第372章 直接而強硬
“六四分。”
“我們雙方進行合作得到的利潤，我們六你們四。”
“原因非常簡單，那就是現在這些渠道商供應商都是和我們進行合作的，我們在這樣子的事情上面發揮的作用更大，應該得到更多的利潤。”
安德魯一邊說一邊看著孫琴，心裡面非常的忐忑不安，自己提出來的這樣子的一個利潤的分配方案，如果只看表面的話，肯定沒有任何的問題，畢竟自己這些人的跨國巨頭公司實力非常強大，孫琴的公司不過在剛剛成立，但事實上這樣子的一個合作條件沒有任何的說服力。現在問題的關鍵是孫琴能不能夠看清楚這裡面的關鍵。
孫琴非常驚訝地看著安德路，實在是有點想不太明白為什麼到了現在這樣子的一個程度，安德魯包括他的公司還抱著這樣子的一個念頭，還覺得能夠在和自己的合作中佔得便宜。
安德魯看著孫琴好一會都沒有說話，心裡面更加的忐忑不安，自己開出來的條件自己心裡面清楚，很顯然的孫琴，非常清楚這裡面的門道。
“安德魯。”
“我想一直到現在你們都沒有想清楚這裡面的關鍵，不過我覺得你們並不是想不清楚這裡面的關鍵，而是你真的覺得我好欺負總覺得可以渾水摸魚，總覺得可以在和我們的合作中佔得便宜。”
“既然如此的話，那乾脆別合作得了。”
孫琴沒有絲毫猶豫，直接拒絕和安德魯進行合作。
安德魯有點傻眼，他知道孫琴有可能不會同意這樣子的一個條件，但是在他看來如果不同意這個條件的話，可以開出自己的條件，哪裡有人二話不說直接拒絕合作。
“孫小姐完全沒有這樣子的一個必要，如果你真的覺得這樣子的條件不合適的話，可以開出你們的條件，我們大家可以坐下來好好的商量，看看能夠達成什麼樣子的協議，才能夠對雙方來說都是有好處的。”
安德魯知道自己來這裡其實是有求於孫琴，不管怎麼說都不可能離開，必須得要想盡一切辦法說服孫琴合作，從孫琴的手中拿到足夠多的帝王蟹。
“安德魯。”
“其實今天我願意見你，就已經做出了一個決定，那就是如果你們能夠提出一個合理的合作的方案的話，我肯定是會答應的。”
“但是沒有想到你們竟然一而再再而三地想要從我和宋飛雲的身上佔便宜，既然如此的話只有兩種結果，一個就是大家一拍兩散，根本就不合作，另外一個就是大家可以合作，但是條件就是上次我說的，一九分，你們只能夠得到百分之十的利潤，剩下來的百分之九十的利潤全都是我們的。”
孫琴這下根本就沒有再客氣，已經確定不管了安德魯開出什麼樣子的條件，都不可能改變自己的主意，如果要合作的話，那就是自己和宋飛雲拿下百分之九十的利潤，如果不合作的話那就真的不合作，自己真的不是非得要和安德魯合作。
安德魯的臉色這下真的是變了，他已經感覺到孫琴的怒火，甚至已經感覺到了孫琴絕對不可能會改變主意，有一種弄巧成拙的感覺，可是話已經說出口，沒有辦法改變。
“孫小姐，你這樣子的合作的條件實在是太苛刻了，甚至這是一個侮辱人的合作條件。”
德魯真的是覺得孫琴開出來的這個條件是侮辱人的條件。
“哦？”
“你真的是會有這樣子的感覺的嗎？覺得我開出來的條件是侮辱人的條件的嗎？如果你會有這樣子的感覺的話，難道你覺得剛才開出來的六四分，你們拿百分之六十的利潤，我和宋飛雲這些人只能夠拿百分之四十的利潤，又是什麼樣子的一個條件的呢？難道就不是把我當傻子的嗎？”
孫琴冷冷地看著坐在自己對面的安德魯，眼神就像刀子一樣鋒利。
安德路有點無言以對。孫琴開出來的這個條件，確實是有點侮辱人，畢竟不管怎麼說自己的公司都是跨國巨頭的公司，而且在捕捉帝王蟹這個行業裡面是最頂級的公司，佔據著舉足輕重的地位。不管在什麼樣子的合作裡面，都不可能真的是僅僅能夠拿到百分之十的利潤。
“孫小姐，你難道不覺得這樣子的一個利潤的分配比例對我們而言真的就是一個侮辱的嗎？我們這樣子的跨國巨頭公司，怎麼可能僅僅只拿百分之十的利潤？”
“在這個合作裡面，我們可是提供了帝王蟹的銷售的渠道，應該我們拿利潤的大頭而不是你們。”
安德魯咬牙切齒，他真的是沒有想到孫琴在這第二次見面的時候還是這麼的狠。
“哦？”
“如果我們真的是一點銷售的渠道的能力都沒有的話，你們提供的銷售的渠道肯定是應該拿利潤的大頭。”
“問題的關鍵是，你們提供的這些銷售渠道對我們而言根本就沒有任何的意義，我只要放出風聲去，我們的手上有足夠多的帝王蟹，那麼你們的所謂的這些掌握在手中的銷售渠道的人，就會來找我們拿帝王蟹。”
“誰叫你們手上並沒有足夠多的帝王蟹的呢？”
“就像上次我已經和你說過的那個樣子，如果這些人不是從我們得到帝王蟹的話，如果他們堅持一定得要從你們手上得到帝王蟹的話，現在今年就已經開始喝西北風。”
孫琴覺得實在是有點可笑。安德魯這些人的公司確實是提供了銷售渠道，但是這些銷售渠道對自己對宋飛雲沒有任何的意義，隨時都可以搶過來，拿這個作為大家雙方合作的談判的基礎，甚至作為重要的條件，沒有任何的道理。
孫琴直接告訴安德魯，現在已經放出了訊息，用不了多少時間就會有人找上門。
安德魯的臉色再一次發生了鉅變，這就是自己最擔心的事情，而且自己確實是已經知道圈子裡面傳出了一些訊息，關鍵的是有一些和自己公司合作多年的渠道商打電話來催促，問什麼時候能夠提供帝王蟹而且是提供足夠多的帝王蟹，甚至有些渠道商態度非常的強硬，只給三天的時間，如果沒有辦法解決這個問題的話，這些人就會自己解決問題。如果不是承受著如此巨大的壓力的話，自己現在不會出現在孫琴的面前，至少不會這麼早就來找孫琴。這些渠道商說的另外想辦法找別的人拿帝王蟹無疑就是找孫琴，現在整個圈子整個行業裡面，只有孫琴的手中才有大量的帝王蟹。
“孫小姐，我承認你說的確實是有一定的道理，但是如果我們僅僅能夠拿到百分之十的利潤的話，絕對不可能會答應合作，畢竟這個事情對我們而言根本就沒有任何的意義。”
安德魯必須得要承認這一點，必須得要承認孫琴說得沒有錯，事實上自己手中的這些銷售的渠道沒有任何的意義，如果自己的手中或者自己的公司能夠捕捉得到足夠多的帝王蟹的話，沒什麼可多說的，肯定沒有任何的問題，孫琴至少暫時是沒有辦法搶走這些銷售的渠道的，但是誰叫自己這些人手中現在沒有足夠多的帝王蟹的呢？
孫琴看了看安德魯。
不高興只能夠拿到百分之十的利潤的嗎？
肯定是非常的不高興！不管什麼樣子的人做生意，其實都是想要賺更多的錢，現在只能夠拿到百分之十的錢，肯定是不高興，但是和自己又有什麼樣子的關係的呢？
孫琴很明確地告訴安德魯只能是這樣子的一個分配利潤的份額，如果不滿意覺得不能夠接受的話，沒有任何的關係，大家不合作就可以。
安德魯氣得鼻子都歪了，但是又沒有任何的辦法，孫琴堅持的話，自己真的是一點辦法都沒有，歸根結底就是自己和自己的公司沒有辦法捕捉足夠多的帝王蟹，手中沒有任何談判的籌碼，唯一的籌碼就是銷售的渠道，但是這些銷售渠道一點都不穩固。
安德魯離開孫琴的辦公室，現在態度已經非常的明確，能不能夠接受願不願意接受不是自己能夠決定的了，必須得要回去找公司的股東看看他們到底是什麼樣子的一個想法，不過他覺得公司的股東知道了這個訊息，一定會氣得發瘋，根本就不可能會答應。
孫琴看著安德魯離開，一點都不把這個事情放在眼裡面，更加不可能會放在心上，現在的局面，主動權掌握在自己的手中，自己現在對整個市場對整個行業並不算是特別的熟悉，合作只不過就是接觸著這樣子的一個機會，更多地瞭解更方便地瞭解整個市場。這種合作本身就非常地不牢固，甚至僅僅只不過合作一年。
安德魯這些人如果答應合作的話，那就大家合作，如果不答應合作的話，沒什麼關係沒什麼損失，她相信現在訊息已經傳出去，用不了多少時間就會有人找上門。
手中有帝王蟹而且掌握著整個行業裡面數量最多的帝王蟹，特別是別的那些人手中沒有足夠的帝王蟹的時候，一切都用不著擔心。
孫琴端起茶杯，慢慢地喝了一口茶，不管銷售帝王蟹又或者購買碼頭，兩件事情的主動權全都掌握在自己的手中。
“姜太公釣魚，願者上鉤。”
“等著這些人上門就可以了。”
孫琴知道自己現在其實用不著多做什麼，等著那些人上門，特別是那些想要從自己的手中購買大量帝王蟹的銷售商。
安德魯現在有點不情不願，但是用不了多少時間，特別是這些本來和他們合作的一些銷售商渠道商找上門的時候他們就會投降認輸，接受百分之十的利潤的分配方案。
清晨。
天色非常的陰暗，大雪紛飛，一輛高大的越野車停在了孫琴的辦公室的樓下，一個人推開門走了下來，過了一會後坐在了孫琴的面前。
孫琴打量著坐在自己面前的鐘大山，心裡面有一點驚訝，這是一個銷售帝王蟹的渠道商，名字一聽就知道是國內的人見了面後發現真的是國內的人。
“鍾老闆！真的是沒有想到在國外還能夠見著國內的人。”
孫琴確實是有點驚訝，自己對帝王蟹這個行業並不是特別的熟悉，畢竟這是自己剛剛接觸這個行業，甚至接觸這個行業不足三個月的時間。
“呵呵呵！”
“孫小姐，我們現在已經見了第一面，接下來大家一定會見很多次面。”
鍾大山一臉都是笑容，表面上看不出有什麼特別的地方，事實上他的心裡面遠比孫琴更加的驚訝甚至可以說得上是震驚。
捕捉帝王蟹這個行業一直以來都是國外的人掌控特別是那些捕撈的漁船更加如此，從來沒有聽說過有國內的捕撈公司出現在這個行業，特別是捕捉到大量的帝王蟹。
但是現在這樣子的人已經出現，而且坐在自己的面前。
關鍵是孫琴和他的捕撈公司真的捕捉到了大量的帝王蟹，而且在這個行業裡面現在是首屈一指，別的那些捕撈帝王蟹的公司包括跨國巨頭，今年捕捉到的帝王蟹的數量非常的慘澹。
“鍾老闆。你來找我是想要得到帝王蟹吧？我的意思是說你是想要從我們的手中批發帝王蟹銷售的吧？”
孫琴看了看鐘大山，乾脆自己主動開口，自己手中掌握著大量的帝王蟹，想要得到帝王蟹的是鍾大山而不是自己，主動權掌握在自己的手中，想要說什麼就說什麼。
鍾大山馬上點了點頭，自己來這裡就是想要得到帝王蟹。
孫琴告訴鍾大山，自己的手中有大量的帝王蟹，而且現在正在源源不絕的捕捉更多的帝王蟹，這些帝王蟹捕捉到手全都得要賣掉賺錢。不管什麼樣子的人，都有機會能夠拿到帝王蟹。
“不管理想要得到多少的帝王蟹都可以，但是有一個前提條件，那就是現金支付，作為對等的交換，你可以按照市場價格的百分之九十從我們的手中購買批發帝王蟹。”
孫琴開了自己的條件。