“收集到多少客戶電話啦?”

“不多,幾百個吧.”

“哎喲!”

苟經理一下從椅子上坐起來,“真的假的?”

“等會你看看就知道了,苟經理.”

“厲害呀,你們是怎麼做到的.”

苟經理兩眼放光。

“這是保密經驗,不能外宣.”

“哦,哦,懂。

嘿嘿嘿,那你們忙,公司的業務電話隨便打.”

苟經理睡意也沒有了,拿著一本《人性的弱點》仔細研究。

稍作休息,金菱就開始拿著筆挨個給名單上的業主打電話。

其實電話銷售並不容易,嚴思凡之所以要讓金菱幫忙,是因為電話撥出去,很可能會遭到對方的責罵。

依嚴思凡的性子,他害怕自己在電話裡頭和客戶對罵起來,這樣花出去的錢就打水漂了。

自己不擅長的事,就交給別人去做,這也是管理思維。

接電話的人不同,表現的態度也不同。

往往男客戶接到像金菱這樣的溫柔女聲電話,都表現得比較客氣,甚至有的還熱情主動,要主動來公司見面。

女客戶就不同了,態度冷漠許多,還有的會直接結束通話電話,良好互動率完全比不上男客戶。

當然,不管男女,都有不耐煩開口罵人的,好在金菱天生對電話那頭的情緒免疫力高,有條不紊地進行著工作。

電話打打歇歇,很快就消化了近三分之一,漸漸的天色暗了下來,不知不覺已經過了下班時間。

同事們都回家了,連苟經理也不再為加班的他們感動,早就不見了人影。

嚴思凡守在金菱身旁打瞌睡,夢中有個人對著他喊:“嚴思凡,你個瓜皮神經病!”

嚇得他一哆嗦,立刻醒了:“完了,完了,我打個電話.”

電話撥通,“喂,蘇奕歡在嗎?”

“喂,誰?”

“你當文藝委員的,這麼晚了怎麼不去排練,還有沒有職業道德?”

嚴思凡先下手為強。

“你管我,大家都不上心,我一個人瞎操什麼心呢?”

蘇奕歡很平靜地說。

“不是,我今天確實有事,要晚點回來,這不就給你打電話請假嘛。

再說,我一個人遲到也沒關係,那麼多同學不能沒有你啊.”

“就你一個人拖後腿,這次我們班的活動辦不好,全都是因為你,你亂了軍心.”

這帽子扣得嚴思凡心驚膽顫,正準備使用忽悠大法,金菱卻在一旁嘟囔一句:“小嚴,晚了,你快點!”

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