雲端計算看起來挺高大上,對普通人來說遙不可及,不知道這到底是個什麼東西。

其實根本沒那麼複雜,很多時候都是“行業黑話”導致。

就像很多土匪的黑話,“扯呼”、“金槓子”、“併肩子”等等,乍一聽挺厲害,其實都是最簡單的意思。

是行業內部為了區別外人而形成的一種機制。

自己人能聽懂,外人聽不懂。

計算機行業也差不多,有許許多多的類似的專用名詞。

如果一個人能張口就來把這些內部的詞語說得極其嫻熟,就變成了一種篩選,對行業來說,他們就是“自己人”。

所以各行各業都會基於這樣的習慣而出現一些職業騙子。

他們精通各種術語,說得天花亂墜。

編寫自己的假簡歷,面試的時候也是各種雲裡霧裡的大詞往上頂,然後就把很多hr、副總裁甚至大老闆給忽悠住了。

然後就入職了。

就像hr問“天王蓋地虎”,你答“寶塔鎮河妖”。

回答正確,一見如故。

前世王建博士在阿里搞阿里雲,一度就被廣泛地認為是這種行業騙子。

王建博士當然不是騙子,可另一個姓高的音樂人對馬老闆一番雲山霧罩,然後就成為了阿里大文娛的頂層高管,真是給阿里坑慘了。

周不器入行這麼久,對計算機行業裡的這些詞語,已經算是有了一個基本的理解。

什麼是雲原生資料庫?就是這款產品一降生的時候,就是以雲資料庫的面貌出現,而不是像甲骨文資料庫那樣,開始是本地資料庫,後來雲時代來了,才朝著雲端轉型。

什麼是雲資料庫?就是應用在雲端計算平臺上的資料庫。

什麼是資料庫?這就是一個最典型的行業術語,普通人一聽還真不太好理解。

說白了,就是身邊最常見的賬本。

一個巨大的倉庫裡堆滿了貨物,要怎麼管理?如果直接對貨物進行管理,那就太複雜了。

最簡單的方法就是記賬。

在進貨的時候,把每一個產品都登記在冊,價格、數量、品相、保質期,以及在倉庫裡的位置都標記清楚。

這樣一來,管理就方便了。

當需要出貨時,只需要找出賬本,根據賬本上記錄的資訊,對應好價格和數量,然後根據記錄的地址,直接去存放地點拉貨就行了。

出貨之後,再錄入新的資訊。

從實物管理,變為資訊管理,就可以大大地提升工作效率。

就比如奈飛。

奈飛作為流媒體影片平臺,有太多的影視內容了,量太大了,自家的伺服器里根本存不下,怎麼辦?要麼花高價去買新的伺服器,這太貴了。

要麼是使用紫微雲,去雲端計算平臺上租用伺服器,把巨量的內容儲存在雲端,更方便還更便宜。

假如奈飛儲存了1000tb的內容,這麼龐大的資料量,需要怎麼管理?同樣的道理,要把實物指向資訊,去做資訊管理。

一部3gb的電影,登記在冊的資訊,可能只有1kb的大小。

也就是說,只需要對這1kb的資訊做好處理和管理,就相當於管理好了3gb的內容,就會大大地減少管理成本。

而進行這種資訊管理的“賬本”,就叫資料庫。

雲端計算平臺上的“賬本”,就叫雲資料庫。

專門為雲端計算平臺開發的“賬本”,就叫雲原生資料庫。

由此可見,雲資料庫會是紫微雲平臺最重要最不可或缺的產品,任何公司想要把資料內容儲存在紫微雲的平臺上,都需要透過雲資料庫來對這些資料進行管理。

這是剛需。

不僅意味著賺大錢,也有著極其重要的戰略作用。

在這個層面,庫裡安可比國內雲端計算團隊的那些頭頭腦腦們有著更清晰的視角,說道:“經濟學上有一種概念,叫囚徒困境……”“嗯,中國的網際網路在這條路上走得比矽谷更堅定!”

周不器當然知道這個。

不是什麼新鮮事。

所謂的囚徒困境,就是說當一款商品的成本價是10元錢,如果一開始定價15元,看似賺了5塊錢,是很好的生意。

其實不然,這麼高的利潤,就會讓市場裡競爭非常激烈,然後打起價格戰,直到壓到成本價以下,大家一起完蛋。

為了應對這種惡性競爭的局面,很多聰明的商人索性就自我毀滅了,成本價10塊錢的東西,市場裡只賣10塊5。

競爭者一看,無利可圖,就不會參與進來。

就可以悶聲發大財了。

國內的很多商品,都是國內價格高、國外價格低,有種種的原因導致這種現象。

其中有一個很重要的政策導向,就是在國外賣低價,可以讓國外的市場陷入“囚徒困境”裡。

而國內的市場價格高,利潤就會高,競爭者就會很多,市場就會很活躍,就可以提供更多的就業機會、創造更多的gdp。

不過到了網際網路時代,形勢就變了。

新一代的年輕企業家們,都是受到西方個人主義文化影響下成長起來的,很多時候都是聽調不聽宣。

為了自己的成功,才不會管行業的死活,都在拼命地壓低價格。

甚至小米手機還在虧本銷售。

庫裡安沉聲道:“紫微雲和亞馬遜雲現在都在採用相似的經營策略,薄利多銷。

透過低價來吸引客戶,而不會引起行業裡其他巨頭的注意。

等業務規模做起來了,規模化的利潤出現了,競爭對手聞利而動,市場格局已經定下來了,就已經晚了.”

周不器笑笑,“沒錯,紫微雲和亞馬遜雲能夠有今天的地位,就是這樣的思路。

主動把利潤降到最少,看似自毀財路,實際上斷的是別人的財路。

這背後還有著網際網路行業共有的先發優勢的紅利.”

庫裡安道:“所以紫微雲的雲資料庫,一定要成為世界上第一款雲原生資料庫!”

“不用在這個角度陳述了.”

周不器聽他還在勸說自己,就主動表態,“我已經被你說服了,我會考慮兩天,大機率會支援你.”

庫裡安就不太滿意,兩天時間也浪費不起啊,繼續爭取:“接下來,我會對紫微雲的收費進行降價.”

周不器支援,“你來決定.”

庫裡安解釋,“這主要是由硬體成本的價格決定的,受摩爾定律的影響,伺服器和處理器的價格會越來越低。

在規模效應之下,成本會進一步地拉低。

只要降價幅度小於成本的下降幅度,賣得越多,賺得就會越多.”

周不器深以為然地說:“紫微雲發力的時間早,這是我們巨大的優勢。

無論如何,都一定要牢牢地抓住這個先發優勢,並把這個優勢持續地保持下去.”

庫裡安接著說:“所以雲資料庫這款產品,重中之重,是紫微雲保持這種先發優勢的關鍵.”

“低價嗎?”

“低價當然是一種策略,雲資料庫有著更好的規模效應,成本只有商用資料庫的10%。

也就是說,哪怕我們的資料庫售價只有甲骨文資料庫的20%,我們的利潤率卻是他們的200%。

不過,這是商業層面,還有更重要的戰略意義.”

周不器問:“是什麼?”

庫裡安擲地有聲地說:“雲資料庫可以建立起平臺和使用者的強繫結關係.”

“嗯.”

周不器並沒有覺得太意外。

庫裡安道:“現在的雲伺服器租賃市場,紫微雲的市場份額已經達到了49%,領先亞馬遜雲8個點。

我們要保持這種領先,就要確保使用者在成為紫微雲的使用者後,不能退出去轉投其他平臺.”

周不器沉吟著說:“資料規模太大,遷移太困難.”

這也是他為紫微雲定下的重點發力流媒體行業的原因,像奈飛、hulu、p站、youtube這種影片平臺,資料規模都超級大,幾乎不可能進行資料遷移。

庫裡安道:“對,這是你此前提出的一個很好的思路。

不過,從長期來看,這樣還不夠。

資料遷移的難度很大,但不代表不能遷移.”

“怎麼才不能遷移?”

“用我們的資料庫來繫結!”

“哦?”

周不器多少有些意外,沒想到這裡邊還有這樣的因素在。

難怪庫裡安會這麼迫切,這麼急不可耐,他這是圍繞著紫微雲的發展制定了一個龐大的長期的戰略計劃。

庫裡安道:“想要管理資料,要透過資料庫。

現在的商用資料庫,為了提高可用性,都在努力相容大多數的平臺。

就比如甲骨文資料庫,使用者在本地使用了甲骨文資料庫來管理資料。

轉到紫微雲的平臺上後,還可以使用甲骨文來管理資料,這就非常方便了.”

周不器點了點頭,“對.”

庫裡安道:“如果甲骨文改變了策略,讓甲骨文資料庫跟紫微雲不相容……那麼接下來就會很麻煩。

很多公司就沒法使用紫微雲的服務。

資料庫沒法遷移,就算資料可以轉移,也沒有意義。

不過,這不符合甲骨文資料庫第三方產品的性質.”

周不器恍然大悟,“甲骨文資料庫不行,但是紫微雲資料庫卻可以!我們這是自營的原生雲資料庫!”

就像iphone一樣。

使用者如果想使用issage這款產品,就只能去購買iphone。

issage是蘋果自研的社交產品,不對外公開。

一旦消費者成為了issage的忠實使用者,那就相當於被iphone繫結了,就再也不可能轉投到安卓陣營裡了。

相比於靠著使用者體驗和使用習慣來引導消費者,透過issage和消費者的紐帶,才是真正的強繫結。

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