周不器見到了這位風風火火的史總,如同故人相遇,很是一番家長裡短。

在短時間之內,周不器就做出決定了。

海外的採購可以一分為二,歐洲區主要是華為,北美市場主要是以中興為主。

兩家公司都是國之重器,理所當然地應該支援。

更何況,中興和華為的產品本來就是質優價低。

如果單從市場的因素來考量,全世界所有公司都應該來採購中興和華為的裝置才對。

過去十年裡,世界級的通訊巨頭倒閉了不少,比如朗訊和阿爾卡特的合併,比如北方電子的破產,比如摩托羅拉的拆分。

國內每年有200萬工程專業的人才畢業,而美國只有40萬。

而且國內的大學生能吃苦、願打拼,在高壓低收入的環境下依然能發揮強大的戰鬥力。

人才因素就是最底層的邏輯。

除非是國內還沒有研發出來的技術和產品,國外的科技巨頭可以靠著技術壟斷。

否則只要國內會的技術,打敗那些墨守成規的國際科技巨頭,那就是遲早的事。

這顯然會讓老牌的資本帝國看不順眼,就要出陰招了,就會整出來一些非市場因素的手段。

這才是史總這次來找周不器的主要原因。

談採購只是一方面。

最近,中興在美國受到了一些不公平的待遇,遭到了美國國會關於國家安全的指控。

這就有點麻煩,好不容易稍微開啟了一些市場,就被針對了。

史總想請向周不器請教一下。

“不敢當!”

周不器連連表示客氣,“不敢當!咱們相互討論,相互討論.”

史總笑著說:“哪能呢?愛斯達的手機在美國市場發展得多好,我們都看在眼裡呢。

中興手機接下來一個很重要的市場也是美國.”

“是嗎?”

“嗯,黑莓好像不太行了。

我們正在跟黑莓交涉,有可能的話會吃掉他們部分資產,打通北美的手機市場.”

“應該這樣.”

周不器點了點頭,“美國的科技市場其實一點都不開放,對外來戶很不歡迎。

愛斯達收購摩托羅拉,很重要的一個原因就是藉著摩托羅拉的資產,把愛斯達的手機本土化。

黑莓是不錯的選擇,機不可失.”

史總有些驚訝,“真的這麼重要?”

周不器很篤定地說:“很重要,即便是不能拿下黑莓的品牌,只拿下部分資產也很重要,這其實是你中有我、我中有你的融合。

要是能拿下黑莓,就是聯姻成功,中興手機就算是拿到了進入美國市場的門票.”

後世中的美國手機市場裡,很長的一段時間裡,外來戶一共就三家:三星、聯想和中興。

聯想和中興之所以能站穩腳跟,其實就是對本土的產業融合。

這就跟結婚一樣,一箇中國男人娶了一個美國太太,就可以輕鬆地拿到美國護照了。

聯想收購的是摩托羅拉,中興走的其實就是黑莓路線。

其實都不算外來戶了。

採用的都是聯姻的策略。

真正打進美國手機市場的外來戶,就只有三星,只有三星頂住了專利官司存活下來。

其他的外來戶,根本就過不了專利官司這一關。

史總沉吟許久,喝了一會兒茶,緩緩地問:“紫微星在美國做得這麼好,也要聯姻?”

周不器嚇了一跳,差點暴露了商業機密。

這個秘密,他連馬老闆都沒告訴呢。

好在他反應足夠快,笑著說:“這是最有效,也是最明快的策略。

暢遊最近就有這樣的動作,暢遊……你知道吧?”

史總哈哈一笑,“怎麼會不知道?世界第一大遊戲公司嘛,是咱們國家的暢遊。

周總,你都快成為我們企業家的榜樣了,各種大會小會,都在號召向你學習呢.”

周不器道:“暢遊是遊戲公司,不像通訊產業那麼敏感,但總歸也算是科技行業,要走在監管之前把自身的防禦做好。

我也不怕跟你透露些商業秘密,美國有一家遊戲巨頭叫take-t。

暢遊今年的首要任務,就是完成對take-t的併購.”

史總就肅然起敬,覺得眼前這個年輕人真是思路清晰,從全域性角度有著一個很冷靜的判斷,“從跨國結婚的角度來尋找跨國生意的經營策略,只有你們這樣的年輕人才有這樣的天才創意.”

周不器連連擺手,“這可不是我說的,當年聯想併購ib電腦事業部,柳老總就說過,那是一次聯姻,直接讓聯想電腦開啟了美國市場,銷往了全世界.”

史總“嗯”了一聲,“還真是,那中興目前在美國的處境,你有什麼好辦法?”

周不器笑著說:“中興這麼大的公司,老美也不能輕易地動手,短期內就請律師,找公關公司運作唄。

現在美國經濟還沒復甦呢,我可不信他們能把罰單開下來,也就是雷聲大雨點小了.”

史總笑笑,“借你吉言!”

周不器道:“不過,這終究不是長久之計。

華為已經佔領了歐洲市場,不管是從企業競爭還是從國家戰略上來看,中興最佳的海外市場選擇,其實就是北美。

這就需要摸索出一條真正適合美國發展的思路.”

史總其實有一些思路,還是很虛心地請教,“你說應該怎麼辦?”

周不器道:“還是剛才我說的話,要跟本土融合。

不要總跟華為學,華為的海外策略適合歐洲,但不可能在美國暢行無阻。

歐洲的科技市場門戶大開,對歐洲人來說,是美國的科技公司還是亞洲的科技公司,本質上沒什麼區別,誰能為歐洲的經濟發展起到更大的作用,他們就歡迎誰,這是華為過去這些年在歐洲成功的核心要素.”

史總點了點頭,“沒錯.”

周不器道:“可是美國不一樣,美國的科技產業實力這麼強,本土保護主義也比歐洲強多了,對外來的科技公司都很排斥。

從某種程度來說,美國跟國內很像,都有大國權威.”

史總道:“華為近期也有了業務調整,要重點進入美國市場發展了……”

周不器很堅決地說:“沒什麼機會!”

史總很好奇,很驚愕,“這麼肯定?”

周不器道:“想要在美國做科技產業,就一定要深度融合。

華為的策略是全球調派,那些海外公司的高管們,都是從國內派過去的,就必然會跟當地格格不入。

這種策略在美國尤其行不通.”

“所以要選聯想模式.”

史總眯起眼睛,緩緩思索起來。

覺得這位小周同志的商業思維,前後有著很統一的連貫性。

嗯,好像還真是這樣!

國內的公司去海外發展,過去這些年裡就倆標杆,一個是聯想,一個是華為,在業內被稱為聯想模式和華為模式。

所有的跨國生意,都離不開這兩種模式。

聯想模式,就是用當地人管理當地的公司;華為模式,就是從國內調人過去管理當地的公司。

各有優劣勢。

在美國市場,是聯想做得好;在歐洲市場,是華為做得好。

不過,過去這些年華為在美國的發展力度不夠,華為模式能不能適應美國市場,還不好說呢。

沒想到這位周大老闆當下就給出了很果斷的判斷。

周不器笑道:“對,應該這樣。

你看美國的電腦行業,除了聯想電腦,哪還有外國電腦品牌?很重要的一個原因,就是當局認為聯想電腦不是外國電腦.”

史總面色微變。

周不器手裡捧著茶水,一邊喝茶一邊說,就沒注意到他的表情,“聯想在美國之所以那麼成功,其實就是組織結構上做的調整。

其實就是雙總部。

國內的總部,負責除了美國之外的全球市場;美國的總部管美國市場。

聯想美國,甚至已經搭建起來了獨立的董事會,大部分董事都是美國人。

從某種意義上說,聯想美國就是一家美國公司,就會放下當局的戒備心。

聯想的產品當然就可以暢銷北美市場.”

史總搖搖頭,“這不可能!”

周不器這才轉頭,發現他表情複雜且難看,顯然自己這番話說得不太對了。

史總道:“聯想走上了另外一條路,跟中興不一樣。

中興是國企,有些事情聯想可以做,中興不能做。

中興美國就是中興的子公司,不存在並列的可能,中興美國也一定要保持國企的性質.”

周不器嘆了口氣,“的確,紫微星、暢遊可以做的事情,中興不一定能做.”

史總道:“中興更重要的是承擔國家戰略.”

“難!”

周不器並不看好,“我說的就是市場手段下最好的策略,甚至是唯一的策略。

把非市場因素用在了美國市場裡,最後一定也會受到非市場因素的干擾.”

史總就很無奈,“那我就沒法決定了,權責有限.”

周不器道:“要是這樣的話,以後恐怕會很難。

中興在美國小打小鬧,沒發展起來還好。

就像現在這種所謂的安全控訴,都是扯淡,雷聲大雨點小,他們就是想要中興出點錢罷了。

等以後中興真要是把美國市場給做起來了,那就危險了,那就不是光打雷不下雨了.”

史總對那些自己根本沒權力去解決的事不感興趣,他一下就找到了最關切的一點,很是高興,“出錢?你是說美國當局的這次控訴,是為了讓中興出點錢?”

周不器道:“經濟危機啊,個別議員們也窮得叮噹響,在那化緣呢!只要中興沒發展起來,這都是小事,給點錢就都打發了。

錢能解決的問題,就都不是問題。

就怕以後發展起來之後,用錢也解決不了了.”

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