周圍四人紛紛表示歡迎，根據他們多年看人識人的經驗，能感覺出何夏並沒有說假話，而且不僅沒有說假話，應該還隱瞞了很多！
“正式入會手續晚點辦，咱們來賽車場，先開開心心的玩玩，認識認識新朋友，怎麼樣？”
駱賓詳非常熱情，將身邊四人介紹給何夏。
做食品包裝生意的王總，開基金公司的唐總，同樣是經營金融類產業的向總，還有做服裝品牌的許總。
幾人之間稍作寒暄，做食品包裝生意的王總笑著道：“何總，你的奶業公司目前採購誰家的包裝盒？如果不能說就當我沒問，哈哈。”
聊天吹水不是目的，談生意賺鈔票才是興趣所向。
何夏還真需要這方面的合作伙伴，他笑著道：“王哥，說出來你別笑，我的奶業公司還在升級產業鏈，目前還沒有成品奶產出，更別提採購包裝盒了。”
隨後，何夏把奶業公司之前的情況大致講了一下。
“噢，原來是從奶牛廠升級成奶業公司，何老弟，你這個動作不小，要花上千萬吶，主打高階的話很有難度，很大風險。”
王總若有所思的說道。
“哈哈，小王，你這個事業狂啊，行，你們聊，我跟他們下場玩會去！”
駱賓詳見王總跟何夏聊得投機，跟另外幾人下場賽幾圈，不打攪兩人聊天。
何夏樂得如此，他的車技僅限於正常道路駕駛，不如跟人聊聊天，於是跟王總坐到帶空調的pit房內聊了起來。
“娟姍牛完全有衝擊高階奶的底子，我不想浪費這個資源，王哥你能不能傳授一點其他品牌的成功經驗？”
何夏請教。
王總沒有擺譜，他把何夏當成潛在客戶，笑道：“談不到傳授，我談談了解的情況吧。”
“按照你的說法，奶業公司剛創辦，沒有文化底蘊，這樣以來你要先尋找一個高階的特性，據我所知，國內引進娟姍牛的牧業公司並不多，只有頭部那幾家！”
“這樣以來，娟姍牛符合稀缺性這個高階特質，並不是指娟姍牛產的奶多麼好，而是娟姍牛本身就是噱頭，可以充分包裝這一點。”
“再就是藉助高階人士，等到成品奶出產之後，營銷方向很重要，你開賓利吧？那你想想，平時有沒有看過賓利的廣告？勞斯來斯，法拉利，邁凱輪這些廣告，看過嗎？”
何夏默默思索，王總的話裡有一些他不曾注意的方面。
“我聽說勞斯來斯的廣告一般投放在機場VIP候機廳、頂級的酒店，還有高階的財經雜誌、奢侈品購物雜誌、高爾夫球場這類地方，普通人群很難接觸到，是這樣嗎？”
王總笑著點頭，道：“差不多，不過奶品又不一樣，勞斯來斯最便宜也要大幾百萬，牛奶再貴也就幾十上百一升，加上產地在國內，我沒有瞧不起咱們國產的意思，不過事實證明外來的和尚好唸經，所以你要往高階環境打廣告，又不能太高階，這個尺寸可以請廣告公司好好把握。”
“然後就是建立高階的價格，對於搶佔高階市場的品牌來講，價格不一定是品類最高，但必須高於品類主流價格，或領導者的價格！”
“首先咱們得明白一點，大部分消費者是盲目的，在不瞭解某樣商品的時候，價格是衡量是否高階的直接標準，這是調動顧客常識認知，貴的肯定更好一些，貴有貴的道理！”
何夏點頭道：“這一點我有考慮，價格是切入高階市場很重要的一步，也是新品牌快速進入顧客視線的捷徑。”
“對，沒錯。”王總談性很高。
“有了高階的價格，然後就是建立高階的形象，你回想一下早些年首次推出的蘋果手機和戴森吹風機，造型設計完全區別與市場上同類產品，產品本身就建立了高階形象。”
“我是做包裝的，對於包裝這方面有一定了解，顧客對產品的判斷很多時候來自產品包裝，高階產品需要有高階的包裝。愛馬仕黃，蒂芙尼藍，lamer綠，這些品牌將顏色變為自己品牌的高階表達。”
“對於新品牌來說，包裝不止要在色彩的使用上力求高階，形象、材質的差異化更能建立高階，如果你真的致力於高階市場，我的意見是，不要用普通的紙盒或者塑膠盒裝奶！”
談了一大段乾貨，王總最後終於為自己的生意開始做推銷。
打造一個高階品牌遠不止他剛才說的那幾個環節，剩下還有不少，但如果沒辦法進行合作，就沒有談下去的必要了……
知識和經驗都是財富，這是從別人的彎路或者思考當中總結出來的經驗，如果不能為自己創造利益，那麼也就沒有必要分享。
何夏聽出王總的話外之意，道：“王哥，你的提議挺好，我一直在想，牛奶為什麼一定要用紙盒或者塑膠袋包裝，難道不能換一種，這方面你一定有寶貴經驗。”
“哈哈哈。”
觀念得到認可，王總很開心，摸出一個精緻的煙盒，從裡面抽出一根黃鶴樓遞給何夏。
何夏笑著擺了擺手，表示自己不抽菸。
“何老弟厲害啊，事業有成煙都不沾。”
說罷，王總點上香菸，吐了個菸圈接著道：“寶貴經驗談不上，只是我瞭解到，奶業圈子裡一些高階品牌目前已經放棄塑膠和紙盒包裝，選擇了玻璃瓶。”
隨後，王總拿起手機找到一些資料，道：“你看這家奶業品牌的包裝，精緻的玻璃瓶搭配簡約的設計，看上去很清新吧，普通巴氏奶敢賣三十多一升，要換成娟姍牛奶，他敢翻一倍！”
何夏看著玻璃瓶的牛奶包裝眼前一亮，無論從質感還是檔次上來說，完全不是紙盒或塑膠瓶能比。
這就是真皮和人造革之間的差距，質感上有著無法彌補的差距！
其他材質包裝的提議開啟了何夏的思路，他腦海中靈光一閃蹦出了一個材質。
“陶瓷！”何夏問道：“王哥，陶瓷材質的器皿，相比較於玻璃容器，怎麼樣？”
“陶瓷？”王總叼著菸捲吧嗒吧嗒抽了幾口，點頭道：“咱們國家的瓷器文化源遠流長，從高階感這方面來講，沒得說，只是……”
何夏用疑惑的眼神看向王總，等著聽“只是”後面的話。
王總其實想說的是，他現在廠子裡就有玻璃容器加工線，如果產玻璃器皿可以直接生產，要是陶瓷器皿那就麻煩一點，要擴充生產線……
“哈哈，沒什麼，一開始覺得陶瓷的成本會比玻璃瓶貴，後來想想，如果批次化生產，兩者之間沒有太大區別，而且陶瓷更能體現咱們國家的文化，更有檔次。”
何夏道：“王哥，如果製作八八八毫升和三三三毫升的陶瓷牛奶瓶，價格大概在多少？”
既然已經談到這個地方，何夏索性把話題談到底，直接問價。
至於這兩個規格，也是何夏突發奇想，要搞特立獨行就打破常規，不用傳統的一升和兩百多毫升規格，大的稍微小一點，小的稍微大一點，科不科學無所謂，獨特再說！
“小何，我很想接你的生意，不過有件事需要提醒你，國內那些大的奶業公司都在採用利樂的包裝，這你知道吧？”
王總問道，沒有關心規格問題，他想對方肯定有自己的考量。
何夏點頭道：“瞭解過，利樂包裝有非常不錯的保鮮保質效果，壞包率極低！”
“沒錯，同樣的滅菌工藝，利樂紙盒的保質期最長，玻璃瓶也好，陶瓷瓶也好，最多隻能達到紙盒的一半，也就是說一百天這樣。”
保質期長短對於奶製品來說非常關鍵，尤其是高階奶品，喝得起的人都很注重生活品質，基本上過了一半保質期就是大日期產品，不太有購買意願。
如果打折出售，則會降低品牌的檔次。
保質期短同時意味著銷售週期要更短，才能保證商品足夠新鮮。
何夏瞭解到陶瓷瓶的缺陷之後，想了想，道：“以我的奶業公司產量來說，保質期稍微短一點，問題也不大。”
兩百六十頭娟姍牛，日均產奶達不到五千升，加工之後剩下的更少，產量的確很低，非常低……
“噢，哈哈，倒是忽略了產量的問題，那咱們就光說瓶子的價格，八八八毫升的兩塊左右，小的一塊。”
王總痛快的給出了報價。
何夏心中記下了價格，道：“行，王哥，等奶瓶設計方桉出來之後我讓負責人跟你詳談，也就這幾天的事情，到時候你們研究價格的事情。”
王總又掏出一根菸點上，笑道：“價格好說，價格好說，哈哈。”
價格當然有水分，具體要看升級生產線的花費。
事情談完，兩人走出pit房，發現外面沒停幾臺車，都下場玩去了。
“小何，咱們也下場玩幾圈吧？”
王總興致勃勃的邀請。
何夏笑道：“我水平很一般，怕出問題。”
“偷偷告訴你，其實我也不太會，掌握幾個要點，入彎剎車，出彎給油，慢慢摸索車輛極限，給油別太勐就行！”