肖爸在京城只待了一個星期就離開了。
在這一個星期的時間，他也只是跟女兒見了兩面，吃了一頓飯——還是在馮曦那裡吃的。
別的時候，他都忙著自己的事情，帶著黃斌這裡跑那裡跑。
京城有很多值得打卡的地方，但是他們都沒有去。
肖爸以前倒是帶著老婆孩子來京城玩過，這一次沒有出去玩，也不覺得有什麼遺憾的。
黃斌倒是想去幾個著名的景點看一看，也拍幾張照片，證明一下自己來到了京城。
只是，頂頭上司沒有發話，他也不好提意見。
他也知道銷售部門的任務很重，沒有那麼多時間來遊玩，而且他還屬於被公司重點培養的物件，更不能表現得貪圖享樂。
所以，心裡雖然想去，也只能忍住，跟著肖爸跑業務。
離開京城之後，也沒有馬上就回家，而且去了另外的城市，繼續來推銷。
肖詩語這段時間把這片區域給整治得不錯了，要離開也可以離開。
但是考慮到沒過多久就是國慶，到時候艾莉莉還會過來，便繼續留在了這邊。
到了9月下旬，她基本上就留在京城辦公。
七月來京城之後，她雖然經常跑來跑去，還在這一片區域的管理層做了很大的調整，不過沒有以前那麼拼命的工作，每天也就是八九個小時的班，週末還會休息。
得到了比較好的調整，身體維持在一個比較健康的狀態下。
這段時間食語公司沒有去新的城市拓展市場，主要是沒有那樣的資本。
好在他們的競爭對手也後續乏力了，這幾個月的時間裡，都堰旗息鼓，默默的發展，鍛鍊內功，沒有挑起新一輪的競爭。
但這不表示他們的市場沒有擴充套件。
只不過是在原來的那些城市加大自己的業務覆蓋範圍。
說完全沒有競爭，那是不可能的。
每時每刻都在競爭著。
只是不去新的城市拓展市場，支出成本就沒有那麼大，可以穩健的發展。
在原有的市場，他們的業務覆蓋範圍在逐步的增加中。
加入到食語這個平臺的外賣員也越來越多。
大部分是兼職的，但也有一部分是跟他們簽了用工合同的，公司還會給他們買社保。
——在嚴鑫上輩子的記憶中，那些外賣平臺並沒有做這樣的事情，基本上是把那些外賣員當做人肉乾電池來用，沒誰想到給他們的未來做保障。
上輩子他就是這樣的外賣員。
可這輩子他介入到這個行業來，而且還是領頭的那一個，就不想做那種不道德的事情，所以主動的給出了這樣的待遇。
當然，這只是給那些跟他們簽了長期用工合同的外賣員的。
至於那些做兼職來送外賣的，人家本來就有工作，本來就有著社保，自然就不需要他們再來買了。
有些只是臨時做一段時間來過渡的，不想籤長期的用工合同，自然也沒必要去買社保，只是投一個意外險就是了。
他們提出這樣的標準，他們的競爭對手也不得不跟上，該買社保的也得買社保。
因為嚴鑫的重生，讓這個行業的規則都跟著改變了。
雖然還是在消耗底層的勞動者，但至少消耗起來沒有那麼血淋淋的。
不過，也確實增加了公司的成本。
去年從銀行貸款了幾個億，一年時間還沒有過去，現在又沒錢了。
食語這個平臺，現在的註冊使用者已經有了幾千萬。
在很多個城市都有著外賣業務。
可是，目前來說，他們還是在賠本經營。
大城市已經有了盈利，但是在一些三四線城市，因為業務量的問題，每一單的成本比大城市要高不少，基本上是送一單就賠一單。
新開發的市場就更不用說了，那個成本更大。
大城市就那麼幾座，帶來的利潤填補不了小城市的虧空。
哪怕是沒有激烈的競爭，每個月賬面上還是處在一個虧損狀態下。
現在食語app的下載量比較大，已經超過了兩千萬次。
不過現在他們還是在佔領市場份額的時期，很多可以搞錢的門路，目前都只能忍著，要給使用者一個更好的使用體驗，打造一個更好的生態鏈，那就只能免費。
少有的幾條廣告，都是來自於嚴鑫投資的另外的公司，也會給點廣告費，但是不多。
軟體的升級和維護，也需要不小的成本。
總而言之，資金壓力還是挺大的。
現在缺錢了，肖詩語跟嚴鑫說起來，問他準備怎麼辦。
嚴鑫的意見就是繼續貸款。
現在雖然是在虧錢，但公司的發展狀態還是很好的，以後該怎麼搞錢，嚴鑫也有一個明確的規劃。
當然要繼續跟下去。
該貸款就得貸款。
不過，在他和投資他們的國際大財團商量去哪家銀行貸款的時候，又有投資者找了過來，希望入股這個平臺。
找過來的是一家投資公司，人是崔少介紹過來的。
崔少事先就給嚴鑫打了招呼：
“兄弟，有人對你那個外賣平臺有興趣，想要參與進來。他們知道我跟你關係不錯，就讓我做這個介紹人，他們有點能量，我也不好拒絕，就答應了他們的要求，過兩天我會把人給你帶過來。但是事先說好，你們該怎麼談就怎麼談，不要有什麼壓力，也不需要給我面子。”
說得嚴鑫一愣——能讓崔少說有點能量的存在，那應該是有著很大能量的。
崔少都不能拒絕做這個介紹人，難道他能拒絕人家的合作意願嗎？
還挺擔心的——難道這又是一個白嫖股份的後代？
雖然食語背後也有國際大財團的存在，人家有著通天的手段，不用擔心被搶。
但無緣無故的得罪那樣的人物，也會給自己帶來不少的麻煩。
連忙去問對方是一個什麼樣的背景，想要以什麼樣的方式入股。
問了之後，倒是放下心來。
想要入股的那個投資公司，背後是一家中字頭的大公司。
背景那當然是大背景，不過都是做生意的人，倒也沒有白嫖的意思。
現在負責那個投資公司的，家裡有著很深厚的背景。
人家現在就是要做業績，要深度的參與到網際網路行業中來，把投資食語平臺這種新興的網際網路大廠當做了一個做業績的機會，也是一個向上升的機會。
他們有錢，也願意出錢。
更為重要的是，那錢還不是他們自己的錢。
拿別人的錢，來做自己的業績，他們當然不會心疼。
投資食語的是一個國際大財團，強搶不見得能夠成功，只會得罪人。
白嫖過來了，錢也不會進他們自己的口袋。
弄出一個不好的名聲來，卻要他們自己來背鍋。
所以他們不會去強搶。
聰明人都不願意無緣無故的去得罪人，而是會想方設法的交朋友，特別是交那些有能力或者有潛力的朋友。
崔少給嚴鑫說起這件事情的時候，就很明確的跟他說：
“你可以放心的開價，談不攏就談不攏，只要態度溫和，有禮有節，就不用擔心得罪他們，他們沒有那麼小氣的。”
嚴鑫問了一句：“你知道他們的心理價位大概是怎麼樣的嗎？”
這話問出來，崔少就笑了：
“大家都知道我們是好兄弟，是生意合夥人，他們怎麼可能把這些東西告訴我呢？”
嚴鑫也笑了，道：“也是這個道理。”
從這話裡可以得知，在那個圈子裡，他已經被人給劃到了崔少那一邊。
他不是很喜歡這樣的標籤。
主要還是有一些害怕——萬一哪一天這個靠山出問題了呢？
作為同一個陣營的人，他會不會被清算？
雖然他上輩子的記憶中，並沒有看到過相關的新聞，但是，他上輩子活的時間也不多，剩下的時間已經只有那麼十來年了。
那個時候沒出問題，誰又能保證以後一直不出問題呢？
但這種事情，他擔心也是白擔心。
這個靠山又不是他自己去找的，是人家撞過來的，想不靠都不行。
想來想去，想要多一些的自保能力，還是得把自己的企業給壯大起來，給社會創造更多的就業機會，跟勞動人民繫結在一起，這樣才會安全一些。
另外一方面，在商言商，大家愉快的在一起做生意就可以了，可不要參與到一些不該參與的事情中去。
過了兩天，崔少就來京城了，介紹了那個投資公司的負責人跟他見面。
那個投資公司的總裁姓譚，四十多歲的樣子，崔少叫他譚叔。
家裡應該有著一些交情。
他們見面的地方在一個很有名的地方。
譚總手下還跟著兩個秘書，一箇中年男秘書，還有一個漂亮的女秘書。
嚴鑫就只帶了一個人——肖詩語。
食語公司，他和肖詩語都是一樣的股份，肖詩語還是這家公司的ceo，真要說起來，肖詩語才是老闆。
當然，大家也都知道，真正能夠做決定的還是嚴鑫。
崔少只是做了一個引進，在他們見面後沒待一會兒，就接到了一個電話，說有事先走了，然後就離開了。
剩下的就是他們兩方談條件。
譚總肯定了食語現在取得的成績，很看好他們的未來。
也表達出了要投資這家公司的想法。
還很坦率的表示，他們也考慮過入股食語的競爭對手，但是在調查之後覺得，食語的很多制度更加人性化，服務質量更好，口碑也更好，團隊表現出來的業務能力也更優秀，所以他更看好這個團隊，這才選擇了他們。
如果食語不接受他的投資，他會不會投資到他們的競爭對手，這個他沒有說。
但看起來似乎有那個意思。
嚴鑫當然沒有表現出拒絕投資的態度，而是表示很歡迎投資，但是這家公司還有一個很重要的合作方，他們也不能自作主張，得要和對方商量。
他只能代表個人表示歡迎譚總的投資。
譚總當時就笑了：“我瞭解過，你們兩個的股份佔了百分之六十，只要你們同意了，他們也只能跟著同意。”
“但這個還是要徵求一下他們的態度，要不然太不尊重投資方了，”嚴鑫道，“而且我們佔的股份也沒有超過三分之二，話語權並不是那麼的強。”
譚總想了一會兒，點了點頭，道：“那確實要知會一下。”
又笑著說道：“那你們就更需要我們公司的投資了，我們公司參與進來，雖然會攤薄你們的股份，但是也會擔保他們的股份。但我們都是同胞，是一家人，我們可以聯合到一起，這就等於我們的話語權增加了，你說是不是？”
嚴鑫點頭微笑：“確實是這個道理，所以我個人是很希望譚總能夠投資成功的。”
心裡卻沒有把這話都當回事。
話說得好聽，真到那個時候，誰跟誰站在一隊還真不好說。
談到入股條件，譚總希望能夠獲得和那個國際大財團一樣多的股份。
當然不是從嚴鑫和肖詩語他們手中收購那些股份，而是注資進來，攤薄三方股份，然後獲得跟那個國際大財團一樣的份額。
嚴鑫和肖詩語對這家公司的未來都很期待，當然也不會把手中的股份給賣掉。
只是現在公司需要大筆的資金運營，而人家能夠提供這樣的資金，那就只能攤薄自己手中的股份。
攤薄之後，他們兩個加在一起依然是公司最大的股東。
但是所佔的份額必定要進一步的減少。
嚴鑫不想減少太多的股份，所以很明確的表示，給不了譚總那麼多的份額，最多隻能給百分之二十的股份。
而且，這個他也不能做主，還要得到另外一個投資方的同意才行。
譚總猶豫了一會兒，最後還是同意了。
食語這家公司有沒有前途，有多大的前途，公司早有人分析過。
越早上車，好處越多。
有總比沒的要好。
能夠搭上這個車就不錯了。
這一點達成了共識。
在嚴鑫最為在意的公司的估價上面，倒是沒有什麼爭議，順利得嚴鑫都有一些不敢相信是真的。
他開了一個價：“我們覺得一個比較合理的價位，是在十億到十五億之間。”
譚總：“十五億是嗎？這個沒問題。”
嚴鑫給愣了一下——都不用講價的嗎？
然後就感慨著——花別人的錢，還真大方呀！