第371章 曹衛東要辦展銷會
曹衛東讓財務部的同志把沼氣廠的賬目都拿了過來。
很快。
一摞摞賬本送了進來。
這裡面記著沼氣廠的經營情況，所有出項入項都記載的清清楚楚。
在財務部同志的幫助下，曹衛東找出近期沼氣廠的出貨記錄。
這段時間總共賣出去三百多套沼氣裝置。
清空了兩個倉庫。
從紙面來看，這是一個相當漂亮的資料了。
不過曹衛東還是感到一些小失落。
可惜。
沒有一口氣清空三個倉庫。
分析原因。
曹衛東覺得大概有兩點。
一是交通、距離、人手等客觀因素。
藉著電影廣告這股春風，振華沼氣廠的產品簡直就是供不應求。
特別是電影近一步在各個生產大隊中放映後。
振華沼氣廠的影響力變得更大了。
畢竟廣告短劇就是以農村為背景進行拍攝的。
這和生產大隊的情況非常類似。
因此它們也更有代入感。
感興趣的人不少。
想要購買的客戶也有許多。
不過受限於客觀條件。
振華沼氣廠目前只在四九城、上海、深圳這些大城市開設了銷售網點。
外省的小縣城和鄉鎮根本顧不過來。
所以不少客戶就算想買，也不知道到什麼地方買。
這就限制了振華沼氣廠的銷量。
第二個原因是購買者類比心態的主觀因素。
在曹衛東打了個樣後，不少國營單位都相繼跟進了。
這段時間各種形式的電影廣告層出不窮。
受到這種衝擊，振華沼氣廠的熱度很自然的就下來了。
再加上通泉沼氣廠也投了廣告。
這些潛在的客戶一琢磨。
這兩家都是北何省的國營單位。
一家是市辦單位。
一家是縣辦單位。
他們下意識覺得市辦單位的產品質量更好。
於是部分訂單流向了通泉沼氣廠。
這進一步分薄了振華沼氣廠的訂單。
曹衛東嘖著嘴，覺得要在賭約時間內把最後一個倉庫也清空，似乎有些難度。
他把沼氣廠的領導骨幹都找了過來，並且說明了當下的情況。
徐愛國幫著出謀劃策。
“廠長，咱們要不再搞一次大降價吧，儘快把剩下的產品出去。”
曹衛東搖了搖頭。
“這樣的方式雖然也可以，但卻有些過於簡短粗暴了，不是最好的辦法，我怕到時候郭明凡以這個為藉口耍賴。”
徐愛國眉毛一挑。
“那小子要是敢耍賴，我老徐就把他的腦袋擰下來給您。”
曹衛東頓時樂了。
“行了，別犯渾了，我要他的腦袋幹嘛？”
徐愛國小聲都囔著。
“可以當球踢？”
曹衛東狠狠瞪了他一眼。
徐愛國立刻縮了縮脖子，不敢說話了。
辦公室安靜下來。
曹衛東手指敲打著賬目，思忖片刻，說道。
“接下來還有什麼大的節日？”
丁秋楠生怕徐愛國再惹曹衛東生氣，於是搶著說道。
“還有一週就是國慶了，等國慶之後，今年就沒什麼節日了。”
曹衛東在心裡算了算時間，頓時樂了。
“行，我心裡有數了，接下來咱們要幹一票大的。”
“國慶就是我們的主戰場了，咱們大家都辛苦加個班，能不能清空最後一個倉庫，就就靠你們大家了。”
辦公室裡面的都是曹衛東搭建的骨幹，自然是跟曹衛東一條心的，於是紛紛點頭。
徐愛國這時候有些好奇的問道。
“廠長，這次您打算怎麼做？”
曹衛東笑道。
“我這次要辦個展銷會。”
眾人有些懵。
不太明白展銷會是什麼意思。
曹衛東解釋道。
“展銷會就是產品的銷售展覽會，大家可以在展銷會上買到物美價廉的產品，到時候你們就知道了。”
“對了，徐愛國，你去幫我找幾個文筆好的同志來，我有大用。”
.......
通泉市。
郭明凡心裡美滋滋的。
自從他學著振華沼氣廠搞了電影廣告後，形勢好了不少，廠裡收到的訂單也逐漸多了起來。
就連市裡的幹部也對他刮目相看，態度好了不少。
而且還有另一件讓他開心的事情。
振華沼氣廠的訂單開始下滑。
他找人打聽了。
知道曹衛東還沒有完成跟自己的賭約。
頓時心裡鬆了口氣。
當然。
只要一日不到賭約的時間。
郭明凡就一天不能安穩。
於是他也把廠裡的幹部都找了過來。
幾個人開了個碰頭會，會議的內容只有一個。
怎麼狙擊振華沼氣廠。
這些領導幹部們思考了半天，有人提議道。
“廠長，咱們不如來個大降價吧，跟振華沼氣廠打價格戰。”
“反正咱們背後有市裡補貼，這些錢也損失的起。”
郭明凡覺得這個主意不錯。
打價格戰，用低價換市場，熬死對手。
只要曹衛東不能在規定時間內完成賭約，他就可以收購振華沼氣廠。
到時候自己擁有整個市場，想怎麼定價都行，還怕沒得賺？
郭明凡說道。
“這個辦法好，但咱們得想個法子，把這個事情宣傳出去。”
“武藝同志，你是宣傳科的主任，你來想個辦法吧。”
武藝是個有些矮胖的地中海，聽到廠長指名點姓叫自己出主意，臉都白了。
因為廠裡不缺訂單。
他平時的工作就是各種應酬，哪兒做過這種宣傳啊。
武藝靈光一閃，說道。
“我覺得還是投電影廣告吧，這玩意有效果。”
財務科的同志臉都黑了。
“老武，廠裡的情況你也知道，一時間拿不出這麼多錢啊。”
郭明凡也說道。
“你還有沒有別的想法？”
這多少有些趕鴨子上架的意味了。
武藝額頭直冒汗。
他琢磨了半天，突然說道。
“有了，咱們可以盯著振華沼氣廠，他們用什麼形式宣傳，咱們也用相同的形式做宣傳，反正主打就是低價質優。”
“咱們通泉可是市辦單位，絕對比振華有公信力的。”
你別說，這還真是一個辦法。
郭明凡點了點頭。
“行，那你盯著點振華沼氣廠，他們一旦有什麼動靜，就立刻跟上。”
武藝拍著胸脯保證。
“沒問題，絕對完成任務。”
這項議題討論完，會議基本就要結束了。
只不過這時候喬思鄉突然提了個事情。
“廠長，咱們廠裡的交付情況不太理想，實際上，有不少客戶都在跟我抱怨了，說咱們要是再不能完成交付，他們就要取消訂單，找振華沼氣廠了。”
郭明凡一聽頓時急了。
怎麼能找振華沼氣廠呢？
他連忙說道。
“孟大勇同志，這是什麼情況？”
孟大勇是生產車間的主任，這時候硬著頭皮站了出來。
“廠長，情況有些複雜.......”
“那就簡單說。”
“這個.......其實就是缺少零部件。”
孟大勇簡單說了。
郭明凡大怒。
“咱們堂堂市辦單位，怎麼能因為缺零件這種事情耽誤生產呢？”
孟大勇連忙解釋起來。
“咱們廠生產的沼氣裝置都是從省城五金廠進口零部件的，最近那邊的廠子生產線出了故障，正在找專家過來維修，所以這段時間咱們沒有零部件，沒辦法生產。”
郭明凡有些恨鐵不成鋼的說道。
“你是個榆木腦袋嘛，既然那邊的零部件用不了，為什麼不從本地的五金廠購買。”
孟大勇說道。
“主要是咱們本市的五金廠質量比較差，如果用了它們的產品，恐怕會影響到咱們產品的壽命.......”
“那也比訂單讓振華沼氣廠搶了好。”
郭明凡眼睛都有些紅了，怒氣衝衝的說道。
“立刻從本地的五金廠購買零部件，把這批客戶的訂單交付了，以後的事情以後再說！”
孟大勇還想再說什麼，但是同伴偷偷踢了他一腳，孟大勇立刻閉上嘴巴。
散會之後，孟大勇對著同伴訴苦道。
“這樣實在太不負責任了，要是咱們的產品出來問題怎麼辦？”
同伴搖了搖頭。
“怕什麼，反正天塌下來又高個頂著呢，這事是咱們廠長定的，出了問題就找他唄。”
“而且啊......”
同伴神秘兮兮的看了看，把孟大勇拉的近了一些，壓低了聲音說道。
“我聽說咱們廠長和振華的廠長打了個賭，誰要是輸了，誰就辭去廠長的位置，要不你沒看咱們廠長這幾天這麼急躁嘛......”
孟大勇嘆了口氣，還是有些不能理解。
“我也聽說了，但就算這樣，也不能拿產品質量開玩笑吧？”
同伴不以為意的笑道。
“行了，別糾結這事了，我剛發現了一個國營飯店，我請你喝酒去。”
........
國慶節是這個年代最熱鬧、最光榮的節日。
職工們有八天假期。
並且每年的國慶節。
四九城都會舉行隆重的集會和群體遊行活動。
不少心懷紅心的同志都會搭著火車趕到天安門前，只為一睹大領導親切的容顏。
當然也不是所有人都會去四九城的。
因為國慶的時候，許多國營單位和百貨商場都會搞一些促銷活動，主動讓利，算是給大家的一份福利。
因此不少人都會選擇國慶的時候跑到百貨商城或者供銷社購物，購買未來幾個月的生活所需。
曹衛東把舉辦展銷會的方案提交給紀縣長後，他是大加支援。
紀縣長拿著曹衛東給的方案琢磨了會，主動跑了過來。
“曹衛東同志，你這個展銷會能不能規模再做的大一點？”
曹衛東愣道。
“您這話是什麼意思？”
紀縣長笑著介紹道。
“咱們縣有不少國營單位呢，我想借著這個機會一起搞，這樣也熱鬧一些。”
“到時候縣裡出錢，幫著把這次展銷會做好。”
曹衛東頓時樂了。
這可太行了啊。
“行啊，這事肯定沒問題。”
“不過我有個要求。”
“既然大家一起做，又是縣裡牽頭成立的，那價格方面就不要卡的這麼嚴了，多放點優惠出來，讓老百姓得到實惠。”
這是供不應求的年代。
商品根本不愁賣。
因此優惠就是真的便宜。
紀縣長說道。
“沒問題，我去做這些廠子的思想工作。”
曹衛東又說道。
“還有一件事，如果只靠咱們縣裡的老百姓，這次展銷會成果不會太好，所以咱們得從外地吸引人來。”
“首先要造勢，比方說只要來展銷會，就可以參與抽獎，一等獎是一整套傢俱，二等獎是布匹及成衣，三等獎是加油卡等等。”
“當然，還要有贈品。”
“紡織廠可以用瑕疵布料做一批帽子或者袖套，磚窯廠可以燒紙一批擺件，傢俱廠可以做些木質的小板凳之類的，這些都可以。”
“這個贈品可以價值不高，但一定要有，只要參加展銷會就可以得到。”
曹衛東侃侃而談，為紀縣長分析訴說怎麼辦展銷會，吸引客戶。
紀縣長：“.......”
頭好疼，感覺要長腦子了。
他有些後悔，沒有把宣傳部的同志帶過來，這樣自己就不用想這麼複雜的事情了。
曹衛東這時候繼續侃侃而談。
“其次是要設定門檻。”
“咱們的展銷會是有門檻的，不是誰都能參加的，必須有門票才能進來，到時候抽獎也是憑門票抽獎。”
紀縣長納悶的說道。
“可是這樣做，不是會讓參加展銷會的人變少嗎？”
曹衛東笑道。
“一件東西越是難以得到，就越有價值，如果展銷會的門票太容易就得到，來的人肯定少。”
“咱們這樣一做，大家肯定好奇，覺得這是什麼樣的展銷會，進來參觀還要門票，這樣一來，來的人就多了。”
紀縣長恍然大悟。
覺得曹衛東說的好有道理。
“當然宣傳也很重要，咱們這次展銷會要辦的大，要辦的隆重，要辦成咱們萬安縣的一個傳統，所以不但縣內所有路口街道都要上宣傳標語，還要給市裡、省裡的報紙投稿，宣傳這次活動，邀請大家來萬安縣參加。”
“並且活動一定要趁早，要不然到時候大家都出去了，咱們可就來不及了。”
紀縣長神色變得嚴肅起來。
“行，這事我知道了，我這就去辦。”
“對了，還有什麼需要縣裡做的嗎？”
曹衛東拿出來一份詳細的計劃書，說道。
“上面有詳細的方案，您到時候可以參考著來做。”
他前世就是出色的市場經理，也運營組織過大型展會，有著相當豐富的經驗。
紀縣長翻看了一遍，點了點頭。
“行，這些事情就交給我們了。”
縣裡的幹部其實很有能力的。
只不過受限於眼界，一直不知道怎麼做。
有了曹衛東給的這份超級詳細的指南，他們只是按著做，絕對可以完成落實。
曹衛東前腳剛送走了紀縣長。
徐愛國後腳就登門了。
身後還領著幾個戴眼鏡的年輕同志。
“廠長，您要找的筆桿子來了。”