第059章 飢餓營銷

趙班頭卻問：“既然如此，為何我們不先把肥皂做好帶進城來，直接就在這裡開賣呢？”

“做肥皂需要一段時間，我們來不及。而且這裡我們人生地不熟，不容易開啟銷路。就算捧著這東西出門大聲吆喝，也未必有人肯看它一眼。這樣不是更好嗎，我不求人，讓人求我，銀子自然會滾滾而來——”

徐德貴茅塞頓開，再次看向徐青鶯的眼神變得不一樣了。

他在心裡幽幽嘆息，徐青鶯這性子也不知是隨誰了，以前沒看出來這麼聰明？

這孩子好像流放後就變了一個人似得。

徐德貴壓下心裡那些莫名其妙的想法，快步跟了上去。

而此刻的連氏正在一家胭脂鋪內。

店家拿出最好的茶來招待，連氏卻只飲了一小口，便皺眉放下，慢悠悠說了一句：“君山銀針，雖香氣清高，味醇甘爽，不過底色偏白，放潮了些許。”

做掌櫃的，自然得長袖善舞，一雙眼睛更得厲害。

尤其是做胭脂鋪的掌櫃，必定練就一雙火眼金睛。

掌櫃的對於城裡叫得上名號的夫人都如數家珍，偏不認識連氏。

可這一眼掃過去，便認出她的衣衫是汴京城寶儀閣的，手鐲是珍玉香的，坐在那裡，神色巋然，一雙鳳眼沉沉威壓，竟比縣令夫人看著還要威風。

就連她身邊的那兩個丫頭也是進退有度，一看就是受過大家培訓，這樣的氣度，哪裡做得了假？

這城裡何時來了這般厲害的夫人？

掌櫃的不敢怠慢，打起十二萬分的精神應付，順勢將頭埋得更低，“夫人…您說的那肥皂究竟是何物？小的…小的都未曾聽說過！”

連氏似乎並不打算為難掌櫃的，只道：“罷了，這小小的平陽縣，怕是還沒人見過這肥皂，我也不為難你，你可知其他店鋪有無此物？”

掌櫃的自然不肯放過這單生意，可他也好奇肥皂究竟是何物，當下麻著膽子問了一句，“敢問夫人，這肥皂長什麼樣子，煩您說得清楚些，也許小的能幫上您的忙——”

連氏衝身邊丫頭使了個眼色，那丫頭立刻心領神會，趾高氣昂道：“這平陽縣離汴京城也不遠，怎的跟個窮鄉僻壤似得，連個肥皂都沒有。肥皂啊，就是巴掌大小，渾身如玉通透，拿來洗手或是洗衣物都可——”

“可那不是香胰子嗎？”

“自然不是。香胰子值幾個錢，那肥皂可是三兩銀子一小塊，洗過以後面板滑滑嫩嫩，還有美白養護之效，豈是小小的香胰子能相提並論的？”

“這……”掌櫃的面有難色，“實在抱歉，小店沒有這樣的東西。敢問一句夫人，您說的肥皂汴京內哪裡有賣，小的前兩日剛從汴京城回來，可從沒有聽人提起過此物啊？”

連氏面色微微慌亂了片刻，可又想起徐青鶯臨走前的囑咐，遂不緊不慢的說道：“肥皂那等東西也是近日才流行起來。我也只在上個月的賞菊宴中見太僕家的張姐姐用過一次，還以為那東西到處都有呢，想著買一些送給老家族人，省得回去空著手回去祭祖。不曾想，問了好幾家店鋪竟都沒有聽說過此物。”

掌櫃的擦了擦額前的冷汗，只覺眼前這女子好大的威壓，竟口口聲聲叫太僕家的夫人為張姐姐。

做胭脂鋪的老闆，自然對各家的夫人瞭如指掌，可見她如此親切喚二品夫人為姐姐，想來兩人關係必定親密。

那這位夫人夫君品階自然不低。

掌櫃的伺候得越發小心了，“許是這肥皂是剛興起的東西，還沒有流到咱們縣，夫人莫不如再等幾日，小人若得了肥皂的訊息必定送上門來……”

“不必了。”那丫鬟微抬下顎，一副防著掌櫃的藉機盤上關係的警覺，傲慢道，“我家夫人還得回鄉祭祖，哪裡等得了幾日？”

說罷那丫頭又轉身對連氏道：“夫人，既然這縣城裡沒有，莫不如去河南府看看，那兒畢竟比這裡大得多，鋪子也多，說不準能尋到肥皂呢。”

“也罷。”連氏從容起身，掃了一眼胭脂鋪掌櫃，“還以為你家這麼大的鋪子，至少貨物應該齊全，不料也是個空架子…早知道便不聽那位夫人的建議到你這裡來尋…沒得讓我勞累這幾步……行了，不必送了…”

連氏不耐的揮了揮手，丫鬟們連忙跟上。

掌櫃的小心陪著不是，等連氏走遠了，方才如釋重負，遂喚過小廝來。

此刻他臉上完全不見方才的卑微之色，反而氣道：“去，立刻去汴京城內給我打聽這個肥皂是個什麼玩意兒！若見著了肥皂不惜代價也給我買回來，我倒要看看那到底是個什麼東西——”

而同樣的事情，正在城內所有的雜貨鋪子和胭脂鋪子上演。

很快，行業裡便知道了汴京城裡有個叫肥皂的東西很流行，深得貴夫人們的喜愛，只可惜千金難買——

而演戲的主角們，此刻正在往指定地點匯合。

連氏等人早已不喜這樣的盛裝，只怕給方家老夫人弄壞了，在路上就換了衣衫，自覺鬆快了許多。

而剩下的人，早已在城外等他們。

見他們滿載而歸，自是欣喜，但也有人眼紅，嘀咕了幾句，徐青鶯便裝聽不見。

苗氏迎上去，看向父女兩人，詢問道：“事情辦得如何？”

“東西都買齊了，晚上就可以開工，先試著做一批看看效果。如果效果好的話，立刻召集人手批次生產。”

苗氏聽了個囫圇，只顧點頭，“我家鶯兒真是厲害。”

徐慧鳴已經躍躍欲試，去了枷鎖的他宛如一匹脫韁的野馬，只恨不得立刻上手，“妹妹，我呢，我幹些什麼？你快快吩咐我做事，我可不想全家就我一人吃白飯……”

徐梅曉卻仰頭樂呵呵道：“白飯香，白飯好吃——”

徐青鶯忍住笑，在她臉上摸了一把，隨後變戲法般，變出了幾顆糖來，“梅子，看這是什麼？”

“蓮子糖！”徐梅曉眼睛都亮了。

“拿去跟小夥伴們分著吃。”

徐梅曉抱著她，把小腦袋往她腰上蹭啊蹭，好話跟不要錢似得往外冒，“阿姐對我最好了，阿姐就是天上掉下來的仙女，我最喜歡的就是阿姐了！”

徐梅曉正欲伸手拿，卻又停下，睜大一雙溼漉漉的眼睛看著幾個大人，“娘，哥哥，你們先吃……”

苗氏忍住笑，“娘不吃，娘牙疼——”

徐慧鳴則故意逗她道：“你個小丫頭，誰給你買糖你就最喜歡誰是不是？”

徐梅曉是個端水大師，見此也抱了徐慧鳴一下，笑嘻嘻道：“哥哥不給梅子買糖，梅子也喜歡哥哥…不過哥哥要是給梅子買糖…那梅子就更更喜歡哥哥了……”

“行了吧，你個小馬屁精……”徐慧鳴毫不留情的拆穿了小梅子，“快拿著去找你的朋友們玩吧……”

小梅子蹦蹦跳跳的跑遠了，去找流放隊伍裡同年齡的姐妹們玩耍。

苗氏卻道：“鶯兒，你就只給梅子買，沒給二房的幾個小的買？你爹要是看到了，又得說咱們不會做人了…”

“娘，你放心吧，爹看著我買的呢。自從簽了三房自負肥皂生意盈虧以後，爹對那邊已經冷了心了——”

“哎，算了，不說他們了，咱們把這肥皂生意正正經經的做起來比什麼都強。”

“是這個理。”

晚間，一行人到了驛站，徐青鶯便把眾人安排得明明白白。

隨著方家物資的減少，馬車也漸漸騰了出來，徐青鶯便大著膽子以二兩的價格租用了一輛馬車過來，並讓人將五六個豬胰子抬了下來，吩咐那兩個做工的青年道：“把豬胰子搗碎了，再去借個大鍋，鍋里加一點水，用小火慢慢把豬油熬出來，你們看著一些，別讓火熄了，也別打瞌睡讓東西燒起來或者糊了。”

她又吩咐其他人，“剩下的姑娘們兩人一組。一組人去撿柴火，一組人燒製草木灰，加水熬出鹼液，只要上面一層清亮透明的，越多越好。一組人去弄生石灰，一組人去打水，所有人在做事之前要把手洗乾淨，我們做的東西必須乾乾淨淨，而且還要有質量保證，若有任何質量問題我一定會追責扣錢。從現在開始，你們需要至少勞作兩個時辰才能去睡覺，當然工錢也從今天開始算，還有什麼問題沒有，有問題先說……”

十個人搖搖頭，徐青鶯便一聲令下開工。

大傢伙雖不知道肥皂怎麼做的，但是徐青鶯把每個人做的工作都說得清清楚楚，職責清晰。

趙班頭又從驛站處借來了桌子、板凳、菜刀等物，這樣大的陣仗，自然引得眾人紛紛趴在窗子上張望……

“了不得哦，這好大的架勢……”

“我聽今天回來的幾個丫頭說，徐六姑娘準備把肥皂賣出天價來，說是至少這個數……”

那人比劃了五根手指。

“五文錢？”

“你膽子也忒小，五文錢有啥子賺頭，五文錢能讓趙班頭他們都親自來幫忙？”

那人便大著膽子猜了一回，“莫不是五十文？”

“哈，不夠咧，說要賣五兩銀子一塊。”

人群中一陣抽氣聲。

“瘋了瘋了，真是瘋了，這是金磚還是銀筷啊，竟然賣五兩銀子，簡直黑了心腸了……”

“這也太異想天開了，當別人都是傻子不成？”

“你不懂了吧。”那人搖頭晃腦的說著，“徐六姑娘說了，這叫啥來著…對了…飢餓營銷！說是賣得越貴反而賣得越好，五兩銀子又算得了什麼，對那些官太太們來說不過一頓飯錢而已。不信你問問，咱們隊伍裡可不少當官的……”

有人還真跑去問方家老太太，大約是看著方老太為人爽快，也不愛擺架子，心腸也慈，經常施捨一些糧食，倒是結了不少善緣，因此這一路的人也不懼她，反而有事便去找她商量。

方老太聞言笑了，“徐家丫頭還真敢想，五兩是不貴，可總得拿出真本事讓人家願意掏這個錢…”

“可不就是，這丫頭是真瘋了，一個香胰子就想騙人家五兩銀子……”

“都說了不是香胰子，是肥皂！”

“有啥區別嘛……”

“徐家丫頭可了不得啊，今天買這些東西花錢如流水，都不見她眼睛眨一下咧——”

“你們不知道嗎，聽徐二爺說那些本錢都是她退婚找夫家要的，哎喲喂…也是稀奇…活了大半輩子就沒見過一個姑娘家自己就把婚給退了的…這成何體統…”

“所以說，姑娘家還是不能太慣著了，否則無法無天了都…”

有人捅了捅黃翠娥，嬉皮笑臉的問道：“徐家大嫂，這徐三爺的生意真能掙到錢？”

黃翠娥揮了揮手，不耐煩道：“我哪知道。”

黃翠娥越想越覺得不對頭，這麼多的銀子花出去了是不假，可看著徐青鶯安排得井井有條的樣子，她又不由得心癢難耐。

這要是真掙了錢可咋整？

黃翠娥按捺不住，晚飯簡單應付了幾口，看見驛站外的壩子裡那些人還忙碌著，心裡跟萬條蟲在爬似的，終究是忍不住，她鬼鬼祟祟的靠近了。

趙班頭派了幾個人將馬車團團圍住，裡面還亮著幾盞燈，隱約可見徐青鶯的身影。

她看著所有原材料，腦子裡想著以前學過的皂化反應。

做肥皂並不難，難的是找到新增比例。

這一步，才是製造肥皂的關鍵之處，因此她決定以後這一步都由她親自操刀。這樣，即使有心之人能順藤摸瓜猜到所有的原材料，只要比例掌握不好，依然無法做出來。

熬好的鹼液已經用紗布過濾出了鹼水，再加入適量的石灰石粉末，攪拌均勻後，用紗布再次過濾，然後放置在旁等著沉澱。

豬油也已經熬好，油亮油亮的。

徐青鶯分了幾個罐子，每次加入不同的量來尋找最佳比例。

將分層的鹼液倒入常溫豬油中，在加入適量的鹽，沿著一個方向不停攪拌，肥皂慢慢析出，直到鹼水和豬油充分混合並變成黏糊糊的膏狀，再裝入模具之中定型唾沫，整個肥皂才算是完成。

徐青鶯估摸著氣溫，估計兩三天內肥皂就能凝結成固體狀。

她這麼一動，渾身是汗，一個不留神就是半個多個時辰過去了，一抬眼，才發覺天已黑透，馬車內的豆油燈也快要熄滅。

她的胳膊累得抬不起來。

很累，卻又很高興。