第231章 想要跟進做烤魚(第一更,求訂閱)
時間飛逝,不知不覺九月已經過去兩週。
段劍終於認識到,自己恐怕永遠也不可能是馮海東的對手。
因為從一開始,馮海東就沒有把他給當成是對手。
段劍經營的小龍蝦館子已經開業十天。
結果除了開業頭三天客人爆滿,後面幾天店裡客流可以說是直線下滑。
無論店裡用什麼樣的手段,給顧客打折,或者是贈送一些優惠券,都沒有辦法讓顧客回頭來吃。
這一度讓段劍和老闆李世通都感到非常奇怪?
不過沒有多久,段劍和李世通明白了原因,也認識到他們和馮海東之間差距。
段劍經營小龍蝦館子生意不好,並不是因為段劍的手藝不行。
其中的原因一來是段劍他們採購來的小龍蝦品質已經不如以前。
第二個,也是最重要的一個原因是,段劍的手藝是從馮海東那邊學過來,所以他無論是怎麼做,味道上無法超越馮海東館子的味道。
而當大家都習慣了馮海東小龍蝦館子的味道,很自然不會覺得段劍經營館子有什麼特別。
再加上馮海東那邊開始推出烤魚和燒烤。
新的菜品讓馮海東館子吸引到了更多好奇的顧客。
這麼一下子把段劍經營的小龍蝦館子給比下去。
所以哪怕段劍的手藝不差,他還是沒有辦法讓那些流失掉的顧客回頭。
段劍終於明白自己確實不是馮海東的對手。
可是緊接著,段劍和他的館子又面臨了更大的問題。
那就是小龍蝦的品質越來越差了。
這個時候,段劍和李世通他們才終於意識到,小龍蝦是個有季節的東西,過了季節之後小龍蝦的品質必然會下降。
李世通感到有些無奈,所以他專門找到段劍進行商量。
“段劍,你不用緊張,我沒有怪你的意思,這個事情不怪你,你的手藝沒得說,確實是把馮海東店裡的精髓都給學來了,所以現在生意不行呢,原因不在你。”
段劍聽到李世通這樣的開場,反倒是感到有些不好意思。
“李老闆,這事情我也有一些責任,我沒有提前意識到小龍蝦是有季節的,過了季節小龍蝦品質會變差,而且如果到了十月之後,可能小龍蝦也就不能吃了,是我沒有提前調查清楚。”
李世通說:“不說這事,我今天找你,是想要跟你商量一下,看一看我們的店接下來要怎麼辦?”
段劍聽到這話,心裡倒是稍稍安心了一些。
因為李世通這樣說,說明對方沒有要辭退自己的意思。
段劍現在最怕的還是李世通翻臉辭退他,或者是乾脆把店就給關掉不幹了。
無論是被辭退,還是李世通關了這家店。
段劍都覺得自己無法接受。
段劍想了想說:“李老闆,我覺得或許我們應該要改變一些策略,我其實除了做小龍蝦,還有一些廚藝的,我們或許可以轉型做餐館。”
李世通聽到這話搖頭說:“做餐館肯定不行,我們現在裝修不是餐館的模式,而且做餐館後廚裡需要不少人,你覺得自己的手藝能夠支撐起一個後廚嗎?”
段劍倒是對自己廚藝比較自信:“李老闆,我以前其實就是廚師,我可以找我曾經一些師兄弟來,讓他們和我一起幫忙把我們店轉型的,其實如果要轉型做餐館,我反倒是更有信心。”
李世通看到段劍的樣子,他沉聲問:“段劍你以前是廚子我知道,那麼我問你,如果你幹餐館能行的話,你為什麼要去馮海東那裡學燒小龍蝦呢?”
這話把段劍一下子問得是啞口無言。
段劍以前確實是廚子,還專門拜師學過廚藝。
只是現在餐館確實不好乾。
因為街邊上一到晚上有太多的大排檔,還有一些被各種小吃堆出來的小吃街。
那些對於工薪階層更具有吸引力,因為那些地方通常都是物美價廉。
而如果要是做大酒店,現在各個單位的效益都不好,所以大酒店吃飯的人也少了。
段劍是看到了這些,意識到馮海東那種特色的店可能會成為趨勢。
所以他才會跑去馮海東的館子裡學習燒小龍蝦。
面對李世通的問話,段劍其實很想跟李世通說,讓他再追加一些投資,完全可以把現在小龍蝦店改成一家特色的小餐館。
段劍覺得自己把以前關係不錯的師兄弟找過來,應該是可以把小餐館給支撐起來。
但如今小龍蝦店開業十天,已經變成了這麼個樣子。
段劍實在是不好意思開口讓李世通追加投資。
李世通見段劍久久沒有說話,他只能開口說:“段劍,不是我不相信你的廚藝,你做的小龍蝦,還有你之前做的員工餐,我都吃過,你的手藝確實很不錯,但是我們的館子要做下去,還是需要有特色。”
段劍聽到這,有些無奈地點了點頭。
他心裡也承認,如今想要幹好一家店,肯定要有特色才行。
李世通見段劍點頭,他接著說:“段劍我想問你,你能不能復刻出馮海東他們家的烤魚?”
這個問話把段劍給問住了。
他一臉驚訝看向李世通。
沒想到對方竟然還想要繼續跟風馮海東的館子。
段劍只能說:“李老闆,我覺得我們跟風馮海東的館子不是一個好辦法,我之前以為馮海東只會做小龍蝦,他是把那一樣做到很精,所以他的小龍蝦館子生意那麼好。
但是我嘗過他們家的烤魚後,我發現是我低估了馮海東,他是真的很有本事。”
李世通說:“所以,我們要學他啊,烤魚這個東西,馮海東只用了兩週時間,已經做得是全市幾乎人盡皆知,我們在這個時候抓緊時間跟進,或許還能分一杯羹,如果要是晚了,可能又只能看著馮海東一個家賺錢。”
段劍聽了李世通這番話,他陷入了一陣沉默。
心中仔細一想,段劍不禁覺得李世通的話有道理。
像是跟風小龍蝦這個事情,確實是段劍他們跟進太晚了。
如今小龍蝦的季節都過去了,馮海東人家都做了三個多月,幾乎是把小龍蝦最好的季節完全給佔據。
但是如今烤魚不同,烤魚是馮海東剛推出來來的菜品。
雖然現在很多人都知道了烤魚,但是客源還沒有被馮海東的館子全吸引去。
這個時候確實是一個非常絕佳跟進時機。
不過這麼想了半天,段劍還是一臉無奈說:“李老闆您說得有道理,但問題是,我不會做烤魚。”