高弦對高氏家族的嫡長子愛護有加不假,可佳成的優秀工作表現,也是貨真價實的,隨便舉個例子,對裝置供應商阿斯麥的恰如其分拿捏,可謂深得老爹行事作風的真諦。

阿斯麥這個名字,在“老劇本”裡大國博弈時代的高科技戰爭當中,專業圈子外的人,不少也聽說過,半導體行業裝置供應商領域的霸主嘛,一臺極紫外線光刻機的售價以億美元為單位計,買家還要排隊等著提貨。

只不過,現階段的阿斯麥,只是一個二流貨色,以至於連“生”出來它的飛利浦,都琢磨著如何儘快甩掉包袱,而目前的光刻機圈子,還是尼康、佳能這種打爆了米國同行的一本光刻機廠商,霸佔著龍頭的位置。

當然了,二流貨色有二流貨色的生存之道,對應著匹配的服務目標。

拿米國的半導體廠商來講,ib摩托羅拉、英特爾屬於一流,肯定不敢當小白鼠,輕易地把一家年輕的歐洲小廠子的光刻機,引入工廠,也就諸如超微之類的二流半導體廠商,為了能從激烈的市場競爭當中突圍而出,才會實驗阿斯麥光刻機的推銷噱頭,以便押寶,能在成本或產量等方面獲得優勢。

毋庸諱言,香江晶片製造國際有限公司、香江半導體有限公司,和米國的超微、醜光等次一級半導體企業,以及亞洲這邊的南韓、灣灣的同行一樣,處在二流的位置,尤其亞洲這邊,堪稱都有著自己的獨特經營之道,比如技術,趁著美日半導體大戰的影響,透過各種關係,從米國、一本的縫隙裡,引入授權。

具體到高弦掌控的香江這裡,技術直接透過把英特爾關閉儲存器晶片業務後的工廠搬過來;人才一部分培訓,一部分來自米國半導體行業儲存器業務紛紛關閉,幾乎只剩下醜光一家儲存器廠商,所導致的裁員。

當然了,頂尖的人才還是要透過誠心地聘請,才能到位,像被海灣西方集團收購的德州儀器,便有能擔任執行長、總裁級別職務的專業精英,而且豐富程度到了,即使少了去了彎彎的張某人,仍有其他出色人選可用,甚至也姓張。

等耐心地消化得差不多了,磨合得全到位了,“後來者”便可以透過進入全球半導體行業的最先進領域,比如八英寸晶圓工廠,向頭部位置前進了。

只是,在半導體工廠生產所需的製造裝置和材料方面,尤其是最先進、最頂尖的那些,不用多解釋也能理解到,肯定是“關係戶”的需求最先保證滿足,比如一本尼康、佳能的最先進光刻機,就往往優先給了一本自己那規模龐大得,佔據了全球前二十大半導體公司排行榜半壁江山的“自己人”。

於是乎,香江這邊使用了阿斯麥的光刻機,也就順理成章了。

不過,這個“小白鼠”也不是隨便當的,阿斯麥的第一代光刻機,高弦沒搭理,等阿斯麥的第二代光刻機問世,才陸陸續續地採購了幾臺pas2500型號的光刻機,而且也不是老老實實地按照每臺二百五十萬美元的報價走的貨,取而代之地用了最擅長的金融方式,以每臺八十五萬美元的價格,用承兌匯票打發了事。

即便沒一手交貨一手交錢地給現錢,阿斯麥仍對香江這邊感激涕零,因為它的客戶實在太屈指可數了,少得連它的母公司飛利浦都要算進去。

順便指出一點,半導體廠商採購光刻機這種製造裝置的流程比較特殊,總裁、執行長級別的高管,都無法最後拍板,必須董事會透過,這種情況並非某某公司特殊,而是圈內都這樣。

其中原因主要是,在生產線上使用光刻機太複雜了,半導體工廠恨不得七乘二十四小時地全年無休運轉,一旦磨合成熟了,本能地就排斥任何變動可能造成的意外,進而相關權力理所當然地收在董事會那裡,連高弦這個高高在上的大人物都能關注到。

這個原因也能一定程度上解釋了,為什麼在光刻機圈子裡屬於小字輩的阿斯麥,目前開發客戶那麼困難,比如去ib摩托羅拉那裡推銷,人家直接來一句,好吧,列舉你們有哪些應用成熟的客戶?阿斯麥當場就麻了!

佳成具體涉足香江半導體業務,基本是從採購阿斯麥第三代光刻機,最新型號的pas5500,開始的,當時高弦給佳成的總體工作要求是,我們是甲方,要當爸爸,既要做到我們的利益最大化,同時還不能讓對方覺得欺負兒子了,影響到將來的合作。

雖然複雜,但這裡還是有必要介紹一下,光刻機主要分成三大部分,光源、鏡頭和工作臺,而阿斯麥光刻機的工作臺元件,是最大的優勢,晶圓和鏡頭對位得又穩又快,畢竟,這部分正好是老牌工業文明的底蘊所在。

阿斯麥光刻機的鏡頭元件主要用的是大名鼎鼎的蔡司鏡頭,但經常出問題的地方恰恰與此有關,因為蔡司的經營情況也比較複雜,兩德統一帶來的兩個蔡司的合併,所造成的混亂;光刻機鏡頭在整個蔡司業務當中,歸類為小眾得和天文望遠鏡一樣特殊;光刻機光源能量越來越高,對鏡頭的要求隨之複雜等。

而光刻機的光源,現階段又帶來了發展路線的分歧。

進入一九八零年代後,光刻機的光源改用高壓汞燈產生的紫外線,其中能量最強的兩個譜線,是四百三十六奈米的g線和三百六十五奈米的i線。

由於摩爾定律被工業界不斷驗證的驅動,能用於更小晶片製程的光源,也被研究明白了,那就是深紫外光,也就是用準分子鐳射作為光源,而一本那邊的光刻機廠商決定跨越i線光刻機,直接研發深紫光光刻機。

做為年輕人,佳成可沒有熱血上頭,都沒等老爹的提醒,就在董事會上闡明瞭自己得出的觀點,比摩爾定律慢一步,面臨被淘汰的風險;但比摩爾定律快一步,風險更大,說白了,會扯到蛋,最先進製程的光刻機,不能指望一本廠商了,全面採用阿斯麥研發的i線光刻機。

結果,直到現在,一本的深紫外光光刻機還沒搞出來,得到五十臺訂單的阿斯麥則沒有跳票,如期推出了i線光刻機——pass5500,每臺售價六百萬美元。

不過,佳成發揚老爹的風格,沒給多少現金,主要還是承兌匯票,反正是高益銀行集團的,信用遍全球,缺現金的話,去貼現也不難,絕對不會耽誤你們擴廠製造更多的光刻機。

另外,阿斯麥光刻機的鏡頭總出問題,你們要派更多的駐廠維護工程師過來。

滿口答應的阿斯麥,感激涕零地發出了邀請,乾脆你們要我們一些股票吧,如此一來,大家建立起更親密的合作關係。

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