第156章 賣貨要先發制人
事情決定好了，周族長將人召集起來，大家一起開了一個會。
將事情跟大夥兒都說了。
旁人沒說什麼，老張氏就指天罵那些遭雷劈的，他們就是做點吃食，為了賺些銀子。
這都還沒賺幾天，居然就盯上了。
老張氏罵了，其他幾個老太太也跟著罵人。
邊上娃子聽著有趣，也跟著幾個老太太罵人。
當然最後是被他們娘捂了嘴。
一群糟心玩意，什麼亂七八糟的都能跟著學。
周族長是擺手，讓人安靜了。
將事情的前因後果說了，再說了周玉嬌提的那些辦法。
供貨什麼的，大家沒什麼反應，可是聽見他們不再去擺攤了，有些不甘心。
這可是一天能賺好幾兩的活計啊。
普通農家人，一年也賺不出幾兩銀子。
周玉嬌站出來解釋了。
還說了腐竹跟豆腐推廣的事情。
他們接下來很忙，還有一個月就過年了。
出攤需要好幾個人，他們現在沒法分這麼多人出來。
周玉嬌解釋得很詳細，大夥兒停了，本來不太情願的神情逐漸也變了。
就是總歸是不太甘心。
“你們放心，哪怕我們不出攤，可是我們掌握著配方，還有源頭，只要有人來要貨，我們就算是在家都能有銀錢送上門，而且絕對會比出去賣更多。”
有了周玉嬌的一通安撫，大夥兒總算是不再糾結了。
幾戶人家從逃難過來，已經有一個優良的習慣。
那就是聽話，聽話有飯吃有錢賺，以後可能還有房子住。
全員透過之後，第二天，大夥兒就開始忙碌起來了。
周大明帶著比昨天更多的貨，去鎮上繼續出攤。
連著出了兩天的攤子，一直觀望的人，終於沒忍住上前搭訕了。
那時候他們都收攤了，來人面色看著不太好。
明顯就是一副準備來找茬的樣子。
因為有了周玉嬌的話，周大明倒是心不慌。
見到人上前立刻面上含笑，“兄弟，你是要來訂貨的嗎？只是我們現在人手不太行，出貨量比較少，不過後邊是有打算在鎮上租一個屋子，方便大家拿貨，你若是著急，要的量也大的話，不介意倒是可以去我們村子那邊提貨。”
來了正準備開口找茬的小販，被這話一打岔，一時間不知道怎麼開口了。
“你們這貨……怎麼賣？”
到底是人家迎面就一個笑容，而且還親切友好，有些說不出重話。
“兄弟你是想直接從我這裡拿全貨，還是就要我們家的醬汁啊？若是要醬汁，你們就自己回去燉菜，然後直接淋上去就行，不過我們的燉菜都是用大骨湯吊著的，裡頭有不少好東西，你們只要醬汁，後續賣得不好，可算不得我們的事兒。”
見對方在沉思，周大明便立刻打鐵趁熱。
“我個人是推薦兄弟你直接拿全貨，我們這裡的進貨價稍微低一些，素菜的話，兩文錢三串，葷菜的話，就三文錢兩串，都能讓利一文錢，醬汁另算，可別小看這麼一文錢，我們這麻辣燙有多好吃，你也瞅見了，即便不在這裡買，去隔壁縣城，保管每天都能盆滿缽滿，兄弟你都不需要做什麼，就是費點力氣賣出去，這錢就嘩啦啦的到口袋裡了。”
周大明擅長做生意，口才也非常好。
這麼三言兩語，就讓對方意動了。
“你話裡說醬汁另算，這醬汁怎麼算？”
他們這些小販，任何跟錢有關的都要注意。
“兄弟你過來了解情況，想來也知道，我們那些燉菜，就是骨頭湯，配上一些香料，那些大廚嚐嚐，也能做出味道不錯的，那為啥不見人家弄呢？這是因為我們的醬汁是我們祖上傳下來的，這片地界，就人弄出那個味，這跟我們願意花錢下料有關，別看著就是醬，這裡頭可是有肉蓉的，一把青菜燙熟，淋上醬汁味道都好，啥才沒有，淋著拌飯味道也不錯。”
周大明這一開口，就將自己的東西先誇上一遍。
然後這才說道，“我們的醬汁不便宜，若是拿全貨的話，我們只會按照拿貨的量配醬汁，一斤醬汁要五十文錢，可以幾個種類一起，這一斤醬汁，其實就夠賣將近兩百串了，成本仔細算，也就一百多文錢，可是兄弟你卻能盈利將近一百文，我這攤子，一天可不只賣兩百串，這筆賬想來你也能算明白。”
周大明面上一直露著友好的笑容。
也沒各種催促，就只是將其中的好處，羅列出來。
那本來是要找茬的小販，現在已經雙眼放光了。
“你這東西要怎麼訂貨？我明天想要一批。”
“這個不知道，我們都是當天出貨當天拿，看貨的多少拿的，除了兄弟你一個，還有其他人訂貨的，另外從我們這裡拿貨，還要籤合約，你們每天從我們這裡拿貨之前，我們會讓你們試貨，你們本身沒有問題的話，就要在提貨單上按手印，貨拿走了之後，有什麼問題都與我們無關了。”
對方已經有意向拿貨了，但是他們這邊的條款還是要說清楚的。
原本激動的小販，聞言皺眉，“怎麼還弄這麼麻煩？”
周大明憨笑兩聲，“這也是為了我們雙方都能安心的掙銀子。”
對方不說話了。
周大明可不會為了對方耽擱時間。
“兄弟你若是有意向的話，明天辰時就到鎮口那邊拿貨，目前交易是這樣的，過陣子我們會租一個小院，到時候再去小院拿貨，另外，因為我們人手有限，而且有一種調味的材料所剩不多，所以我們目前只會接受六個合作伙伴。”
丟下這麼一句話，周大明就搬著東西。
跟其他人帶著今天的桌椅板凳，去他們租賃的小間存放。
存放好了，他還要去牙行，詢問一下有沒有適合的小院。
他與人說以後會弄小院不是假的。
在家裡的時候，就已經與族長他們商量好了。
適合的話，直接買下來，沒有適合的，就挑一個好的先租著。
而他方才與小販說的那些，並沒有避著人。