第一百零一章

第一百零一章

衛孟喜安排他倆什麼任務呢？

廠裡的人一開始不知道, 直到1986年的年底最後兩個月，書城市的年輕人們發現，各大電影院門口, 書店門口, 尤其是最受歡迎的萬里書店門口，居然多了兩個小攤兒。

攤子很簡單, 只有一隻小爐子，火炭不怎麼紅，上面蒸著一口大鐵鍋，蒸籠裡冒著絲絲熱氣, 裡頭是碼放整齊的鴨脖鴨胗和鴨腸。

平時好一點兒的家庭, 年輕人是不吃鴨脖的，嫌難啃還沒肉，可現在居然有人把鴨脖一根根的滷製好拿出來賣？

“這能吃嗎？”

“好吃嗎？”

不用說, 隨著熱氣帶出去的是美味滷肉獨有的香味，但又多了一點甜, 一點辣, 一點香。

“好不好吃姐姐你嘗一下不就知道啦？咱們一根很便宜的, 能幫你切小段, 看電影的時候也方便吃。”

相比一般的花生瓜子爆米花來說, 鴨脖確實要更有“味兒”, 更能觸動眾人的味蕾。

很快，美味鴨脖的局面就漸漸開啟了。

“要是不想吃鴨脖的, 可以試試鴨胗和鴨腸, 就是有點辣。”因為容易入味兒，尤其是鴨腸, 再加點辣油, 那簡直了, 嘴巴都能辣到噴火。

“嘿，有錢了腰桿子硬了是不？”趙春來摟著她，輕輕捏了幾下。

他還聰明，別人問他們是不是每天都在這兒賣，他說不是，星期一在大學那邊的萬里書店門口賣，星期二在一中附近的書店，星期三……

趙春來不說話，他對老丈人一家的意見現在是越來越大了，只是當著妻子不好說，妻子這麼多年在自己跟前小心翼翼，就是覺著孃家人對不住他，在他面前抬不起頭，他要是再說，只會給她更大的壓力。

“那給我來，來一塊錢的吧。”無論哪個年代的年輕人，買東西都不喜歡問單價，更不會拉下臉砍那一分五厘的，都是要多少說多少。

好容易趕在臘月二十五之前把所有事情忙完，發現自己終於有機會跟銀行打交道了，她現在幾本存摺加一起，剛好有十六萬存款，這已經是預留夠各種開支的純流動資金了。

“對了，我孃家嫂子今兒白天來了，說是想來店裡給我幫忙，我回絕了。”

女孩子接過去，看了一眼油紙袋，“哎喲這是美味滷肉廠的？”

兩口子嬉鬧一會兒，又挺愧疚的，“你說咱們這麼好的銷量，小衛卻只收成本，咱對不住她啊。”

唐雲鳳驕傲的把存摺摟懷裡，“這可是我閨女以後的嫁妝，不許你拿去進貨，萬一賠本我可不饒你。”

“年後，我去礦區一趟，跟她談談。”趙春來思索片刻，沉聲說。

黎安華負責宣傳，收錢補錢，彩霞就帶著醫院買的薄膜手套，在小菜板上將鴨貨切成薄片，撞進油紙袋。

這傢伙，自從去年看見她從侯燁的車裡下來後，就不知道哪根筋沒搭對，每天沒下課就早早的跑到教室門口外面，他那麼顯眼的一個人，就光在走廊上站一會兒，都能引來不少目光，下課還要牽著她的手，走在所有人前面，生怕別人看不見似的。

因為挨近年關，衛孟喜要忙的事情更多，今年的攤子鋪得比往年都大，九家門店的賬就夠她盤的，即使每家去一天，也得兩個禮拜才幹得完，還有滷肉廠這個大頭，今年更難盤，因為出貨量實在是太大了。

這一帶是比較繁華的市中心，年輕人們來逛個街，順路就過來了，每次來買個一兩塊錢的回去過嘴癮，吃完沒幾天又來了。

別的大家不敢動，但要說是美味廠的，那就是閉眼買，這個說要一塊錢的，那個說要八毛的，也有的人多，請客直接要四五塊錢的，分成幾個袋子裝。

趙春來點頭，親戚間就是這樣，你掙不到錢，人家笑話你，掙到錢了人家是又酸又想來分杯羹，分不到還怪你小氣。

等到了1987年春節前，唐雲鳳家門前每天等著買鴨脖的人把隊伍都排到馬路上去了。

你瞧瞧你瞧瞧，以前不開門面的時候，她哪會這麼跟男人說話喲，都是男人說啥就是啥，男人要把全家積蓄拿去幹啥她不贊成也不會這麼兇。

哎喲，你就說吧這小腦袋，衛孟喜都不捨得讓他去當兵了！

短短兩個月的時間，只要是去過書店或者電影院的年輕人，都知道美味滷肉廠新出了一些鴨貨，十分美味。

從頭到尾清洗和滷製的都是她的滷肉廠在幹，一分錢沒賺給了他們，現在他們倒是賺得盆滿缽滿，兩口子也不是貪得無厭的，心裡就格外的不舒服。

“我看今年去他們家的時候，咱們就找幾件舊衣服穿上，也別買高檔的，隨便買兩個橘子罐頭，省得他們以為咱們掙了多少錢似的。”他們雖然跟老丈人丈母孃鬧翻了，但大舅子一家是早就分家出去單過的，所以沒斷來往，逢年過節依然走動著。

不僅他們每次換著地點擺攤的時候賣光光，就是唐雲鳳的門店，也是有多少賣多少。

她還奇怪呢，一開始做的是金魚衚衕附近的回頭客，怎麼賣著賣著多了那麼多生面孔，一問還都是別的地方找過來的。

大妗子的脾氣他知道，他們自己有好事藏著掖著，生怕他們回去分一杯羹，有壞事卻一定要扯上他們，扯什麼都是爹孃的兒女，都一樣有責任，去年小舅子闖禍她倒是躲得遠遠的，一分錢沒掏，到最後關頭出來說幾句好人好話就滑過去了。

趙春來摸著下巴，“這也……”

而且，年輕人之間，訊息傳遞得更快，三五好友見面，總要提起最近有啥好吃好玩的，一傳十十傳百，就是沒吃過的也想來嚐嚐，不然在朋友中都沒共同話題似的。

“是吶，咱們的新產品，專供漂亮又時尚的大哥哥大姐姐。”

反正，這些話，衛孟喜是沒教過他的。但他能知道搞飢餓營銷，吊足顧客的胃口，最後再來一句，哪天要是想吃找不到他們的話，可以去金魚衚衕第一家，那裡是他們的固定門面。

索性，裝窮就一裝到底。

於是，女孩子心動了。

她一個人忙不過來，又捨不得開工資請工人幫忙，乾脆把所有鴨提前切好，不再一根一根的賣，顧客要多少她稱多少，不用現賣現切，就不用手忙腳亂，再加上寒假有小燕幫忙收錢補錢，倒是輕鬆不少。

“拒絕了也好，省得以後糾纏不清。”

唐雲鳳花枝亂顫，“你就等著吧，等以後我更有錢的時候……你看看人家陸科長，都是小衛說東不敢往西。”

幼不幼稚啊？

衛孟喜心裡只有這麼個想法，都老夫老妻了，他還有這種小心思。

晚上，趙春來賣完皮具從自由市場回來，兩口子喜滋滋算了筆賬，發現光這四個月，這小小一間門面就賺了將近一萬塊錢！比他賣皮具還賺得多，小東西只是幾毛幾毛的賺，皮具都是好幾塊甚至好幾十呢，可經不住這是細水長流，一天到晚都有生意，成本又不高啊。

衛孟喜卻沒有一開始的興奮，這點錢多是多了，可但凡買輛車，還不一定夠呢！

她心心念唸的切諾基啊，有了自己的車子，就不用每次上下學都等著陸工來接了。

還記得有一次，他倆走一起的時候，被學校裡一名老師認出陸廣全，第二天，班上所有人都來問她，聽說你老公是狀元？就是那個考上青樺研究生的一線礦工陸廣全？

一兩塊錢，對這年代的年輕人來說也不算特別昂貴，也能消費得起。

黎安華那嘴巴，死的都能讓他說成活的，很快局面就開啟了。

衛孟喜簡直哭笑不得，她努力經營這麼久的人脈，還不如拉他出來溜一圈，立馬多的是人主動來找她搭訕。

這就是……知識的力量？

所以，衛孟喜現在最大的願望就是，趕緊買車，早日實現出行自由。

今年，衛孟喜的飯店生意還不錯，但她怕張大娘太累，就又招了兩名幫廚來，到了年關，她推出一個“團圓夜套餐”，用大紅紙列出今年三十和初一，衛家宴不打烊，只要是想吃的都可以來，這個套餐是二十塊一桌年夜飯，裡頭包含三葷兩素一湯和兩個冷盤，要是多加八塊錢，還能有一瓶茅臺酒。

要知道，就這個份量，自己做也不止這個價啊，更何況外頭八塊錢壓根買不到一瓶茅臺酒！

二十八塊錢，已經是無限接近成本價了，更別說還有各種人工水電的支出，基本賺不到一分錢。

但她這麼搞，還真不是為了賺錢，因為從今年開始，礦上多了很多從其他地市招來的煤礦工人，過年不停工，他們也回不了家，礦食堂的傳統是年三十和初一隻吃餃子，有些南方地區來的，不一定習慣。她就想給眾多身在異鄉的工人們準備點福利。

要是不收錢，別人還不得坐實她“衛大善人”的名號？那就意思意思的收點成本價吧。

這樣一桌年夜飯足夠三四個人吃的，均攤下來也就每人五六塊錢，相對於一百多近兩百塊的工資，也不算昂貴。

讓煤礦工人過個好年，這是其一，其二嘛，也是為明年做準備，她把團圓套餐的名聲打出去，明年就會有不想做年夜飯的家庭出來吃了，到時候肯定不再是成本價，她不就能賺錢了嗎？

反正，她的衛家宴又不是隻開一年。

待遇上，這幾天開的都是三倍工資，讓員工自由選擇是要上班還是休息，堅持上班的人，除三倍工資之外每天還能得一個大紅包，她自己也會去幫忙打下手。

所以，兩天忙下來，她自己也累垮了，連走親戚的精力都快沒了。

等趙春來一家三口來的時候，她還在屋裡睡覺呢。

“媽媽，趙叔叔來了！”衛紅在樓下喊。

“媽媽，燒烤咱們還吃嗎？”是衛東和根寶在問。

年前她買回來的材料一直放冰箱裡，昨天提前拿出來解凍醃製，昨晚睡覺的時候他們就在唸叨到底哪天吃燒烤，念得她耳朵都起繭子了。

這年代還沒有燒烤攤，她有一次心血來潮給他們做了一頓，從此以後，孩子們就迷上了，過幾天問一次啥時候吃燒烤，她說過年，他們就盼著過年。

“媽媽，三十和初一都過了，再不吃年都過完了喲。”根花也有點幽怨。

“肉都醃好了，我聞過，可香啦！”呦呦更絕。

“打住打住，你們怎麼回事，平時一桌的肉你們不吃，燒烤卻連塊皮連根筋都恨不得全吃光。”

這也是全世界大多數媽媽們的未解之謎。

她剛下樓，小燕也噠噠噠跑上來，叫了聲“阿姨”就跟三個女孩玩到一處去了，看見茶几上放著的一堆好東西，衛孟喜也是想笑，“哥嫂子你們也是，來玩兒就玩兒嘛，還買什麼東西。”

說著，她先給小燕塞了一個大大的紅包。

唐雲鳳也趕緊給他們家這五個塞。

過年走親戚就是這樣，大人給孩子塞紅包，兩家人互相塞，最後就是錢換了個方式又回到自己包裡，只是衛家這五個是各有各的存摺，沒流回衛孟喜兜裡。

大鋁皮盆裡，各種醃製好的雞腿雞翅五花和牛羊肉，全是燒烤必備的葷菜，趙春來最近在減肥，說要吃素，她就給準備了一些韭菜土豆藕片的，醃製半天，把水分殺出去後，上架子上一烤，香飄十里。

娃娃們圍成一圈，加上紅燒肉，組成一組三百六十度全包圍的人形抽油煙機，還是大功率的，燒烤出來的香味都快被他們吸乾了。

衛孟喜：“……”誰能拒絕一頓燒烤的誘惑呢？

基本是烤好一串，孩子們就舉著手說“我要我要”的搶走了，一直忙到準備的食材快吃光，他們才說吃飽了，抱著肚子出門玩。

幾個大人這才有時間聊他們的事。

“我這次來，一是想跟你籤個長期供貨的合同，以後你嫂子的門面就從你廠裡拿貨，你先別忙著拒絕。”趙春來居然少有的強勢和堅持。

“第二件事，就是你有沒有考慮過做國外那種加盟店的模式，我們可以做第一家。”

衛孟喜一愣，加盟店，這不就是後世鴨脖三巨頭的模式嗎，下面的加盟商能直接借用總部的金字招牌，利用品牌的力量規避一些風險，還能有現成的成功經驗可以借鑑，少走彎路。

對於品牌方而言，則是少了很多批發和零售的瑣碎環節，節省人力和時間成本，只需要提供成熟的經驗和品牌商標的使用權即可獲得收益，這是妥妥的品牌力量變現啊！

衛孟喜心內激動，正中下懷！她之所以要積極鼓動唐雲鳳開這個門面，其實就是想把他們這個店打造成一個“靠著美味鴨脖就能成功”的試點，讓外人看見美味牌的價值。

只有有價值的東西，才會有人投資。

鴨脖這種東西，看著很小，成本及其低廉，但一旦做得好，利潤空間非常大，唯一不好的地方就是隻能零售，需要付出非常多的時間和精力在守店看店上。

她不是沒有再繼續開店的本錢，而是覺得投入和利潤達不到她期望的點，因為她已經算過，在書城開一家鴨脖店，無論店面是租還是買的，算上至少兩個人輪換上班，她一個月要花在這上面的心思，比開一家文具店還多。

但利潤，卻遠遠比不上文具店。

她現在手裡已經有這麼多門店，幾乎每一次，從員工招聘到培訓上崗，從店鋪選址到裝修到能正式開張，至少需要花費三個月的時間，可這還沒完，等開業後，至少要有半個月不錯眼的盯著，因為隨時都有出岔子的可能，好容易堅持一個月，又到了要盤賬的時候，這種事交給誰都沒有自己親力親為放心，這麼一折騰又是幾天。

開一家新店，至少要四個月。

可一年也只有十二個月啊，她開三家新店能掙到多少錢？按照這種零敲碎打的售賣方式，她覺著不划算。

還有一點就是，開店零售真的太操心了，大事小情都得她掛在心上，時不時還得去看看店員有沒有按照她的安排做事，上次發現的紕漏有沒有改正，工商食品衛生各部門的檢查一來，都得她這經營者親自去對接，忙出忙進，真的很累。

小破爛摩托為什麼那麼快就報廢，還不就是因為她騎得太多了？

每天的行駛里程數平均下來都在兩百公里左右，這不爛才怪！

所以，她一直想要找一條稍微再輕鬆點的路子，加盟就是她想要搞的第一個嘗試。

趙春來經常在東南部沿海城市跑，知道加盟這個說法不奇怪，但小衛知道他就有點奇怪了，“你也聽說了？”

衛孟喜只能含糊著，說是她以前去羊城拿貨的時候聽說的。

趙春來不疑有他，反而佩服起她來，一個女同志居然敢單槍匹馬闖羊城，問題是她去那幾年正是治安不好又沒嚴打的時候，他一個男同志都不敢輕易去的，一定要約幾個伴互相有個照應才行。

衛孟喜也就是現在回想起來後怕而已，以前下羊城的時候，除了前面三次有韋向東接應，後面的很多次，她都是自己去自己回。

也是運氣好，搶到了那幾年的先機，現在想要去羊城的內地個體戶們，被搶被打被殺的，時不時就要聽說幾個。

晚上，陸廣全回來，衛孟喜跟他說了自己想要發展加盟商的思路，男人居然一反常態的不贊成，“在沒看到效果之前，怕不會有人願意來花錢。”

尤其是，她還把普通十平米小店的加盟費設定在三萬塊時，這就有點天方夜譚了。

“肯定不是現在就讓人加盟，到底有沒有效果，咱們得推兩個成功例子出來。”

榜樣的力量，才是最有說服力的。

唐雲鳳那兒雖然有一家了，但當時裝修沒想好，想到以後要發展成全省統一的加盟模式，就得把裝修風格提一提，“我打算再推一家旗艦店。”

陸工大概明白她意思了，“那你準備找誰？”

要找一個願意聽她安排，有能力和條件在書城市繁華地段租店面的，最好還得是年輕人。

“開泰哥。”

“他？”陸工皺眉，他們每年還是會去後面的金水村走動一下，但自從去年高開泰和妻子廖美娟鬧離婚後，他們已經有段時間沒去了。

去年鬧得十分不體面，廖美娟一口咬定是衛孟喜攛掇了她男人，還幫高開泰在外頭找了“小姘頭”，不然高開泰不會跟她離婚，她就是把全部家底搬到孃家去，公婆再怎麼不滿，男人也是老實巴交的好男人。

當時她是沒膽子來找小衛鬧，但金水村和煤礦一山之隔，很快就傳到了衛孟喜耳朵裡，她氣得都不知道說啥好了，人在家中坐，鍋從天上來。

高開泰為什麼要提離婚，肯定是夫妻雙方之間的內部矛盾，她一外人知道個屁啊？高開泰只是在廠裡貨車忙不過來的時候幫忙往書城送過兩次貨，跟被她派去書城指導文具店開業的胡美蘭短暫接觸過幾次，不巧有一次被廖美娟的孃家嫂子看見，回去添油加醋一番，廖美娟就跟高開泰鬧起來了。

去年最嚴重的的時候，已經鬧到去民政局的路上，幸好高家大家長攔著，不然就真散了。

衛孟喜悄悄找美蘭瞭解過，小姑娘連高開泰是誰都有點分不清楚，只知道是開拖拉機的，現在人一心要寫小說，已經在《石蘭文藝》上發表過短篇小說的人了，哪裡有功夫摻和他們的事喲？

她把情況跟廖美娟那糊塗蛋單獨說過一次，委婉的表示，你們離不離婚那是你們的事，但麻煩別把不相干的小姑娘牽扯進來，損害了人家名譽你負責不起。

也不知道那次警告效果怎麼樣，反正自此一年多，沒有再聽說鬧離婚了。

連陸工這樣不問世事的直男都知道，足以想見當時鬧得有多大，有多離譜，現在要去高家，衛孟喜也有點不怎麼情願。

但沒辦法，廖美娟不是東西，但高三羊老兩口人不錯，他們母子六口能在金水村落戶並蓋房子，還得感謝他們呢，對於當年的他們來說，這份恩情很大，大到她願意用一個加盟旗艦店來償還。

第二天，陸工去會徐良，衛孟喜就帶著呦呦，挑了幾樣別人送的適合老年人的年禮往後山去。

這些年下來，走的人多了，已經走出一條能容一輛小汽車透過的小路，她們爬到半山腰，衛孟喜指著一塊平整的草地說：“那年你就是在這兒撿到紅燒肉的。”

呦呦眨巴眨巴大眼睛，“那是什麼時候的事呀？”

“你小時候。”

“哦，我知道了，那一定是上幼兒園的時候，對不對媽媽？”

衛孟喜笑笑，一個普通的人類幼崽，記不住是正常的。

是的，普通人類幼崽，她現在對自家閨女的定位就是這樣。這孩子子幼兒園時候還行，每次小何老師見到都說孩子聽話，又不考試，衛孟喜也就不知道自家閨女真實水平如何，等到了一年級，這才上了一個學期，人類的參差就體現出來了。

別人考雙百，她老閨女考一百六十分，光看分數其實感覺還不錯對吧？可實際上，是語文一百，數學六十，他們班有45個小朋友，最後一名就只比她低兩分。

衛孟喜想不通，是這時候的小學生就開始捲了嗎，還是閨女第一次參加考試，狀態不好，反正她就是怎麼也不信會是閨女的真實水平。

直到，有一次她給了她一塊錢，讓她打六角錢的醬油，結果她只拿了兩毛錢回來。

衛孟喜以為是她路上偷偷買零嘴吃了，也沒責怪，誰知還是賣醬油的老闆追到家裡來，說本來要找她四毛的，是她一口咬定只需要找兩毛就行了。

看著被老闆塞過來的兩毛錢，老母親想起這孩子已經不是第一次找錯錢了，一塊以內的掰著手指頭勉強能算清，可一旦超過一塊錢，手指頭不夠用了，她就經常算錯。

衛孟喜以前以為是她不認真，後來發現，她對數學好像真的要反應慢一點，比自己四個姐姐哥哥真的差多了。

就連從來不說自己孩子不行的陸工考了她幾個題，也是搖著頭說這孩子以後學數學肯定吃力。

不僅數學吃力，衛孟喜覺著，她記性也沒大的四個好，語文能考滿分，那是因為她督促著死記硬背，一旦放鬆一點，三天前剛背的東西她就忘了一半。

以前，她還覺著衛東和根花學習不行，現在看來他倆都算好的，呦呦才是最讓人頭疼的。

衛孟喜終於有點理解後世那些焦慮的媽媽了，她現在就已經開始焦慮了——從她閨女考了倒數第二那天開始。

母女倆各懷心事的翻過山頂，下去就是金水村，剛走到村口就有村民主動跟她們打招呼，”小衛老闆來了？

“來啦，嬸子新年好。”

小丫頭也甜甜的跟著叫“奶奶”，在禮貌這一塊上，她從沒讓媽媽操心過。

老太太們一個個高興得很，能被前頭最有錢的小衛老闆拜年，她們身上彷彿都帶了財氣。

一路邊走邊拜年，到中間的高三羊家，她們還沒進門，高家老太太就來拉她，“啊喲我就說聽見你聲音，你叔還說我聽岔了。”

她今天來得巧，高家幾個兒子都跟著老婆回孃家了，只有老兩口在家，他們家一個閨女也沒有，所以也沒有回來看他們的。

“叔，嬸子，新年快樂，恭喜發財。”衛孟喜遞上年禮，又雙手奉上兩個紅包，大倒是不大，主要是心意。

這不，老兩口都樂壞了，本來以為自從去年那出以後她不會再跟他們來往了，誰知道大年初三居然還上門拜年來了！畢竟以她現在的身家，已經完全不需要再跟他們打好關係了呀。

就是平素見慣大場面的高三羊，也很意外，“小衛怎麼來了，陸科長呢？”

訊息還挺靈通，衛孟喜笑笑，“他工作上的事，大清早就被叫走了，我怕你們接下來幾天都要去走親戚，就先來拜個年。”

老兩口都高興，忙端出過年期間的瓜子糖果，“來，小呦呦，吃糖。”

“謝謝奶奶。”她隨意的抓了幾顆香瓜子，在那兒手嘴並用，開始換牙了，還是大門牙，嗑瓜子兒不方便。

衛孟喜聽著院裡動靜，幾個兒子都不在，估計高開泰也跟著廖美娟回孃家了，就在猶豫到底要不要現在就說。

這種事還是當著高開泰說比較好，生意是要讓他去做的。

高三羊人老成精，捋著鬍子說：“你找開泰嗎？他去那邊了。”

連“親家”都不願稱呼，看來這兩年兩家人沒少鬧。

“對，有個事情想跟他商量一下，看他願不願做。”

老太太沒忍住，“什麼事，跟咱們說一樣的，現在咱們能做他的主。”

“嗯哼。”高三羊吹了吹茶沫子，“說什麼呢，還不趕緊給呦呦拿幾個魚丸子。”

炸丸子是石蘭省過年常備的小零嘴，有豬肉的，雞肉的，這兩年生活條件好了，就開始炸魚肉的。

魚肉剁成泥，撒上鹽巴和胡椒花椒粉，炸得金黃焦香，吃進嘴裡麻香麻香的，呦呦自己洗了手，拿著一個吃。

老太太熱情的給她兜裡塞了三個，小兜兜就脹鼓鼓的呼之欲出了。

衛孟喜看著，既然高三羊不想說高開泰的事，那她也就不問，主要還是自己來的目的。“叔，我這次來，是想問問開泰哥，我想在書城開一家鴨脖旗艦店，他有沒有興趣？”

“哦？你跟老頭子我好生說說。”高三羊坐直了身子。

“我們滷肉廠現在新出了一款產品，是滷鴨脖鴨翅鴨胗鴨腸這些，但我因為手頭資金有限，沒辦法再開一家門店，如果他願意的話，我可以給他供貨，要多少供多少，直接送貨上門，還能把我們美味廠的商標授權給他在合作期內免費使用。”

高三羊可是天天看報紙聽廣播的，不是一般農村老漢，“意思是，他開起來的店，也可以打你的牌子，不用出手續費？”

衛孟喜笑笑，她可是商人，不是聖母，尤其是有廖美娟夾在中間，“也不是不出手續費，因為使用我們的產品，為了對外好交代，需要出一筆加盟費。”

“多少？”

“一萬塊。”

忽然，廚房裡就傳來盤子掉地上的聲音。

衛孟喜早就想象到了，老兩口肯定會大吃一驚，甚至覺得她是在獅子大開口，一萬塊有幾個農村家庭能拿得出來喲！

可他們不知道的是，一萬塊只是她預定的三分之一，拿貨價是一樣的，加盟費卻只有別人的三分之一，衛孟喜真的是在報恩了。

所以，她才想要直接跟高開泰談，他這幾年歷練出來了，溝通難度應該不大。

不過，她沒想到的是，高三羊只是震驚一下下，很快就捋著山羊鬍問，“我冒昧的問一句，你收別人的是……”

“三萬。”

高三羊的神色雖然沒什麼變化，但衛孟喜察覺到，他繃直的身體放鬆了。

“是這樣的，叔，我跟您說句掏心窩子的話，您對我恩重如山，開泰哥也對我多有照顧，昨兒我書城有幾個朋友上門，跟我聊的就是加盟的事，他們的加盟費給到三萬五，但我這心裡不踏實，畢竟是第一家正式加盟店，我只放心咱們自己人。”

這話說的，既點名是信任他們，又告訴他們，別人給到三萬五她都沒授權，足以說明這個加盟店的資格有多值錢！

只要一萬塊，真的是優先照顧他們了。

高三羊優哉遊哉的喝了幾口茶，又追著問了很多詳細的實施細則，包括但不僅限於怎麼加盟，需要哪些材料，哪些手續，以後進貨價是多少，利潤怎麼分配之類的，都是很核心的問題。

衛孟喜今早抽空已經寫出一個初步的計劃，現在說起來倒是頭頭是道。“手續不麻煩，主要是我這邊授權，然後開泰哥需要具備基本的工商食品衛生方面的資質就行，也好辦，拿貨價我給他成本價，但利潤我需要營業額的十個點。”

“比如說，鴨胗全國統一定價是兩塊錢一斤，一個月賣出五百斤，就是一千塊的營業額，只需要給我一百塊，剩下的無論多少，刨除成本，都是你們自己的利潤。”

“我可以保證，我的貨絕對是龍國未來三年內獨此一家，絕無僅有的，市面上但凡出現假冒偽劣產品，不需要你們費工夫，我會自己去處理，我的品牌我會維護好。”

“您知道的，我廠裡工人也要生活，零利潤的出貨，要是再沒點賺頭，廠子恐怕就難維持……”

話未說完，高三羊就點點頭，表示理解，只收一筆加盟費，而不要利潤分成的話，那豈不是相當於三萬塊買斷了獨家供貨？還是把成本壓到最低的，這傻子也不會同意啊。

衛孟喜說得很清楚，他也聽得很明白，“行，意思我懂了，等開泰回來我跟他說，讓他明天中午去找你。”

頓了頓，他又說，“你別怪叔問你給別人的報價，主要是乍一聽一萬塊，我們莊稼漢沒見過世面，難免失態……再加上開泰現在，剛離婚，手頭困難。”

衛孟喜怔了怔，“離婚？”

(本章完)