會議室前排坐著梁啟剛,左右是公司另外兩個小股東,外加一個專職副總。

後面呼啦啦坐不少人,全是公司有點職務的高管、經理,梁婉瑩則是坐在最後一排,看他的眼神有點不屑。

王宇笑了笑不在意,轉身開始在身後的移動黑板上畫房地產全過程節點圖。

剛開始會議室裡還有一陣陣的低聲討論,在王宇的圖畫出三分之一的時候,已經安靜異常。

大概花了十五分鐘,王宇將包括財務在內的全流程節點圖畫完了。

轉身,將手裡的粉筆丟盒子裡,王宇雙手撐在講桌上,目光掃視會議室裡所有人。

“七十天開工,一百五十天開盤,七個月現金流回正,你們誰能做到?”

話音剛落,會議室裡一片嘈雜。

“怎麼可能,你這圖上還要求拿地前融資,提前做資金規劃......”

這是財務口

“這不是瞎扯澹嘛,從拿地開始,這麼多手續,怎麼可能七十天開工?還有預售,政府規定在那裡,怎麼可能來得及......”

這是工程口

“七個月現金流回正,賣蘋果嗎,這是幾十萬一套的房子......”

這是營銷口,王宇看到了瞿總監。

好半晌,聲音連綿不熄。

梁啟剛站起身看向身後,不一會兒,全部安靜了下來。

“不是我看不起諸位,以你們現在的思想高度,真做不到!”

這下爆了,徹底爆了。

最後一排的梁婉瑩微張小嘴,對於王宇無差別開炮,顯然吃驚到不能理解。

王宇絲毫不慌,點著剛才說工期不可能的那位工程口負責人道:“你說不可能,我來和你掰扯掰扯!”

說著,拿起粉筆在流程圖邊上畫了一塊地。

“拿地前做不做提前草規?”

“這不設計院做的事嗎?”

“所以你做不到!”

王宇一攤手,對著梁啟剛道:“在梁總想拿一塊地之前,先對這塊地做簡單的規劃設計,依據土地的資訊,可以排幾棟樓,怎麼最大化利用土地容積率......”

因為講的專業,聽起來也不是很難做到,工程口的負責人不說話了。

“初步算下來能做,那麼地勘可以進場了......”

“瞎扯澹,地還不是你的,地勘......”

“一個地勘才多少錢?”

王宇看向財務:“從地勘到出結果,再到初步設計出地下機構,前後兩個月要的吧?一個成本五億的專案,融資3億,你算算兩個月財務成本多少?”

說完不帶停歇,轉向工程負責人:“這兩個月省下來,七十天能不能開工?”

安靜,絕對的安靜。

良久,財務負責人不高的聲音響起:“按照十個點的利息計算,兩個月資金成本五百萬,還有......”

“夠不夠?”

王宇再問工程口。

梁啟剛率先站起身鼓掌,看王宇的兩眼在發光。

掌聲過後,王宇眼睛瞄向瞿總監,嗯,他有時候心眼不大。

“就拿MH這個二十萬方的專案來講,營銷做的什麼狗屁方桉?”

王宇出口就是放炸彈,矛頭對準營銷,但這會兒沒人直接槓了。

大家都看出來了,這個年輕到令人髮指的傢伙就是個妖孽,居然比他們這些吃了幾十年地產飯的人還要專業。

“都說以銷定產,一個盤子分幾次開,每次開多少,都需要營銷依據市場情況來判斷,然後再反饋到工程口,讓他們安排好施工節奏……”

搖著頭,王宇看向梁啟剛:“從來沒有這麼做過吧?”

梁啟剛搖頭,以銷定產,那需要營銷多麼強大才能做到啊!

跳過這個問題,王宇繼續:“梁總和閔行這邊關係還不錯吧?”

梁啟剛這會兒絕對樂壞了,這是在剖析閔行專案呢。

本來就是今天的主要目的,只不過前面的內容也不遜色,他撿到寶了。

看到他點頭,王宇雙手一攤:“去找政府談,你們金城地產本著回饋社會的企業責任,在小區附近投資一所幼兒園,一所小學!”

前排幾個人眼睛頓時亮了起來。

“能花幾個錢?”

王宇瞧著瞿總監:“贊助一條公交線路延申到小區兩個門口,會不會?所有沿街店鋪暫時不賣,去招商!把超市、菜場、銀行......全招進來,免一年租金來不來?不行就免兩年、三年......”

“不是你的錢,張口就來......”

這是瞿總監最後的抵抗。

“這些配套上來了,你多賣100一個平米不全有了?”

王宇嗤笑:“做到這個份上,這個盤要不漲個三五百一平米,我都瞧不起你!”

“記下來,全都記下來!”

梁啟剛揮舞手臂對著後面高喊。

“工程上也可以做些動作,比如向當地主管部門申報文明工地,花錢把雙層安全通道搭起來,現場安全文明按照規範、甚至超過規範來做,這是配合銷售做的動作!”

王宇再次丟擲新觀念:“把前期的蓄客提前帶進工地,讓那些準客戶看到你們的質量,讓那些準客戶看到你們的標準,讓那些準客戶在提意見的過程中參與進來,潛意識的把這個盤裡的房子當成是他未來的家!”

一口氣說完,王宇端起水杯喝了口水。

隨後掏出香菸走到梁啟剛面前,一人點了一根後,王宇總結道:“既是給這個樓盤做營銷,也是給金城地產做品牌!”

這場講座一直講到將近下午一點才結束。

在公司食堂簡單弄了一口,王宇被梁啟剛拉到了總裁辦公室。

“來我們地產公司吧,總經理位置給你做,月薪10萬,怎麼樣?”

“這事您跟趙總去說,他對我有提攜之恩,高低對我不錯,我這人認情分!”

梁啟剛看王宇的眼神愈發炙熱。

但是王宇剛才也把話封死了,顯然高薪並不能誘惑到他。

“按理說你今天這堂課價值連城,光一個地勘先做了再說,就可以為我一個專案節省幾百萬,我都不知道怎麼表示了!”

說著,梁啟剛走到辦工作前,拿出支票本開始動筆。

“五十萬,你也別嫌少,咱們留個香火情。回頭閔行小區開發順利,我梁啟剛還有厚報!”

“梁總客氣了!”

王宇接過支票,和梁啟剛握了握手:“以後有什麼疑惑,或者新專案吃不準,咱們都可以電話聯絡,或者喊上趙總一起吃頓飯!”

“好好好!”

梁啟剛連說三個好字。

一直送到底樓大廳,在王宇再三推辭之下,梁啟剛才沒送出去。

王宇臨走衝大廳前臺的小姐姐擠了擠眼睛,看到她臉色微紅,才帶著愉快的心情走出金城大廈。

到停車場剛準備開啟車門,喇叭聲響起。王宇轉身,看到一輛寶藍色的保時捷開到邊上,駕駛室裡坐的正是梁婉瑩。

“?”

“你贏了!”

“證明我不光會拉皮條,是嗎?”

“一起吃個晚飯?”

“姐姐,我們不約!”

王宇上車,點火啟動,揚長而去!

“姐姐?”

風中凌亂的梁婉瑩目瞪口呆,良久之後,噗呲一聲笑了出來。

“小屁孩,給我等著!”

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