第164章 艱難的談判
“上面同意將京鴻當做試點，小範圍內嘗試代工廠模式，並對你的意見全部採納。”
秘書給曹衛東帶來了一個好訊息。
這完全出乎曹衛東的預料。
他以為要拖很久，甚至最後無疾而終呢。
曹衛東笑著說道。
“我有信心，這絕對是未來的趨勢。”
秘書感嘆道。
“領導也認同你的想法，但很多事情並不是這麼簡單的，領導下這個決定也是頂了很大壓力的，希望你不要辜負領導的信任。”
聽了秘書的解釋，曹衛東才知道，這份決定的背後是多麼的來之不易。
黃書記將代工廠的新模式向上彙報後，立刻引起一番激烈討論。
有支援的，也有反對的。
而且反對派相當強勢。
就在黃書記都要堅持不住時，一位大老出面，將這件事拍板定下來。
先搞個試點。
看京鴻汽修廠發展情況，再考慮後續決策。
曹衛東臉色一肅，鄭重的承諾道。
“請領導放心，我絕對不會辜負領導的信任。”
秘書笑著說道。
“過幾天你和史密斯先生談判時，我將代表黃書記出席，你有什麼需要我準備的嗎？”
“你能全權代表黃書記嗎？”
“在規定的範圍內，我是可以的。”
秘書肯定的點頭。
曹衛東臉上露出笑容。
“太好了，我還真需要你的配合。”
.......
日子就這麼一天天過去。
在文藝宣傳隊的成員們為了準備什麼節目而絞盡腦汁時，曹衛東也迎來了他人生中的重要時刻。
今天是和史密斯談判的日子。
談判地點在友誼賓館會客廳。
曹衛東一大早就帶著人到了賓館內。
史密斯已經提前等候了。
這次他身邊多了兩個人。
一位是頭髮花白的華僑。
另一位是個拎著公文包，看起來頗為正式的鷹醬國年輕人。
“這位是杜賓，我最要好的朋友以及投資夥伴，這位是普利特，我的法律顧問。”
史密斯率先介紹。
杜賓笑著用中文說道。
“我祖籍在福建，後來出國留學就留在外邊了，能重新踏上國土，真是一件幸事。”
曹衛東禮貌的回應。
同時介紹己方參加談判的人員。
“這位是李秘書，這位是田廠長和敖三遠......”
他們總共五個人。
分別是呂科長、李秘書、田廠長、敖三遠，代表了外事部、官方、京鴻汽修廠以及技術骨幹。
另外雙方都聘請了翻譯，避免因語言障礙而導致談判破裂。
簡單寒暄了幾句，談判正式開始。
曹衛東這邊給出的談判條件有兩條。
1、史密斯必須提供轎車及發動機製造的技術及裝置。
2、雙方以代工的形式合作，合作期限暫定一年。
史密斯聽到這些條件，差點把桌子給掀了。
這也太苛刻了。
他當即表達了自己的不滿，並嘲笑道。
“曹衛東先生，我覺得和我相比，您才是一位合格的資本家。”
李秘書冷冷的說道。
“這是我們的底線，不能接受就算了。”
這句話直接史密斯給噎住了。
他當場就要走人。
曹衛東連忙拉住史密斯。
“不著急走的，史密斯先生，您有不同意見可以提出來，談判不就是這樣嗎？”
“這位李秘代表著官方，脾氣就是這樣，我們拿他也沒辦法。”
“畢竟在我們的國家......你也懂的。”
在曹衛東的規勸下，史密斯重新坐回椅子上。
但因李秘書的一番話，他的心理預期大幅下調。
史密斯喊過杜賓和普利特商量對策。
十多分鐘後。
史密斯說道。
“我可以提供生產線以及有限度的技術培訓，但這項服務並不是無償的，在商言商，我需要看到你們的誠意。”
言外之意就是一手交錢一手交裝置。
曹衛東兩手一攤，表示工廠沒有錢，只能先賒賬。
史密斯臉色當時就變了。
曹衛東這時提議。
“我們可以用轎車頂債，您多賣出去幾臺轎車，錢就回來了，而且為了表達我們的誠意，我們還會給您政策性補貼。”
曹衛東心裡的算盤打的啪啪作響。
這樣做一方面可以空手套白狼，得到技術和裝置。
另一方面又增加了國產轎車的產量。
而政策性補貼主動提出來的目的，就是降價。
這時候匯率在1:4左右。
沒有生產線前，京鴻汽修廠生產一輛國產轎車的成本大約在八九萬左右。
這種價格是不具備競爭力的。
因此曹衛東的方法是前期虧本賣，只要堅持到生產線正常運作就好了。
另一邊。
史密斯臉色變得微妙起來。
作為一名商人，他更多的關注點放在政策補貼，以及自己可以獲得的收益上。
“我想知道補貼力度有多大？”
曹衛東笑眯眯地吐出了一個讓史密斯驚掉下巴的數字。
“這就是我們的誠意。”
史密斯臉色終於好看了一些。
他其實也在不斷的權衡利弊。
就代工廠而言，京鴻汽修廠是買方市場，想和這個國家合作，就只有京鴻汽修廠一家。
別無分號。
但對發動機生產線而言，他也是買方市場。
華夏只有透過他才能得到這些裝置。
自己完全可以把裝置的價格翻十倍，然後轉手賣給京鴻。
史密斯拍了拍普利特肩膀，兩人滴滴咕咕了一陣，在確定風險可控後，雙方達成了一致。
氣氛緩和。
在場的所有人都鬆了口氣。
曹衛東笑眯眯的說道：“那我們開始談第二條吧。”
然而這次雙方又吵了起來。
史密斯覺得合約的時間太短了，死活不同意。
曹衛東則表示這是為雙方留下緩衝空間，合作愉快可以續約。
又是一番軟磨硬泡。
曹衛東和李秘書一個唱紅臉一個唱白臉，輪番上陣都沒有用。
最後還是杜賓在史密斯耳畔輕聲耳語了幾句，史密斯的態度才軟化下來。
最終雙方約定以三年為期。
三年後史密斯享有優先續約的權利。
曹衛東好奇的看了眼杜賓。
杜賓身子揹著史密斯，比劃著嘴型，悄無聲息的無聲說了一句話。
“我也是華夏人。”
曹衛東瞬間瞭然。
大的方向擬定，接下來就是價格以及各種細節了。
雙方再次展開爭論。
由於涉及到很多細節，雙方用了將近兩天的時間，終於就採購價、定金、尾款、交付時限等幾個方面達成了一致。
除此之外，交付的裝置，涉及到的技術，以及交付時間都規定了下來。
可以說，這次的談判是卓有成效的。
至於後續落地的細節，還需要經過一輪又一輪的磨合了。