在“紫微星環球”這個專案中,對諸多電影公司的收購環節,周不器更多的是提建議、提要求,不需要過多參與,都交給孫正義去運作。

這是軟銀的老本行,他們最擅長這個。

周不器更關心的是紫微星環球集團組建成功後發展戰略的設計,以及業務上可能存在的驚豔性發展。

當下,他最關心的一件事就是索尼娛樂持有的“蜘蛛俠”系列相關版權。

想要收回可不容易。

前世,迪士尼曾在2014-2015年索尼影業推出的《超凡蜘蛛俠》系列口碑慘敗以至於做不下去的時候,出價40億-50億美元的天價,想要把“蜘蛛俠”的版權買回來。

結果索尼方面獅子大開口,索要100億美元。

迪士尼當然不同意,就只能退而求其次地選擇另外一條合作之路,就是由漫威影業來負責《蜘蛛俠》系列電影的創作,漫威獲得5%的利潤分成,剩下的95%歸索尼影業所有。

那個時候的漫威獨霸天下,一部《蜘蛛俠》電影從院線和周邊渠道賺到的淨利潤,隨隨便便就能超過5億美元。

迪士尼變成了為索尼打工。

好在迪士尼掌握著衍生品版權,搭配著迪士尼的價值觀來拍《蜘蛛俠》系列電影,就會更有利於迪士尼銷售“蜘蛛俠”系列的授權商品,單年的銷售額高達13億美元。

周不器深知“蜘蛛俠”系列的版權有多麼重要,不過想收回很難。

據不完全統計,從02年到07年上映的《蜘蛛俠》三部曲,過去這些年裡為索尼創造了10億美元的利潤,這可是搖錢樹。

尤其泡沫危機之後,索尼發生了“索尼震動”,股票連續大跌,市值僅剩下了100億美元,各項業務造成了巨大的虧損,幾近破產。

當時,只有一個業務能夠賺錢,為索尼保留了一線生機,那就是娛樂業務。

娛樂業務裡,主要依靠的就是《蜘蛛俠》。

因為泡沫危機業績大跌,導致當時索尼的會長、ceo出井伸之提前下臺,索尼集團史上第一個外籍會長、ceo出現了——霍華德·斯金格。

他就是時任索尼美國董事長兼任索尼娛樂的ceo,《蜘蛛俠》系列就是在他的主導下開發出來的,這樣一個巨大的功勞,助他打破了索尼的傳統。

由此可見“蜘蛛俠”版權對索尼有多麼重要的意義。

想把版權買回來,哥倫比亞影業同意了沒用;哥倫比亞影業的母公司索尼影業同意了也沒用;索尼影業的母公司索尼娛樂同意了也沒用;索尼娛樂的母公司索尼美國同意了也沒用。

“蜘蛛俠”太重要,他們的許可權都太低!必須得獲得索尼集團的最高執行官霍華德·斯金格的首肯才行。

這就需要從更高的角度去運作這筆生意了。

這件事沒法交給孫正義去做。

就算他做成了,也要付出不可想象的成本。

索尼在日本是信仰,孫正義就是在索尼的“陰影”下長大的,他跟索尼談生意,可能腰都直不起來。

周不器不一樣,他是外國人,可以用平等的姿態跟索尼做生意,他出面更合適。

霍華德·斯金格是娛樂行業出身,早年間是cbs的新聞記者,隨後進入管理層步步高昇。

他是美國人,是典型的美式商業思維,這溝通起來就比歐洲、韓日的商人容易多了。

在此之前,周不器就委託唐斌辰去搜集索尼的情報,要做到知己知彼,才能剖析業務,發現問題、解決問題。

唐斌辰道:“我委託了一家諮詢公司在做這件事,他們還沒過來呢.”

周不器笑著說:“今天我還得回京呢.”

“快,估計再有20分鐘就到了.”

“行,先說說你這邊的事?”

“從哪說起?”

唐斌辰就很自豪。

現在的紫微星日本,可不是去年這時候的草臺班子了,在他的帶領下,已經做出來了多款現象級的產品。

唐斌辰很感慨地說:“去年,是我苦哈哈地找運營商,想跟他們建立聯絡。

現在不一樣了,是運營商在苦哈哈的找我,希望能把咱們的產品多開發幾個版本,推廣到更多的手機裡.”

周不器笑道:“借軟銀的勢吧?”

“對,軟銀運營業務的崛起,智慧手機時代的到來,給傳統運營商的壓力很大.”

唐斌辰指了一個方向,“那邊有一個軟銀的運營商店,排隊幾十米.”

“排隊買iphone?”

“對,新款的iphone.”

唐斌辰就有點臭屁,開玩笑地說,“iphone這麼受歡迎,跟咱們的產品也有關。

畢竟helo、yikyak和《我的農場》都只在智慧手機端開放,尤其是《我的農場》,現在只在iphone端上線了,幫助他們提升了競爭力.”

周不器點了點頭,“農場類遊戲全世界都很受歡迎,你知道紫微星美國收入最高的業務是什麼嗎?”

唐斌辰當然知道,哈哈笑道:“在facebook開放平臺上推出的農場遊戲,今年第一季度的營收超過1億美元了.”

周不器道:“對,不過你的思路是對的,得趁早轉型,移動端才是未來的天下.”

很多事情他並沒有先知先覺地掌握,但沒關係,只要認清時代的戰略方向就行了。

就很容易做出最正確的決策。

前世,在沒有紫微星的干擾下,美國遊戲公司zynga推出了農場遊戲《farille》,登陸facebook的開放平臺,一炮而紅,短短三年時間就積累了1億使用者,年收入超過11億美元。

上市之後,市值接近100億美元。

然而,zynga就犯了戰略路線的錯誤,他們覺得跟facebook合作能賺大錢,就把所有心思都撲在了電腦端,未能對智慧手機作出反應。

上市兩年後,zynga就被移動網際網路時代給暴擊了,市值縮水到了3億美元。

好在後來轉型棋牌類遊戲,才有所復甦。

周不器早就對棋牌類遊戲有過佈局,把這個業務交給了暢遊。

而當下唐斌辰“自作主張”地把農場遊戲手遊化,也走在了一條無比正確的發展之路上。

唐斌辰得意歸得意,也不敢居功自傲,因為他所有的業務決策都是依靠著周大老闆的戰略眼光。

因為大老闆說了移動網際網路是未來,這才有了他的大膽轉型。

唐斌辰正色道:“現在的智慧手機效能比較差,嗯……你說過,手機效能會越來越好,會把摩爾定律發揮到極致。

可當下的處理器水平還不夠,智慧手機只能執行一些輕量級的休閒遊戲。

由社交網頁遊戲向輕量級的智慧手機遊戲轉型,我認為是一個大有可為的方向.”

“盈利模式呢?”

“免費+付費。

現在iphone端的很多app,都是要花錢才能下載,我認為沒有必要。

還是應該免費化,把市場規模做大,然後利用嵌入的代言和遊戲道具獲利.”

周不器詢問,“付費下載,也是成本原因吧?”

唐斌辰笑了笑,“對,現在iphone的開發者不多,大多數都是個人開發者和創業小公司。

運營一款有一定規模的產品,的確很吃力.”

運營app,就跟運營網站一樣。

需要伺服器,需要寬頻費,這是很大一筆支出。

如果是免費產品,下載量就會很大,使用者就會很多,支出就會很大。

實力弱的團隊根本運營不起來。

沒辦法,只能是付費下載。

很多個人開發者和初創公司都是這樣,生怕使用者太多了運營不起,只能採取各種各樣的措施來限制使用者的增長。

付費就是一種有效措施。

其實奈飛也是這樣的邏輯。

流媒體影片所消耗的伺服器資源和寬頻資源太大了,如果奈飛玩的是“免費+廣告”模式,那就慘了,暴增的使用者會極大地增加奈飛的運營成本,可能早早就死掉了。

合理的減小使用者規模,就是活下去的有效保證。

周不器知道他的意思,無非就是日本這邊成功了,接下來可以推廣到美國市場,同意道:“行,美國的農場遊戲也要轉型,要抓住智慧手機早期進場的紅利期。

現在的可玩性app比較少,只要是有趣穩定免費的app,幾乎都能站穩市場,別浪費了這個機會.”

唐斌辰笑著說:“這對我們的雲端計算業務也是一種推動,只要我們的這種農場類免費社交遊戲賺到錢了,市場就一定會跟上。

到時候就會有越來越多的開發者和小型創業公司出現,專門針對蘋果商店和谷歌商店。

去雲端計算平臺上購買服務,總比購買伺服器購買頻寬划算.”

周不器道:“網際網路本就是輕資產行業,未來的網際網路創業公司應該越來越輕。

國內的網站已經在上雲了,你這邊什麼時候啟動?”

唐斌辰道:“預計8月份雲資料中心就能完成一期的施工,估計……年末吧,就會有部分業務上雲.”

“嗯.”

“我覺得……”“有話就直說.”

唐斌辰大膽地建議道:“我認為應該重點佈局遊戲業務,我說的是智慧手機的輕量級遊戲。

遊戲市場非常大。

輕量級的遊戲主要就是休閒娛樂,跟那些大型遊戲的沉浸體驗不太一樣,負面輿論沒那麼多,不會影響紫微星的價值觀。

還有很重要的一點,你不是在做紫微星環球嘛,休閒遊戲最適合了.”

“哦?”

周不器很感興趣,“仔細說說.”

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