關昌禮滿臉紅光和王宇握手，看來實際情況比預期來的更好。
“這位是永華銀行的執行總裁白潔茹女士！”
王宇順帶介紹了白潔茹的身份：“永華的總部原來就在吉隆坡。”
“就是最近把總部搬到HK的那家永華銀行？”
關昌禮微微露出詫異之色，隨即熱情的和白潔茹虛握了一下手：“歡迎白總！”
同時心中確定一件事，王宇提出的計劃方案裡的落實銀行恐怕就是這一家了。
想來王宇在這家銀行裡肯定也是有股份的，而且佔股比例很可能要高於這位白潔茹女士。
簡單寒暄之後，連帶著小雙，四個人就在文華酒店要了一個小包間，邊吃邊聊。
馬來這邊主要分為四大菜系，本地的娘惹菜、華人特色菜、印度菜、西餐，可能是怕吃不習慣，王宇點菜還是以粵式為主，另外搭了沙爹和咖哩蟹等兩三道本地特色的菜。
“還有椰漿飯、肉骨茶、蝦面這三樣值得嘗一嘗。”
關昌禮笑著對王宇道：“接下來幾天可以試一試，也算是馬來菜裡的特色了。”
“這裡東西方交融，又是海上絲綢之路的重要節點城市，自然融合了多種文化以及美食。”
民以食為天，東方人的聊天常以“吃了嗎？”為開始，此刻在飯桌上，自然也離不開這樣的傳統。
“看樣子以後國內的外派人員還是要以南方人為主，否則光是飲食上就難以適應！”
白潔茹在一旁從飲食文化牽扯到主題上來，一點都不顯生澀。
“哈哈哈......這倒是，要是國內西南地區以辣為食的那些人過來，估計呆不了半個月就要跑路。”
關昌禮自然接的也絲滑：“看樣子王總對於這次合作談判抱有很大的期望啊？”
“進入東南亞這片大市場是集團的既有戰略，不管有沒有合作物件，我們都要進來的！”
王宇笑了笑，用一句話暗示關昌禮：不管這次談判結果如何，我們都會進入這片市場來。
“做生意嘛，講究個天時地利人和，有朋友總比沒有來的好。”
關昌禮也笑著回應了王宇一句，隨後道：“這次不負王總所託，在東南亞一帶找到了兩個潛在合作伙伴......都是紮根南洋幾十上百年的大家族了。”
“關總真是辛苦了！”
王宇送上一句肯定，隨後就問道：“除了你關家之外，另外找來的合作者能透知一下資訊嗎？”
“是啊，關總給說說，讓我們心裡也好有個底。”
白潔茹趁著這個好時機，將此行目的披露了出來。
“一個是大馬的郭家，也算是明面上的首富，家族紮根這片地方上百年......”
關昌禮也不藏著掖著，他今晚過來的目的本就是告知王宇這些資訊的：“糧食、酒店、橡膠......生意遍佈新馬泰，近些年在HK以及內地也多有產業投資......”
“郭鶴年郭總？”
因為永華銀行的業務，白潔茹這大半年來經常跑吉隆坡，對於大馬這個明面上的首富還是知道的。
“對，就是郭鶴年。”
關昌禮對於白潔茹能一口喊出郭鶴年的名字也不感到奇怪，但凡在大馬商圈混飯吃的，誰不知道郭家？
“不過現在的郭家下一代已經成長，他家生意相當一部分都已經交給了兩個兒子管理，這次和貴公司談合作的正是郭總的小女兒郭采薇。”
這個要提前說出來的，否則明天談判的時候直接冒出來一個年輕的小丫頭，還代表郭家來負責合作的事宜......誰也不好預判王宇當時的情緒。
好在王宇也沒有露出什麼不滿的表情，繼續等著關昌禮往下說。
“至於另一家有意向合作的家族就是雅加達那邊的蔡家！”
這時候服務員開始上菜，關昌禮停頓了下來，直到四五分鐘之後才繼續說下去。
“外人大多知曉首富黃家，但是很少知道這個祖籍粵省的華裔家族，因為他們在明面上的確沒有什麼直接控制的大型知名企業。”
關昌禮一邊說著，一邊示意大家開席吃菜。
“潛在水下的才是大鱷。”
王宇並沒有因為關昌禮前半句話而輕視這個蔡家，畢竟前面拿出來一個大馬首富郭家，想必這個蔡家也不會差到哪裡去，起碼也得是同一級別的家族。
“但是東南亞一帶但凡知名一點的大型企業裡，應該都有蔡家一點股份在！”
關昌禮接下來的話果然印證了王宇的猜想，甚至還有超出：“蔡家僅僅露在水面之上的財富，就抵得上半個黃家。”
白潔茹臉上露出凝重的神色：“黃家兄弟上了去年的全球華人福布斯榜，身家已經超過百億米元！”
王宇關心的卻不是蔡家的財富，他之前還在品嚐著沙爹肉串，聽到白潔茹的話之後放下了手中的快子，看向關昌禮道：“像這樣的蔡家必定是一個龐大的家族，那麼這次出面和我們談判的是什麼身份呢？”
是啊，之前郭家派出了一個註定繼承不了郭氏集團的小女兒郭采薇，那麼更為神秘的蔡家又會派出誰來呢？
“這倒沒有明確的說法。”
關昌禮實話實說道：“當時我去蔡家遊說，他們叔伯三個都在，最後是老三蔡敬安這一支的慶安堂接了合作談判的事情，至於他們會派誰來談合作，目前還不清楚。”
說完後看到王宇和白潔茹還有些迷惑，關昌禮隨即笑著問道：“是不是對慶安堂感覺到不理解啊？”
“這是東南亞一帶的特色稱呼？”
“說起來也是傳承自內陸。”
關昌禮解釋道：“前清之時，兩廣一帶的大家族在在分家的時候有主脈和支脈之分，除了主脈留在祖宅之外，其餘支脈各自到別處去開枝散葉，但是為了不忘本，會領一個堂號，顯示自己是從哪一支分出來的......”
這麼一解說，王宇和白潔茹才算明白過來。
“也就是說蔡家的支脈來和我們談合作咯！”
王宇按照自己的理解說道：“從某種程度上來講，蔡家主脈有點看不上咱們這塊蛋糕！”
關昌禮臉上有些訕訕，一時間不知道怎麼回答王宇的話。
“關總，我沒有指責你的意思，只是一時感慨而已。”
王宇感覺到了關昌禮的尷尬，隨即解釋道：“想想也正常，咱們一家內地企業貿貿然的跑到東南亞來開拓市場，丟擲這麼一塊蛋糕，在這些百年家族面前，蛋糕固然誘人，但他們更多考慮的是安全......所以才有了郭采薇，蔡家旁支出來和我們談合作這樣的事情，既表達了合作的意願，也體現了謹慎的態度，我們能理解。”
對王宇能如此明理和體量，關昌禮覺得非常感動。
“實在是我關家沒落至此，能促成兩家出面談判已經是能力的極限了......”
這話倒是實情，不過關家要是不沒落，估計也和郭家、蔡家一個模樣，不會有什麼區別。
“對了關總，那40%的股份你們三傢俱體怎麼分配的？”
“按照兩家%，一家15%來分，具體誰拿多一些，還得看你對這兩家企業的估值。”
關昌禮道：“雖然這兩家企業有了成功的先例，尤其是果橙外賣還有現成的模板，但是適不適應東南亞市場，市場規模能做多大都還是一個未知數......”
王宇笑了：“這是實情，市場環境不一樣，經濟發展水平不一樣，各種差異都能導致企業產生不一樣的效應......”
“說句實在話，王總現在心裡有沒有一個初步估值？”
關昌禮試探著詢問王宇，他也想心裡有個底，雖然他那一份王宇很可能只會象徵性的收一點錢......正因為如此，他才特別希望這次合作能談成。
“這兩家企業呢......原本只是我拿出來的兩塊蛋糕，能賺多少其實我並不是很在乎。”
王宇笑了笑道：“原本還想著便宜一些估值，現在想來，平白無故給了人情，未必還被人理解，我倒是有了別的想法......”
非但關昌禮愕然，連白潔茹也有些詫異。
臨時改變如此重要談判的基礎，真的合適嗎？
“關總放心，雖然我產生了別的想法，但是並不是想多要價！”
王宇晃著手裡的紅酒杯子，緩緩道：“搞一個對賭協議試試？”
這句話一說出來，關昌禮和白潔茹都舒了一口氣。
他倆大致認為王宇還是想要掙一個面子，這個對賭協議大致是想證明自己拿出來的蛋糕不小！
註定要讓他們失望了。
王宇沒有說，只是微微翹起嘴角笑了一下，隨後舉起紅酒杯道：“關總，這次勞累你在東南亞四處奔波牽線，如果合作能夠談成，我一定不會忘記關家的。”
“哪裡哪裡，一家人不說兩家話！”
王宇：“......難道衛雨桐和關文婕說了什麼，關文婕告訴關昌禮了？”
白潔茹：“......不是說好不能開這個口子的嘛，為什麼變成一家人了？”
這杯酒喝的，關昌禮舒暢，王宇迷湖，白潔茹不解。
唯獨小雙悶著頭，一個人在那裡吃的很愉快！