第97章 先來後到

沒想到這狀元樓的人倒是能屈能伸的很，殷紫瑩心中暗笑。

她示意幾人坐下，自己這才跟著坐下，輔一坐下，旁邊那姿容豔麗的女子就已經看向了殷紫瑩：“殷娘子，我是從巫陵那裡聽說了你們這裡有那什麼紅薯澱粉紅薯粉條那些東西的。

大家都是做酒樓生意的，我見他那出了新東西我就去試了試，巫陵為人很大方，把這事情告訴了我，所以我就馬不停蹄的趕來這找你了。

敢問在你這裡定這麼些貨大多都是什麼章程？”

這女子倒是好生爽快，聽見她說話的那一刻起，殷紫瑩就在心中下了定論。

她面上帶著盈盈笑意對著幾人再重新說了一下作坊裡頭的規矩。

點名了單價以及訂貨和出貨時間之後，這才道：“大概就是這麼個意思了，至於這售價方面的話也就明碼標價的，不過以後若是咱們合作的多的話，或許我也會在這個基礎上把價格再降一下。

但是也請你們理解，這東西的成本還真的不便宜，所以短期之內讓我降價格那是絕對不可能的。

畢竟我們村子裡頭這麼些工人，那也是要吃飯的不是.”

她話音剛落，那位劉掌櫃就連連點頭：“是是是，殷娘子你說的在理，是這麼一回事兒.”

上一回就是因為這價格的事情所以沒定成，甚至現在連著撞上了飛仙樓的人，這一回不管怎麼樣他都要先把這事情給定下來不是。

而那何巧娘也爽快的道：“殷娘子你說的這話在理，那做什麼都是要根據這東西的本金來去定價格的，自然也不能虧了本的賣。

就別說這紅薯澱粉這東西，像我們飛仙樓還有收人參這東西的，好幾十兩一支我們也照樣收。

只不過羊毛出在羊身上，我們既然本金高了，我們賣的時候也會賣的價格高些就是了，斷然沒有說因為本金高所以就不做這樁生意的.”

殷紫瑩聽得心中點頭，這位何娘子果然跟她剛剛心中定下的結論一樣，是個爽快人。

而一旁的劉掌櫃和李掌櫃聽見了這話則面上有些尷尬之色。

要知道上一回李掌櫃之所以沒有跟殷紫瑩談下合作，原因就是因為當時殷紫瑩給他們的價格跟他們自己在翠仙樓打探到的不一樣。

殷紫瑩笑道：“是，何娘子你說的也是我想說的，不管如何，我這裡的出貨價格就是這麼個價格。

至於你們拿了這些東西出去賣幾兩銀子一盤菜，還是幾十兩銀子一盤菜，只要有人買單，那自然都是可以的。

正所謂姜太公釣魚，願者上鉤。

願意去花這份錢的人，自然也就不會介意這麼點東西。

而在我這裡買這些貨也是一樣的，要是能接受的起價格那就買，要是接受不起價格那咱們也就不用談了.”

何巧娘面上帶著盈盈笑意：“喲，這不就是巧了嗎，殷娘子，我也是這個意思。

既然今兒個把這東西瞭解了，那我也就說說我的來意，我們飛仙樓可不僅僅是在府城有鋪子，那也是大燕朝大部分城池裡頭都有鋪子的。

不過這東西畢竟是第一回，我也不確定這東西受不受顧客的歡迎，所以我先打算定個5000斤的東西。

殷娘子，你看看你們這邊要是5000斤的東西什麼時候能給我出到貨呢？是一定要一次性才能出貨嗎？能不能出了1000斤之後我們先來拿，後面剩下的4000斤慢慢等呢？”

她這話一出口，一旁的李掌櫃和劉掌櫃面色都急了起來，這怎麼能這樣呢？他們明明是一道而來的，甚至上一回他們來的還要更早一些，這會子這飛仙樓就這麼不講規矩一下子就提前說了？劉掌櫃急忙道：“殷娘子，您可不能這樣子！我們今兒個可是比這位飛仙樓的何娘子來的還要更早一步呢！不信您問問你們村裡頭的老村長是不是？要到要這麼說的話，那按照你們這先來後到的規矩，那也應當是先給我們狀元樓的單子下了之後才到這飛仙樓的。

殷娘子，您看這事……”他話也沒了，一旁的何娘子就已經冷哼一聲：“狀元樓的兩位掌櫃，大家都是做生意的，這先來後到的規矩可不是先到了這個地方。

你們雖然先來了，但我也只比你們晚一步，你們馬車剛進村，我的馬車這不就進來了？咱們這生意人說的先來後到的規矩自然是指誰先立下了契約誰先說了這事情才算。

你們今兒個雖然比我來，但是我們卻是同時見到的殷娘子，而現在提前跟殷娘子說了這樁生意的人又是我，那這先來後到，你們先在哪裡？”

似乎沒想到飛仙樓的何娘子會這麼說，那位狀元樓的老掌櫃面色有些難看，剛剛他們之所以沒有先提出來這件事情，還不是因為擔心著這位殷娘子還記掛著上一回的事情嗎？得前頭先把這位殷娘子安撫好了才是，怎麼這就讓這飛仙樓的何娘子抓住了空子說他們？他面上帶著憤慨看上了殷紫瑩：“殷娘子，您這裡竟然有這個先來後到的規矩，您總不能自己就破壞了這規矩吧？今兒個這事情可不能就按何娘子這麼說來算了。

您說是不是這個理？”

見到二人這般，殷紫瑩好笑不已，她先伸手示意二人停下了說話之聲，這才道：“今兒個這事情兩位一前一後的進來，也是同時見到的我，咱們生意人當然是以立下契約為證的。

但既然二位是一塊兒來，又是一塊兒見到我的，莫不如我就算二位同時來的，如何？到時候二位的貨可以同時出。

至於剛剛何娘子所問的問題，就是你一共定5000斤的東西，我們這邊出了1000斤的時候你提前拉走行不行？這個當然是可以的，不過我這邊也跟你說了，你要是在府城的話我們這邊運輸可不方便，這到時候自然是需要你們那邊自己來拉走的.”

何娘子笑著道：“好，我就欣賞殷娘子你這樣的爽快人，那就這麼說定了。

殷娘子竟然能大概控制好時間，那應當也能知道我們5000斤的貨大概什麼時候能夠出，而1000斤的貨又大概什麼時候能出吧？到時候我也提前讓車隊來到這裡拉貨不是？”

剛剛她之所以說的那一番話，也只是試一試能不能成功罷了，但是其實她心底也知道這大概是不太可能成功的。

畢竟她自己也收過小道訊息，這狀元樓的人上一次可是來過了的，依著這位殷娘子這麼講規矩的話，指不定這一次還要把機會先給狀元樓呢！所以她故意這麼一說，果然這位殷娘子就給了他們一樣的出貨時間，不然要是讓她晚一點等，那可就糟糕了。

反正她也是不虧的，畢竟今兒個她可是比這狀元樓的人晚了一步進村子裡頭的。