談過了核心問題，最後才說到了裝置的採購。
這就比較容易了。
周不器當場表態，在北美市場，會盡可能地採購中興的產品。
不會所有的裝置都去從中興採購，但在條件合適的情況下，中興的產品會獲得優先權。
這一句話就夠了，史總就很滿意了，他也大方地表態，說是賣給紫微星、暢遊的產品，保準是全球最低價。
周不器再次地投桃報李，說是自己在矽谷還算有一定的人脈資源和影響力，有條件的話，會向谷歌、奈飛、微軟、facebook等公司建議，讓他們也來積極地採購中興的裝置。
史總就說可以推動紫微星和中興的深度展露合作，聽說紫微雲最大的投入，就是伺服器的採購。
剛好，中興也有伺服器業務。
周不器就婉拒了。
他這次來鵬城總部，就是要關注這件事。
在初期階段，紫微雲要從外面採購伺服器。
可是隨著紫微雲的發展，紫微雲就要自研伺服器了。
一來自己生產自己製造，成本可以更低；二來在伺服器的設計上，也可以為自家的雲端計算業務量身打造，更加地模組化、標準化。
鵬城總部現在有1100名員工，主要是圍繞著三大業務展開：移動業務、廣告業務和雲端計算業務。
其中，雲端計算業務的員工有200多人，作為分公司，這邊主要經營的領域就是計算機軟硬體、電子產品、數碼產品的技術開發和技術服務。
說白了，就是開發硬體產品的，主要就是開發自家的伺服器和伺服器處理器。
鵬城有華為和中興兩大硬體巨頭，有人才優勢。
伺服器這行的門檻不高，除非是一臺幾萬美元的那種高階伺服器，國內在這方面技術還不夠。
中低端的伺服器，國內完全可以自主生產。
紫微雲並不是專業的伺服器製造廠商，不需要有太高的技術去生產高階伺服器。
雲端計算誕生的一個原因，就是高階伺服器太貴了，想透過雲演算法和雲作業系統把一些中低端的伺服器連線起來，達到高階伺服器的使用效果。
所以紫微雲做這個業務，難度不是太大。
只要研發出中低端的伺服器就行了。
關鍵是要標準化、模組化。
要根據紫微雲的資料中心來量身設計伺服器的規格，把一臺伺服器拆成10個或者20個模組。
在生產的時候，只要生產模組就行了。
使用的時候，把相關的模組組合起來，就成一臺伺服器了。
這就可以大大地節約使用成本。
過去的伺服器應用，要是伺服器裡的某一塊壞了，整臺伺服器就報銷了，這就太浪費了。
中低端的伺服器，質量稍差，就經常會出現這種部分破損的情況。
模組式的思路，就是當伺服器的某一塊壞了，不需要把整臺伺服器都丟掉，只需要找到損壞的模組，拆下來安裝上新的模組就行了。
這種全新的模組化伺服器的思路，就只有雲端計算廠商可以搞。
中興想參與進來也沒機會。
周不器這次來鵬城，就是想過來參觀，因為他們說紫微雲自研的模組化伺服器已經出樣品了，效果非常好！
史總聽說紫微雲的伺服器業務有了新的突破，就很感興趣，他本身就是伺服器行業出身的，算是行業專家，就想一探究竟。
周不器也沒藏私，大大方方地邀請他去參觀了。
來到了紫微雲鵬城研發中心。
在這裡，就見到了紫微雲的好幾個大佬，王建、周峰、倪強、李飛飛、宋濤、李高銘等一批科學家都在。
這是一件大事。
備受關注。
不過，這些位高權重的科學家都沒有喧賓奪主，周大老闆出現之後，都主動地把講解權讓給了盧廣坤。
他是紫微雲鵬城研究中心的高階副總裁、技術長，是內部代號“松鼠”的自研伺服器產品的總工程師。
他今年42歲，本科是清華，碩士就讀於斯坦福大學，畢業後加入了ib一度做到了伺服器事業部的副總裁。
兩年前，被沈向陽從美國挖了回來，進入了紫微雲的自研伺服器專案組。
周不器先是給大家介紹了一下中興的新晉總裁史總，然後才問起了這個新專案，首先關注的就是成本。
盧廣坤是個技術專家，性格很直，大咧咧地說：“一臺的成本，大概是5000元吧。
其中，最大的成本是要從國外採購的關鍵位置的各種晶片，大約要花費3000元。
其他成本是2000元。
我指的是物料成本，不算我們的研發經費.”
周不器問：“跟外面的服務比呢？”
盧廣坤瞥了史總一眼，淡淡地道：“5000塊的伺服器，效能應該跟中興的2萬的伺服器差不多了.”
“咳咳……”
周不器差點吐血。
果然是名不虛傳。
這人情商也太低了，當著人家史總的面這樣說話，真是毫無顧忌啊。
不過話又說回來了，每個人都有缺點。
他要是情商也很高，說不定就不是分公司的高階副總裁了，而是總裁了。
盧廣坤還很得意，“這還只是生產成本，後續的折舊成本和維護成本會更低.”
“是嗎？”
周不器有點擔心，生怕這個盧廣坤再拿中興當參照去對比。
中興的伺服器業務都做十來年了，已經有了很大的市場。
紫微星隨便開發出一款產品，就遙遙領先中興了，這不是當面打史總的臉嗎？要知道，史總最先就是從伺服器業務出來的。
結果可好，越是擔心，就越會發生。
盧廣坤道：“鵬城的雲資料中心裡，有一部分伺服器就是從中興採購的。
中興的伺服器，平均壽命也就是4-5年，到了明年基本就要徹底地更新換代掉。
我們自研伺服器有了模組化的裝置，測試後發現，完全可以高效使用6-7年.”
周不器見史總的臉色蠟黃，恨不得找個地縫鑽進去，笑著圓場道：“中興的伺服器也是挺好的，過去這些年裡支撐起了紫微雲的發展.”
盧廣坤道：“不太好，跟其他的國產伺服器相比，沒什麼優勢可言，甚至各項指標都不如浪潮.”
周不器臉上的笑容一下就僵住了。
好在史總勉為其難地擠出了一個笑臉，“盧總對中興的產品有些誤解，我代表中興邀請你去我們的伺服器技術組去參觀.”
盧廣坤擺了擺手，“不必了，沒興趣.”
本來挺好的事，被這小子直接給搞冷場了。
周峰就趕緊走過來，拉了拉盧廣坤的衣服，略帶幾分警告，“好好介紹你的產品！”
盧廣坤一頭霧水，看到周圍這些人複雜又尷尬的表情，這才後知後覺地發現自己好像是說錯話了，才趕緊地順著大老闆的思路，回到了成本的話題上，“把使用壽命的折舊和維護都平攤進來，中興……咳咳，如果是從外面採購來的伺服器，每年的使用支出是5000元-6000元；自研的伺服器，每年的使用也就是1200元左右.”
周峰覺得不能讓這小子把話都說了，就主動站出來控場，笑著說：“這是一個很大的業務突破。
目前，紫微雲在全球佈局的伺服器規模已經將近100萬臺，每年的平攤成本就高達10億美元。
如果都換成我們自研的伺服器，每年的平攤成本則可以壓縮到3億美元.”
聽到這話，史總就驚呆了，一下就把剛才的那種尷尬難堪的心情都給拋空了。
他腦袋裡迅速地過了一遍。
100萬臺伺服器，就算每臺伺服器2萬塊錢，那也是……200億元的投入了！
整整30億美元啊！
光是採購伺服器，就花了30億美元？那麼整個紫微雲在過去幾年的投入，得有多少？算上研發經費、雲資料中心的建設經費、人工費、水電費，以及相關配套設施的籌建費，總投入得100億美元了吧？
震驚啊！
這位小周老闆，魄力太大了！
難怪紫微雲現在的全球份額高居世界第一，看看人家的投入，這誰能玩得起啊？這誰能拼得過啊？
周不器卻沒覺得多奇怪，“待部署的呢？有多少？”
周峰道：“也大約100萬臺吧，主要是因為……國外有些地方的施工速度太慢了，這嚴重製約了我們的雲資料中心的擴建速度。
我之前看庫裡安給的材料，施工計劃已經排到2015年了，這100萬臺伺服器想要全部署上，未來三年能部署上就算不錯了.”
周不器點了點頭，笑著說：“施工速度慢了，也不一定就是壞事。
慢一點，不就可以部署咱們自研的伺服器了？要是都對外採購，這100萬臺待部署的伺服器又要浪費一大筆錢.”
周峰很認同，“我也覺得應該慢一點，摩爾定律嘛，越慢成本越低。
我覺得紫微雲在海外市場的擴張速度……我是說基建擴張速度已經夠快了，其實沒必要太著急，跟雲端計算產業的發展相匹配就行。
擴張得太快，反而浪費，應該跟庫裡安說說.”
周不器沒有接受這個建議。
他對雲端計算的產業志在必得。
寧可浪費，也不能錯過。
浪費才能浪費多少？
一旦錯過，那才是致命損失。