第200章 用廣告方案吸引對方（第二更，求訂閱）
第二天，馮海東帶著大姐夫直接就去了酒廠，透過梅雅琴給的名片找到了對方。
對方名叫範明強，算是這家地方酒廠的銷售經理。
範明強得知是梅雅琴和劉建武介紹來了，對馮海東和方建興的態度非常的友善。
“我劉哥的朋友，那就是我範明強的朋友，我先帶你們在廠子裡轉轉。”
馮海東面對對方的熱情，同樣非常熱情地和對方問好，並且向對方表明了自己的身份。
“從我這邊要叫劉哥姐夫，我和梅大姐的關係更親近一些，梅大姐和我老婆是一個單位的，也算是我老婆的大姐，對我們家是特別照顧。”
接著一邊跟對方在酒廠裡參觀，馮海東一邊跟對方大致說明了一下來意。
把酒廠參觀下來，讓馮海東有些意外的是，這家地方上的酒廠竟然是自釀的酒。
這可真的是有些出乎馮海東的意料。
因為現在市面上大部分的白酒，基本上都是勾兌白酒，很多酒廠自己壓根就不釀酒，都是從別人那裡買回來原酒進行勾兌。
這一點讓馮海東對這家酒廠的未來頓時有了信心。
“範大哥，大家都是朋友，我也就不藏著掖著，我來呢，是希望拿到範大哥你們酒廠的總代理，我老婆他們單位的酒類大市場，如今是我們全市最大，也是唯一的酒類直營市場，而且有一整套的宣傳手段。”
馮海東先是把妻子單位酒類大市場介紹一番，然後重點介紹了關於小舅子公司給酒類大市場做的廣告專案。
範明強前邊聽酒類大市場的專案，實際上他並不是非常感興趣。
在範明強看來，他們酒廠的酒雖然名聲不響，但也並不缺少銷售渠道。
所以是不是要把總代理給馮海東和酒類大市場，範明強還真的不那麼在意。
可是馮海東後面介紹起廣告公司，包括廣告公司給酒類大市場做的廣告專案，以及接下來可以給酒廠的一系列推廣。
這些讓範明強非常感興趣，而且也覺得似乎對酒廠很有用。
馮海東很快也把握到範明強對廣告方面的興趣。
他索性不再去說酒類大市場在他們本地有什麼樣的優勢，而是直接說起酒類大市場一系列的廣告和推廣，以及小舅子廣告公司後續給入駐酒廠的一些推廣。
“範大哥，我剛才跟您一起在酒廠裡看了，我和我大姐夫也品嚐了你們酒廠的酒，我們都覺得絕對是好酒，甚至是不輸給我們本省知名的幾種酒。
所以範大哥您難道不覺得，如果你們酒廠的廣告，可以佔據酒類大市場最顯眼的廣告位，到時候在推廣上，可以在我們本地佔得先機？”
馮海東見範明強已經心動，他接著繼續說：“而且，只要你們酒廠入駐，後續的一些在我們本地宣傳推廣，以及分銷的問題都不需要你們操心，我手上的廣告公司，到時候也會給你們全程服務。”
方建興在一旁聽著，他明白此時他沒有插話的機會。
但是聽馮海東從前邊介紹酒類大市場，到現在不停說著廣告公司的廣告優勢。
方建興真是越聽越覺得馮海東實在太厲害了。
他還是第一次知道，原來自己小舅子居然這麼能說。
終於，在馮海東不遺餘力的勸說下，範明強笑了笑算是勉強答應了。
“小馮，不得不說，你確實是很有頭腦，你跟我說的那些廣告專案，真的是讓我非常心動，那家廣告公司應該是小馮你的吧？”
馮海東笑著說：“真是瞞不過範大哥您，那家廣告公司確實是我和我小舅子一起辦起來的，我們是在省城辦的公司，酒類大市場算是我們接的第一個專案，如今我們廣告公司也在承接一些其他廣告專案。”
範明強說：“看得出來，小馮你是個實誠人，那大哥也不忽悠你們，今天我還不能給你們準確答覆，可能還需要我和酒廠領導商量一下。”
馮海東說：“沒問題，我們還要在這邊呆上幾天，還有一些其他的事情要忙，範大哥你們有結果通知我們就行，我們現在就住在市區的酒店裡。”
接著馮海東把酒店的名字告訴範明強。
後者聽了有些驚訝：“你們住那麼好的酒店啊？”
馮海東笑著說：“主要是為了談生意，而且住在市中心的地方，我們也能夠更好了解範大哥你們這邊的情況。”
範明強打量著馮海東說：“看得出來，小馮你們還有其他任務啊？”
馮海東說：“確實還有其他任務，不過我們最重要的事情，還是和範大哥你們酒廠談合作，我們是帶著誠意來，希望可以和範大哥你們達成合作。”
範明強說：“哈哈哈，好，那小馮你們先回去，給我們兩天時間。”
馮海東說：“好的，那範大哥晚上有沒有空？我來之前，姐夫可以專門交代我，要請範大哥您吃頓飯的。”
範明強也沒有推遲：“這個晚上應該有時間，這樣，我晚上去找你們。”
馮海東說：“好的好的，那我們就在酒店恭候範大哥您了。”
跟範明強算是聊完，雖然事情還沒有敲定，但馮海東還是和大姐夫一起先離開酒廠。
離開的時候，範明強還送了馮海東他們一箱樣酒。
回到酒店，方建興忍不住問：“海東，你說那個姓範的能跟我們合作嗎？”
馮海東說：“十有八九應該可以，他對我說的廣告專案還是很感興趣的，他們酒廠想要在省內打出自己的名頭來，廣告那是一定要做的，而我跟他介紹了我們的廣告專案，他必然是很心動的。”
方建興問：“既然是這樣，那海東你為什麼不加把勁？還回來等什麼訊息啊？”
馮海東笑了笑說：“大姐夫不要急，要給對方一點緩衝的時間，而且這裡還有一個很關鍵的問題，對方最後能給什麼價格。”
方建興一臉不解：“對方能給什麼價格？”
馮海東說：“對，酒類大市場是總代理，那麼拿到酒的價格很關鍵，如果價格太高了，那總代理就成了幫人家吆喝的，那拿下總代理也沒有意義。”
方建興似懂非懂地說：“還真是很複雜，我都快被繞湖塗了。”
馮海東微笑說：“不用湖塗，今晚可是大姐夫你展現自己的機會，今晚需要大姐夫你敞開了喝酒。”
方建興一聽這話，頓時明白馮海東的意思，今晚要跟範明強喝酒，而且肯定是不會少喝，對方是酒廠的，顯然酒量恐怕是非常好。
不過方建興也一點不怕：“沒問題，海東你別擔心，今晚大姐夫肯定給他們喝好了。”
馮海東說：“哈哈哈，有大姐夫你這句話我就放心了。”