第555章 一場合作，一石激起千重浪
對賭協議，方醒最喜歡了。
對別人來說，輸贏五五開的對賭，對方醒來說，只是穩和更穩的區別。
而且，對賭協議還可以籤階段對賭，比如說達到第一階段資料，那第一階段的條款生效。
往後還可以有第二階段，第三階段。
當然越到後面，達成的難度越離譜。
龔建斌開出的第一階段對賭要求，其實要求不高，只要拍出的劇，播放量達到及格線，就能達成。
當然，要求容易達成，也就意味著利益不高。
如果只達成第一階段播出成績，方舟文化依舊可以入股豌豆影片，但只能收購10%的股份，而且需要用方舟文化的股份作為交換。
以方舟文化現在的估值，也是100億左右，基本是1:1換股。
豌豆影片10%的股份，只能當第四股東。
如果只能達到這個程度，方醒其實興趣不大。
不過，後面還有兩個階段的對賭比例。
第二階段是，方舟文化收購豌豆影片20%股份，但同樣要用方舟文化的股份1;1換股。
其實，這個條件勉強可以答應。
以現在影片網站的發展勢頭，未來幾年，影片網站的估值會持續上漲，翻兩三倍，甚至是三四倍都很輕鬆。
當然，投資、併購的最佳策略，是用最小的代價，獲得最大的利益。
所以，這份對賭協議的第三階段條款，則是方舟文化收購豌豆影片20%，其中10%以資金收購，金額大概是12億，另外10%則是換股。
只不過，第三階段的播放量要求，稍微有點離譜，換作其他影視公司，根本不會考慮第三階段播放量要求，第二階段播放量都已經是很大的挑戰。
這份對賭協議，整體框架是可以籤的，需要討論的則是細節。
當然，這件併購案不是一次碰面就能談妥的，還需要討論併購對公司發展是否有利，然後計算花什麼要的代價併購，才最合適。
……
方醒之所以願意和豌豆影片談併購，主要是方舟文化的發展，持續輸出影視作品，確實需要一個穩定的播出平臺。
豌豆影片目前的第一大股東是龔建斌，第二大股東則是智數集團。
因此，投資行業，預設豌豆影片屬於智數系公司。
不過，由於龔建斌才是豌豆影片的第一大股東，兼董事長、ceo，所以豌豆影片有很強的自主性。
豌豆影片則是可以從智數平臺獲取導流。
導流對於現在的影片網站，是一條基準線，只有維持流量匯入，才能維持使用者數量。
企鵝影片也是一樣，需要靠企鵝集團的其他平臺進行流量匯入。
現在的網際網路環境，沒有流量入口的網站，很難發展起來。
如果方舟文化收購豌豆影片20%的股份，將會成為豌豆影片的第二大股東，在股份上超過智數集團。
這個併購案是多方博弈。
而且，從目前來看，是多贏局面，就看誰贏得更多。
按照這份對賭協議的三個階段播放量要求，達到第二階段播放量要求，雙方利益比較均衡，如果達到第三階段播放量要求，那方舟文化贏得更多。
初步交換意見之後，第一次併購談判便結束。
……
回公司之後，方醒開了一次高層會議，討論這次併購案的可行性。
投資部總監何宏田先表達觀點：“我認為這個併購案可行，這兩年影片網站的發展速度很快，而且未來在影片網站上觀看電視節目是大勢所趨。
“從公司資源來看，豌豆影片的發展十分良好，有優質的內容出品方，豌豆影視。
“還有不錯的流量入口，智數集團。
“因此，從豌豆影片的各項資料來看，是優質投資專案。
“在投資行業，還有另一個策略，那就是投人。
“龔建斌這個人我很早就認識，這個人有能力，也有魄力，眼光也很準。
“豌豆影片在他手裡，發展前景不會差。
“所以，我認為這個併購案可行，需要討論的是具體的併購方案。”
班傑仁是星雲特效的ceo，去年六月入職，一手把星雲特效的公司框架拉起來。
這位星雲特效的ceo，是獵頭公司介紹，方醒和他見了一面，雙方便達成統一的目標，要做華夏最強的特效公司。
就衝著這個願景，班傑仁以不算太高的薪資加入星雲特效，擔任ceo。
當然，他有星雲特效的期權，如果星雲特效能夠發展起來，他得到的不會少。
方醒之所以要入股豌豆影片，其中一個原因就是為了星雲特效。
星雲特效想要發展起來，不僅需要砸錢，還需要有專案餵給它做。
作為一個新成立一年的特效公司，根本沒有哪個影視公司，會把重要的特效專案，交給星雲。
因此，方醒需要入股豌豆影片，然後從豌豆自制劇裡，拿專案餵給星雲特效，把它養起來。
高層會議討論好了一個大體方向，基本確定了入股豌豆影片的計劃，具體的協議數值，則是要投資部、影視製作部、市場部一起進行計算。
……
關於方舟文化和豌豆影片談併購的事情，很難瞞得住，過了兩天，該知道的人就都知道了。
最警惕的是企鵝影片。
目前，企鵝影片是三大影片網站裡排第一，靠的是背後有母公司的支援，但是自制內容遲遲沒有發展起來，導致壓力也很大。
除此之外，香芋影片和豌豆影片的實力相差不大。
因此三大影片網站之間的競爭，非常激烈，只要有一方原地踏步，就會被另外兩家超越。
甚至後面還有一個湘果影片虎視眈眈，前三的影片網站只要多出幾個昏招，隨時可能被湘果影片超過去。
因此，方舟文化和豌豆影片談入股，最先感覺到危險的是李雪瑩。
李雪瑩第一時間就邀請方醒喝茶，想要探聽口風：
“方總，這是真的要入股豌豆影片了？”
“李總這麼快就收到訊息了？”
“業內最炙手可熱的影視公司，和三大影片網站之一的豌豆影片談併購，這種級別的併購案，業界都得抖三抖。”李雪瑩先調侃一句。
“至少和龔建斌見面談了一次，能不能成，還不確定。”方醒隨口回答，表情看似很輕鬆。
李雪瑩繼續試探道：“這就是方總所說的戰略級的合作嗎？”
當初，她想獨播《黑暗榮耀》，方醒說的就是要進行公司戰略上的合作，其實大概就意思就是要談持股。
以《黑暗榮耀》後來的成績，進行戰略合作，是完全值得的。
按照李雪瑩在網路影片行業這麼多年，她可以肯定，如果當初企鵝影片獨播《黑暗榮耀》，至少可以和豌豆影片、香芋影片，拉開兩個身位的差距，甚至徹底開啟海外市場。
然而，這個世上沒有如果。
在《黑暗榮耀》開播之前，李雪瑩和企鵝的看片團，只敢說這部劇會火，但不知道會火到全網通殺的程度。
更何況，企鵝影片不是李雪瑩說了算，甚至不是企鵝影片總裁說了算，還得看企鵝集團的臉色。
“其實，有些事情一開始就註定了。豌豆影片能談持股，是因為龔建斌能做主，而且有魄力。企鵝影片沒有人能做主，所以沒可能談成。”方醒攤手。
李雪瑩也不得不承認這一點。
她在企鵝影片工作這麼多年，很熟悉企鵝集團的投資策略。
企鵝集團看中一個公司，就會想盡辦法入股這個公司，但幾乎不會出售子公司股份。
事實上。
當初企鵝投資的ceo徐廣毅就不止一次，向方醒表示，想要入股方舟文化的提議。
只不過，方舟文化發展得很好，並沒有遇到瓶頸，一舉成為了娛樂行業的頂尖公司，只有給其他巨頭投資的機會。
見過李雪瑩之後，第二天，又收到了徐廣毅的邀約。
徐廣毅是企鵝投資的ceo，企鵝集團的投資計劃，都由徐廣毅的團隊負責。
畢竟是老相識，邀約還是要見的。
方醒見到了徐廣毅的時候，李雪瑩作陪，企鵝影片新任ceo喬鍾民也在。
畢竟這一次方舟文化和豌豆影片的併購案如果談成，最受打擊的肯定是企鵝影片。
不只是以後的影視劇，之前的影視劇版權，也可能發生變化。
比如《武林外傳》已經在企鵝影片播了三年半，也霸佔了企鵝影片喜劇分類榜三年半。
這部劇的版權籤的是五年，也就是說，還有一年半這部劇的版權就得重新籤。
如果豌豆影片和方舟文化達成併購，那麼《武林外傳》的版權可能就不是企鵝影片能夠拿到的了。
還有以後的方舟文化出品的電視劇，企鵝影片想要競爭，難度也會持續增加。
如果再出幾部《琅琊榜》《黑暗榮耀》《狂飆》這種級別的電視劇，那豌豆影片的發展會非常迅速。
因此，企鵝影片感受到了危機，總裁喬鍾民，副總裁李雪瑩，還有企鵝投資總裁徐廣毅，一起請方醒吃飯，想要探聽口風。
“方總真是跺跺腳，影視行業都要抖三抖。”徐廣毅先開了句玩笑。
“只是規劃公司發展方向，沒想到把三位老總都驚動了。”方醒呵呵笑著接話。
“想不驚動也不行啊，方總這是要入股豌豆影片，影片網站格局就得發生變化了。”企鵝影片總裁喬鍾民感嘆道。
“剛剛開始談，八字還沒一撇。”方醒隨口回答。
“以我對方總的瞭解，方醒行事一向雷厲風行，當初收購花火傳媒，就是一頓飯的功夫。”徐廣毅調侃道。
“畢竟那就是五千萬的收購，再加上陶老闆好說話。這次可是幾十億的合作，哪有那麼快。”方醒嘴上這麼說，但其實等投資部計算出合同數值，這個併購案就可以繼續往下談了。
要快的話，也可以很快。
徐廣毅不再繞彎子，主動問道：“方總認為，我們還有加深合作的可能嗎？”
方醒不置可否的回道：“這個……要看怎麼合作了。”
徐廣毅接著說道：“我們集團入股方舟文化。”
方醒搖搖頭：“這個提議，徐總似乎是第四次提了。”
徐廣毅搖搖頭：“方總聽我說完，這次是溢價，而溢價非常多。估值能到這個數。”
他說著，伸出一根手指，在手背上拍了一下，然後張開五指又拍了一下。
方醒聽懂了他的意思，這是給方舟文化150億的估值。
目前，方舟文化還沒有真正進入過投資行業，所以所有的估值都只是透過計算得出。
投資行業給方舟文化開出的估值，目前是100億左右。
這個估值其實不算低。
因為光芒娛樂屬於方醒和佟菲兩人持股，不屬於方舟文化，花火傳媒倒確實是方舟文化子公司，但目前當紅藝人只有王楷一個，估值不會超過八千萬。
星雲動畫和星雲特效倒確實是方舟文化的子公司。
不過，星雲特效目前才成立沒多久，而且特效公司前期非常燒錢，如果最後發展不起來，就是純虧。
因此，在計算估值的時候，星雲特效屬於負資產。
除此之外。
方醒在老家白塘鎮，還有一座臨江仙度假山莊在建。
這座度假山莊，是方醒個人持股，並且其中一部分股份，已經轉給了方爸方媽。
除此之外，方醒還有松石唱片20%的股份。
這麼計算下來，方舟文化的估值，基本就只有方舟文化、星雲動畫和星雲特效三個公司的估值，估值100億算是計算很準確了。
當然，這100億估值，不包括方醒的個人價值，以及星雲動畫和星雲特效的潛力。
如果只是估值100億，方醒是不可能同意企鵝集團投資的。
只是，方醒沒想到徐廣毅竟然開出的估值，竟然溢價這麼多。
其實。
像這種一方主動，另一方不感冒的投資，溢價是必然的。
只是，徐廣毅開出150億的估值，溢價也太多了，整整溢價50%。
由於溢價太多，導致方醒一時不知道該怎麼回答：“這個……”
方醒一開始確實被驚到了，導致腦子有一瞬間的短路，但很快就想清楚了。
企鵝集團溢價這麼多，肯定會在合同上增加限制條款，比如限制方醒每年要拍多少部成績達標的影視劇。
“徐總，感謝厚愛，只是方舟文化確實不缺資金，所以並不需要投資。”
方醒現在都準備收購影片網站的股份了，根本不缺資金，也就不需要投資。
企鵝集團在文娛領域，投資了非常多的公司，從直播到影視，再到短影片，各個領域都有投資。
那是因為這些公司，在初期擴大市場的時候，需要瘋狂燒錢，沒有投資根本支撐不下去。
可是，方舟文化的發展，並不需要燒錢，甚至連申請的銀行貸款都不多，也就總部園區二期工程用到銀行貸款。
因此，即便企鵝開的溢價很高，方醒還是拒絕了。
(本章完)