有對奧維茨不滿的,就有對奧維茨很欣賞,甚至羨慕他的客戶,想成為他的客戶的。

湯姆·漢克斯在奧斯卡晚會後的晚宴上,就在和同演“長大”的戴安說話。他是喜劇演員出身,這次拿到影帝的提名很不容易。這個人懂演戲,“長大”裡把那個小孩子附體的成年人,演的非常好。

這種角色是不容易演的,要從一個大人的表情,身體語言,等等地方看出一個孩子的性格和處事方式,又不會引起怪異的感受,難度很高。

他其實比較欣賞“為人師表(stand and deliver)”的男主演愛德華·詹姆斯·奧爾莫斯。這個拉丁裔演員不靠臉蛋,演一個高中教師,卻入木三分。

每個人都有高中老師,所以能把這個角色演的令人信服,又出彩,是非常不容易的。

但是這些都沒有用,最後還是達斯汀·霍夫曼兩度捧得影帝小金人。他很想了解一下奧維茨的caa是怎麼做到的。

“我確實不知道,我也是前年才簽在caa的保拉·瓦格納那裡。不過她真的很不錯,為我規劃了很好的職業生涯,不像我以前的經紀人,只想給我找下一部片酬最高的電影,這樣他也能多分點。”

戴安聽到了湯姆·漢克斯有意跳到caa旗下,就介紹了一些經驗。如果他能簽在保拉夫婦,還有理查德這些經紀人名下的話,明顯和自己和羅納德有能夠形成合力……

“這是保拉,這是湯姆……”戴安找到了在現場的保拉·瓦格納。

“漢克斯先生,不需要介紹,我是保拉。”

給兩人接上了頭,其餘的事情就不用戴安關心了。她開始尋找起羅納德的蹤跡。

“羅納德和裡克(尼西塔)在那邊……”保拉知道戴安的心思,往角落裡一指。羅納德正在和尼西塔和理查德商量事情。

“獨立出來嗎?也許還不是時候。”羅納德和兩位經紀人在角落裡竊竊私語。

這兩人也在現場看到了三個獲獎者感謝奧維茨的一幕,先過來第一時間表示和羅納德站在一起。

經紀公司和一般的製片公司不同,採用的是類似合夥人制的制度。雖然奧維茨佔據了一半以上的股權,但是其他的經紀人有很強的自主性。

每個經紀人,都是靠從客戶身上收取的費用來生存的。說實話,有羅納德,或者湯姆·克魯斯這樣有不可替代的作用的明星導演,或者明星演員,經紀人並不需要藉助多少caa的力量。

所以他們倆,加上尼西塔的老婆,保拉·瓦格納,三個人帶著一些學徒,和客戶從caa出走的話,估計未來五年的收入不會損失太多。當然,這要克魯斯和羅納德都跟著他們走。

而奧維茨的收入要遠超旗下的經紀人,這是因為,他的主要收入,不是經紀人費用,而是依靠著打包服務,扮演了事實上的製片人角色。

像“雨人”這樣的大賣電影,caa的製片業務可以分到票房收入,不會比羅納德從“辣身舞”上賺到的少。

而奧維茨又買走了當年幾位caa創始人的股權,那些票房分成,他可以分到大部分。

既然已經明白,奧維茨是自己獲得奧斯卡最大的障礙,那麼就要想一個計劃來打敗他。至於是不是讓自己的經紀人從caa獨立出去,並不是最重要的。

尼西塔和理查德長出了一口氣。他們最重要的客戶,被自己的老闆被判。羅納德一怒之下離開caa,轉投威廉姆·莫里斯都是大機率事件。

他們已經做好了最壞的打算,與其失去羅納德和湯姆·克魯斯等重要客戶,獨立出來是最好的選擇,最重要的是要說服羅納德他們還會一如既往的服務他。

既然羅納德沒有在發怒的時候做出衝動的選擇,他們也要提出更好的條件,來回報客戶的善意。忠誠從來都是相對的,客戶對經紀人,和經紀人對客戶,都是一樣。

“我們會調低你的費率……”暫時,他倆還沒有突破奧維茨的權勢之網,下一屆就讓羅納德問鼎奧斯卡的把握,那麼就先用降低經紀人分成的小恩惠來表明他倆和羅納德站在一起的態度。

“我看到了你們的善意,不過沒關係,我們還是按照原來的約定來。不過,這次我們也要團結多一些演員和經紀人,邁克爾能做的,我們也能做。”

羅納德其實並不在乎經紀人從他身上分走的那些錢。作為經紀人,法律上規定,他們只能從自己當導演,編劇的創意報酬上分成。而自己的主要收入,早就脫離了導演片酬和分紅,主要是製片人的收入和投資收入了。

要讓經紀人賣力,就得給他們足夠的錢。如果羅納德是猶太人,恐怕會趁此機會談一個對自己最有利的協議,然後一直等到下一次談判的籌碼變動,經紀人衡量背叛和忠誠的成本,再給他們個機會,考慮是不是要在自己背後刺一刀。

為了這點小錢天天算計人,羅納德覺得沒必要。再說尼西塔是義大利裔,他們的文化傳統,和華裔有類似的地方,講究長期的忠誠投資,這樣到了關鍵的時候,對方考慮的就不是短期內的背叛成本,而要考慮長期的收入是不是會受到影響。

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