提到了遊戲,周不器這下就感興趣了,他這次來日本出差,最主要的一個任務就是瞄準了日本的遊戲產業。

周不器問:“真是遊戲啊?”

陳東笑著說:“真是遊戲,不過收入的模式不太一樣。

一種是京淘的自營商品,產品的銷售額都算京淘的收入;一種是代理的第三方產品,產品的佣金算是京淘的收入.”

周不器對此並不陌生。

京東就是這樣。

京東的收入遠超淘寶,因為京東有自營產品,一件產品賣了100塊錢,對京東來說就是100塊錢的收入。

如果是第三方的產品,就像淘寶上那樣,賺的就是佣金了。

一件產品賣了100塊錢,佣金可能只有10塊錢,對淘寶來說就是10塊錢的收入。

由此可見,自營產品的收入高,但利潤率低;第三方產品的收入低,但利潤率高。

京淘現在既有自營產品,也有第三方的商品透過京淘代售。

京淘透過第三方產品獲得的收入,其實就是平臺的佣金收入。

虛擬產品因為邊際成本更低,更適合薄利多銷,尤其是遊戲,這就導致遊戲往往是佣金比例最高的商品。

京淘透過幫助遊戲廠商賣遊戲,從遊戲廠商那裡賺來佣金;然後,把賺到手的佣金,再按照比例支付給幫忙透過niconico影片推銷出去的up主們。

周不器問:“佣金比例有多少?”

陳東笑呵呵地說:“最低50%.”

“啥?”

周不器微微一驚。

陳東笑道:“對,就是50%,這是最低標準,還有一些冷門遊戲或者新品遊戲,佣金比例更高。

比如科樂美新推出了一款射擊類的遊戲《不死人》,因為是剛推出的新遊戲,需要儘快地開啟市場,佣金比例就達到了75%.”

周不器雖然早有準備,聽到這話,也不由得深吸了一口氣,“這也太高了吧?美國那邊,比如紫微星國際收購來的遊戲平臺stea這裡出售的遊戲,比例才30%。

跟蘋果稅、facebook稅一樣,普遍都是30%.”

要知道,後世的國內市場,因為30%的蘋果稅讓很多手機廠商眼紅,酷派、金立、聯想、華為、oppo、魅族、vivo等手機廠商就合作,搞了一個基於安卓系統的“硬核聯盟”。

所有透過“硬核聯盟”手機的遊戲消費,手機方一律抽稅50%,比蘋果稅還高20個點。

企鵝一度還想鬧事掙扎,不想支付。

後來發現根本搞不過他們,被一頓狂噴不愛國,也就預設了50%的抽成。

可是陳東說的這也太邪乎了。

最低50%,有的遊戲佣金竟然還達到了75%!

陳東道:“國情不一樣,日本這邊的渠道成本太高。

過去的遊戲銷售,都是賣遊戲卡、賣遊戲光碟,遊戲廠商要找廠家把遊戲卡、遊戲光碟給生產出來,然後賣給一級供應商。

一級供應商賣給百貨商場或者二級供應商,二級供應商賣給一些小型的店鋪……到了一些小鎮,那都是三級、四級的供應商了。

每一個渠道都要維持就業不能裁,還要有利潤產生。

其實這些都是從遊戲廠商身上吸血.”

“現在也沒變化?”

周不器對這一套其實不奇怪,因為歐美的遊戲產業早些年也是這種模式。

不過,這種模式的渠道成本實在太高了,每一個環節賺到的錢,其實都是屬於遊戲的產出。

所以歐美那邊就逐漸進行了產業鏈的縮短,以及垂直化運營。

遊戲廠商透過一系列的產業調整,去掉了很多沒必要的中間渠道,把原本屬於中間渠道的那部分利潤逐漸地收了回來。

這是全產業的大形勢。

不僅是遊戲行業,所有行業都一樣。

比如曼聯商店,以前是授權店,是找第三方店鋪合作,現在更多的是開直營店了;包括迪士尼商店、蘋果零售店,都是取締中間的渠道商,由廠家直營。

陳東搖搖頭,“沒什麼變化,日本的社會結構比較僵化。

他們更追求的是穩定,除非萬不得已了,要不就不要變。

遊戲產業下游這麼複雜的渠道體系,雖然吃掉了遊戲廠商太多的利潤,一張遊戲盤5000日元,可能3000日元都落在了各級中間商那裡,遊戲廠商只能拿到2000日元。

可是這套體系已經運轉30年了,很多都是父輩間的合作,維繫到了兒子這一代。

哪能說斷就斷?只要能維繫,能苦苦支撐住,就不會改.”

“這社會體系真是一潭死水,毫無生命力.”

周不器就有點頭疼。

這還真是個麻煩事。

要是暢遊來日本收購了幾家遊戲大公司,是不是也要應對這種局面?那可就糟心了。

陳東笑道:“嗯,不過這對京淘來說是好事.”

周不器點了點頭,“嗯,傳統的巨頭公司都有著這種幾十年的關係戶,已經形成了尾大不掉的吞金獸。

難怪那些巨頭公司銷售額高得嚇人,利潤率低得嚇人。

都被層層瓜分了。

來之前,任羽辛還跟我說呢,思嘉、科樂美這些遊戲巨頭,利潤率才10%.”

陳東問:“暢遊多少?”

“暢遊?”

周不器哼了一聲,“跟暢遊完全沒法比,過去這個財年,暢遊的業務收入是22億美元,業務利潤超過14億美元,業務利潤率達到了64%.”

陳東驚了個呆,“這麼多?”

“是業務利潤.”

周不器笑了笑,“去年,暢遊不是併購了紫微星國際的遊戲事業部嘛,業務重組和裁員花了太多錢,又在全球快速擴張以及增加的研發投入,淨利潤好像也就7億多美元。

可即便這樣,淨利潤率也就是32%.”

遊戲行業的利潤率可太高了,新時代下的端遊毛利率可以達到90%,手遊的毛利率也可以達到70%。

所謂的新時代,就是指數字時代。

遊戲是完完全全的虛擬產品。

不像日本這邊,還要生產出遊戲卡、遊戲光碟,然後透過渠道商發往各個百貨大樓和便利店,透過實物交易的模式賣給玩家。

這種模式,都是幾十年前的那一套了。

成本太高,全都浪費在渠道上了。

虛擬產品就是一套程式碼。

玩家在網上下載了遊戲安裝包,安裝在電腦上,然後輸入正版的序列號,就算完成交易了,幾乎不需要什麼額外的成本。

周不器道很感慨地說:“在美國,奈飛模式流媒體會越來越火,矽谷能夠去好萊塢的領地裡分一杯羹了。

之所以會出現這種現象,就是因為流媒體影片是數字產品、虛擬產品,而傳統的好萊塢那一套,還是要生產光碟、遊戲卡,然後透過供應商發往各個零售點去賣給消費者.”

陳東笑道:“對,這是數字經濟對傳統經濟的降維打擊.”

周不器瞥他一眼,“日本遊戲的數字化推廣不太行?”

“不行,很差,還是傳統勢力太強.”

說到這裡,陳東就非常高興了,“這就成了京淘的機會。

正常一款遊戲的銷售,60%-70%可能都被中間商給抽走了。

京淘給出的報價比較划算,只抽50%。

對遊戲廠商來說,反而很划算。

他們還很高興,剛才我還接到了一個遊戲公司老總的電話呢,說是很感謝我,本月才過去3周,就幫他們創造了2億日元的收入。

其實,他們收入了2億日元,京淘收入了億日元.”

周不器就有點哭笑不得。

在美國,像stea蘋果商店、facebook開放平臺、微軟商店這些遊戲的銷售渠道,都是抽傭30%。

即便是30%的抽傭,仍舊引起了遊戲行業的強烈不滿。

日本這邊還真是奇葩。

陳東去抽傭50%,人家還高高興興地很感激。

不過,京淘抽來的佣金,還有大部分要支付出去。

陳東接著說:“一般的up主,推薦遊戲的佣金比例也很高,普遍都在10%-20%。

還有,京淘還要向niconico支付一筆佣金.”

niconico是紫微星國際日本分公司旗下的影片網站,周不器當然也要支援,說道:“給niconico支付佣金是對的,有了利益的引導,才會刺激niconico的主觀能動性,讓他們進一步的技術開發,去完成這種內容電商的引流.”

陳東道:“對,就跟淘寶客一樣.”

周不器笑道:“沒錯,就是淘寶客。

niconico跟京淘合作的這一套內容電商的模式,我還真是從阿里身上學來的道理.”

“跟阿里身上學的?”

陳東多少有些驚訝。

他還以為這是無所不能的周老大自創的一種電商思路呢。

內容電商的概念,本來就是周老大提出來的,現在全世界的主流都是搜尋電商,以搜尋平臺的流量匯入為主。

周不器點了點頭,“是得了一點靈感,所以你有空了還是應該好好地研究一下阿里媽媽的商業模式,還有一些經營理念。

最好專門去一趟阿里,去考察一下,跟他們的中高層面對面地溝通。

反正阿里也是京淘的重要股東,他們沒有理由拒絕。

阿里接下來肯定也要發展國際戰略,他們對京淘的海外運營經驗也很看重,你們可以多進行一些業務上交流.”

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