第一次有人這樣認為了,這一次持反對意見的是他最早最忠誠的一批擁躉。
張良華說:“老四,你也勸勸咚咚,這件事弄不成.”
張老黑說:“不要操那麼多閒心,咚咚還需要你們管?”
無論什麼時候,他都對張衛東有絕對的信心,已經見證了太多不可能翻盤的情況下,逆風翻盤的奇蹟。
其實張衛東的壓力也很大,這次營銷不僅僅為自己,也是為汪啟南開啟局面,為了一炮打響,他也用上了後世所有的營銷套路,千人排隊取號、製造房子不好買的假象等等。
而且還用上了後世爛俗的套路,買房送戶口,這一點在當時的有很大的吸引力。
城鄉差別太大,擁有城裡戶口不是一件容易的事,雖然有了戶口並不能解決工作,本地還是有不少人因此被吸引過來。
風道人的宣傳一說完,在場的香江人就瘋了。
真龍埋骨之地,養老百病不生等等噱頭,如果是別人說出來的話,可信度並不高,但是風道人在香江知名度不低,他親自來背書,並且表示準備在這裡養老,他能看上的地方,能錯的了?前面說過香江人有炒樓的習慣,但是香江本地的房價高不可攀,隔壁的特區價格少一大半,對他們的吸引力就提升了很多。
香江人的房子很小,退休回內地養老,物價便宜,宜居指數更高,在這裡養老好像更合算。
很多原本只想過來看看的人,開始動搖,這次張衛東還請了香江滙豐銀行的經理坐鎮辦理按揭,銀行經理當場就能根據每個人的情況給出能否按揭的答覆。
不管什麼都想的很周全,這給了香江人很好的購物體驗。
於是,銷售人員成了全場的最受歡迎的人,往往沒說幾句,就有人下定金。
他又做了每一個單元的巨幅銷售統計表,一棟一棟的賣,每售出一套,就立刻貼掉表示這個單元沒有了,人為的製造出銷售火爆虛假的繁榮。
其實就是沒人買,他一樣也會按照這個套路來,反正現場好幾百個託,每個十五塊一天僱來的,哪怕是沒有人買,他也要這樣做。
真要有人看上被賣掉的怎麼辦?好辦。
買主就在現場嘛,只要找房託商量一下,或者給個百八塊的好處費,對方就能把房讓給你。
總之,就是逼著你現場立刻衝動消費,不給你後悔的時間。
而且只要你現場付定金,房價還能再原價基礎上,打九五折。
可能是準備的太充分,又可能是市場真的有這樣的需求,到晚上送眾人返回香江的時候,三百套房子銷售一空。
都是真實的銷售資料,這些房子的買主最終全部被目標客戶買走。
有的人甚至買了三四套。
老劉他們都在現場,等到晚上看資料的時候,都驚呆了。
生意原來還可以這樣做?買房子又不是買大白菜,死貴的東西,這些香江人那麼有錢嗎?汪啟南也聞訊趕來,張衛東這次的營銷,為特區房地產的興起,起了啟發性的作用。
聽張衛東說。
這次的三百套房,除了免費送風道人一套之外,全被被對岸的人買走,他呆了一呆。
老劉這邊這邊開始計算盈利。
三百套單元房總造價七百六十五,單價三百塊每平方米,已經很良心的質量。
地價是九十萬。
宣傳費一百萬。
營銷費五十萬。
再加上送風道人的一套房,十二萬七千五百。
總費用一千零一百七十七萬七千。
而當日銷售額是三千六百三十三萬七千。
當日淨利潤達到二千六百一十六萬元整。
他還準備拿出二十萬交給市政的監理公司,監督接下來的工程質量,地產公司輕鬆套現離場。
汪啟南等人聽到這個數目,都不知道該說什麼。
張衛東說:“老馬,這裡的活我就交給你了,要是給我出什麼簍子,不會饒了你.”
“咚咚,你的意思是你現在就能撤場?以後就把施工和監理都交給別人?”
“不錯.”
總覺得哪裡不對,可是又始終說不出哪裡不對,張衛東的做法合理合規,於情於理都最合理不過。
“可是,可是你還沒把房子交到買主手裡嘛?”
“汪叔,施工我交給了老馬的工程公司,老馬給我的軍令狀是七個月完工,我給購房者的交房時間是十個月後,不管他是分包還是怎樣,都得在規定的時間給我把活幹完,要是做不到,我也毫不留情的按照合同約定的細節去告他,他就是傾家蕩產都要給我把賠償金交出來.”
“這麼狠?”
老馬嚇得臉色發白,他跟張衛東做生意,一直順風順水,這時候才真正感受到施工的嚴酷,不是嘻嘻哈哈,而是嚴肅的公事公辦。
“而且,我還會派人每天按照工程進度檢查,哪天的活做不完,哪怕是加班加到通宵也要給我把活幹完,今日事今日畢,只要完全按照這個來,不論是工程質量還是工程進度,就不會有什麼問題,真有的話,我還有三個月的時間來騰挪,也足夠補上缺漏.”
“可是,你這樣不留一點餘地,出事了怎麼辦?”
“汪叔,這就是市場經濟,不講人情,不論是工程公司,還是監理公司都需要完善自身團隊建設,苦練內功,將來才能打勝仗.”